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新手銷售福田歐曼重卡，有老前輩的指點(diǎn)一二，多謝，希望能交個(gè)朋友

問 提問者：網(wǎng)友 2018-08-03
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做卡車銷售工作不是一句兩句能夠說明白的。簡(jiǎn)單來說，需要掌握以下幾個(gè)關(guān)鍵知識(shí)： 1、必要的市場(chǎng)營銷和法律知識(shí)。這樣才能夠懂得客戶，分析市場(chǎng)、判斷走向、注意合同風(fēng)險(xiǎn)。 2、基本的專業(yè)法規(guī)知識(shí)。比如車輛公告管理、燃油消耗管理、生產(chǎn)一致性管理、合格證管理等知識(shí)。這些知識(shí)能夠讓你賣車不陷入不必要的糾紛。 3、卡車知識(shí)。對(duì)卡車要了解，不僅僅指你所代理的品牌。做到運(yùn)籌帷幄，胸有成竹。 4、本品牌知識(shí)。要賣好這個(gè)產(chǎn)品，你就需要徹底了解這個(gè)產(chǎn)品。包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品廠家、配套商。 5、專業(yè)話術(shù)語轉(zhuǎn)化為銷售語言的能力。往往廠家提供的資料是抽象的、專業(yè)化的。這就需要銷售人員把這些生澀語言轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言的能力。 6、分析能力。當(dāng)好客戶買車的向?qū)А８鶕?jù)客戶的實(shí)際運(yùn)行情況，推薦合適的車型，走精細(xì)化道路。 7、誠實(shí)善良的心。以誠待人。發(fā)自內(nèi)心的。 順祝成功！
回答者：網(wǎng)友
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