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中國汽車的營銷策略有哪些.?

想知道:現(xiàn)在中國的不同品牌汽車廠家都用了那些營銷策略來銷售自己的汽車.?: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-06-02

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背背佳：4S終端互動營銷策略 [來源]：阿里巴巴 [作者]： [發(fā)表時間]：2006-8-13 0:41:14 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。最近據(jù)北京晚報、信報等媒體報道，北京康復醫(yī)學會將于2005年12月至2006年12月對北京市三萬名中小學生分批實施脊柱側(cè)彎普查，并進行五年的防治追蹤。北京康復醫(yī)學會也為此專門設立了脊椎分學會。目前我國中小學生脊柱側(cè)彎的發(fā)生率呈明顯上升趨勢。但脊柱側(cè)彎至今尚未引起家庭、學校及社會的高度重視。北京康復醫(yī)學會在最近的一份報告中指出，近視眼、脊柱側(cè)彎以及心理問題已經(jīng)構成青少年健康發(fā)育的三大障礙，并且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示這三大問題正呈現(xiàn)惡化趨勢。同時另一份調(diào)查報告顯示：我國大中專院校數(shù)千個專業(yè)中，有42%的專業(yè)對近視、駝背、身姿不正等學生限制報考。這意味著由不良坐立行走姿態(tài)導致的脊柱側(cè)彎、駝背、近視等問題不但是生長發(fā)育的障礙，更直接影響到青少年未來的升學就業(yè)。北京康復醫(yī)學會的專家指出，如果能建立脊柱健康意識，掌握一些脊柱保健常識，及早發(fā)現(xiàn)、及早治療，采取有效的技術性防范措施，絕大部分脊柱側(cè)彎是可以完全矯治、控制的。在巨大的市場需求驅(qū)使下，青少年健康用品，特別是矯姿產(chǎn)品市場的火爆就不足為奇了。據(jù)Wisdom市場調(diào)查公司估計，2006年中國矯姿市場的容量將高達100億元。上個世紀末矯姿產(chǎn)品第一品牌背背佳的復興就是一個最好的注解。一年賣出上百萬件，靠什么？經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。一個企業(yè)不可能兩次踏進同一條河流，上個世紀末背背佳的崛起只是驗證了矯姿市場需求的巨大潛力。2005年背背佳再度發(fā)力的時候，市場已經(jīng)不是昨天那個市場。今天的消費市場更加成熟，消費者對企業(yè)的品牌定位、技術創(chuàng)新、客戶服務等內(nèi)功提出了更高要求。面對新的市場需求和營銷理念，上個世紀末在市場中迅速竄紅的背背佳到底是靠什么東山再起的呢？這次，還會曇花一現(xiàn)嗎？記者最近走訪了橡果國際背背佳營銷中心管理高層之后，發(fā)現(xiàn)代號4S的終端營銷策略才是背背佳發(fā)動閃電營銷攻勢，領跑市場，進而向永續(xù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的真正底牌。產(chǎn)品為器，需求為道提到4S，大家會很自然的聯(lián)想到汽車行業(yè)的4S銷售服務店，“4S”在汽車銷售終端領域的定義包括：1、銷售。2、服務。3、配套零件。4、信息反饋。背背佳的4S營銷策略有選擇地吸取了汽車4S銷售服務以用戶為中心的營銷理念，并在自身的渠道終端管理中創(chuàng)新性地提出了適合矯姿產(chǎn)品特點的4S渠道終端管理理念。由于背背佳除電視直銷通路外主要依靠遍布各地的渠道終端鋪貨，其4S策略的第一個S（sales）就是圍繞消費者品牌觸點整合立體銷售終端。例如，背背佳針對矯姿產(chǎn)品的使用者和購買者分別是青少年和家長的用戶細分特點，大力拓展銷售通路，對文具店、書店這樣的關聯(lián)終端的進駐更是不遺余力，一切以方便用戶購買產(chǎn)品為宗旨。同時實行統(tǒng)一終端的品牌視覺管理，把品牌知名度最大效率的轉(zhuǎn)化成品牌價值。服務方面，背背佳強調(diào)增值服務來增強產(chǎn)品的美譽度。由于矯姿產(chǎn)品的特殊性，購買矯姿產(chǎn)品的客戶，決不僅僅是需要一個輔助矯姿的工具，而是如何實現(xiàn) “挺拔身姿、塑造未來”這一目標，客戶需要了解的是，如何根據(jù)自身情況選擇最合適的矯姿產(chǎn)品，并且讓這個產(chǎn)品的功能得到合理的發(fā)揮，最大程度兌現(xiàn)其使用價值，這才是滿足客戶需求的根本性問題。互動精準的第二波銷售力在用戶需求驅(qū)動的市場背景下，背背佳打出的增值服務牌才是隱藏在紅紅火火的品牌推廣背后的真正底牌。在渠道立體化整合和完善售后服務的基礎上，背背佳把大量資金悄悄投入后端研發(fā)資源，依托名牌大學設立專項研究中心來保持產(chǎn)品在科技創(chuàng)新上的領跑地位；同時背背佳還計劃組織研發(fā)專家團隊資源向用戶提供矯姿相關的健康咨詢信息服務，不但在官方網(wǎng)站提供專家坐鎮(zhèn)的健康咨詢窗口，還投入建設專業(yè)完善的經(jīng)銷商顧問式銷售培訓體系，以及針對用戶的一對一客戶關系管理，以期實現(xiàn)這樣的目標：最細微的用戶需求和市場信息也能從銷售終端的末端神經(jīng)及時傳遞到營銷總部與研發(fā)中心，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品策略，真正做到隨需應變，精準互動。補強短板蓋上瓶塞 2006年，高達百億的矯姿市場必將引來無數(shù)商家垂青和跟風，背背佳高層坦言雖然目前穩(wěn)坐市場第一把交椅，但是居安思危，背背佳已經(jīng)在強勢品牌知名度的起點上又再次發(fā)力，這次的底牌多了張強調(diào)美譽度和忠誠度的服務牌。除了制定面向細分市場的整合營銷策略外，產(chǎn)品系列化和研發(fā)優(yōu)勢的強化將是確保市場領導地位的三張核心王牌，而這些又都將貫徹體現(xiàn)在矯姿產(chǎn)品4S終端營銷策略的實施上。眾所周知，渠道資源整合、品牌、產(chǎn)品研發(fā)和服務水平的瓶頸是新興市場企業(yè)難以永續(xù)經(jīng)營的四道攔路虎，如今背背佳在強勢品牌和深度研發(fā)策略基礎上，通過4S終端營銷策略全面增強渠道資源整合和服務，其意圖不言而喻，那就是補強短板，蓋上瓶塞——不但要提升市場進入門檻，更要拉大領先對手的距離。再精巧的營銷策略也遲早會過時或被對手復制，背背佳領跑矯姿市場靠的不僅僅是品牌策略上的“快、準、狠”，更是處處領先一步的創(chuàng)新理念和經(jīng)營藝術。背背佳營銷中心高層表示歡迎競爭，共同做大市場，但絕不容忍假貨和低水平重復競爭毀掉消費者的健康和信心。那么，放出如此狠話的背背佳能否勝任這樣一個重任：把潛力巨大的新興矯姿市場發(fā)展成一個規(guī)范成熟的產(chǎn)業(yè)？讓我們拭目以待。: 回答者：網(wǎng)友

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