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誰能回答；長城高級潤滑油公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略群圖

謝謝: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-08-14

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長城公司的戰(zhàn)略分析通過分析，長城公司看到了自己的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢。優(yōu)勢：品牌知名度高，分銷網(wǎng)絡范圍廣，性能價格比較高，品牌形象穩(wěn)定。劣勢：缺乏明確的戰(zhàn)略，質(zhì)量形象不統(tǒng)一，分銷效率低，策略行動缺少組織上的保證。機會：國內(nèi)汽車工業(yè)會有較大發(fā)展，國家對潤滑油使用的標準提高，用戶檔次提高。威脅：進口品牌的穩(wěn)步發(fā)展，國內(nèi)品牌的進步，新品牌的進入。為此，長城公司制定了如下競爭戰(zhàn)略：建立強大的競爭優(yōu)勢，做潤滑油市場的主導者，全面滿足各種用戶對潤滑油的多樣性需求。建立起生產(chǎn)和銷售一體化的組織，保障未來的持續(xù)發(fā)展。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，長城公司調(diào)整了其目標市場與產(chǎn)品定位。長城潤滑油的目標市場為中低檔車，使用潤滑油的企業(yè)和其他組織；市場定位：公認名牌，質(zhì)量優(yōu)異，最能滿足目標顧客需要的超值產(chǎn)品。具體的投資戰(zhàn)略為： 1、投資于產(chǎn)品線與品牌的建設。完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，可以考慮以新品牌推出高檔潤滑油。 2、節(jié)約成本，規(guī)范產(chǎn)品價格。規(guī)范產(chǎn)品的出廠價、代理價、批發(fā)價、零售價，制定應付競爭的靈活變價政策；重新考慮高檔油的定價政策，例如采用質(zhì)高價高的策略。 3、改善銷售渠道管理。調(diào)整分銷網(wǎng)點布局，進行適當?shù)脑鰷p。關于總代理與總經(jīng)銷，第一要立即著手實施；第二在實施前要作好充分準備工作。對渠道管理進行投資對長城公司有特別的重要性：現(xiàn)有渠道系統(tǒng)已經(jīng)不能適應潤滑油市場的發(fā)展，也不能保證長城公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，因而需要進行徹底的改變，主要是提高分銷商的積極性，提高物流和分銷效率。 4、加大促銷的投資力度，實現(xiàn)促銷方式的多樣化。在廣告方面重點投資于形象廣告和信息性廣告，在廣告發(fā)布上多采取區(qū)域性媒體，并且與代理商聯(lián)合發(fā)布廣告以減少公司銷售費用。在其他促銷活動上要合理制定廣告和促銷的目標，尤其是要有合理的、具有彈性的促銷費用預算。 5、對研發(fā)部門給予資金支持。主要用于新產(chǎn)品的開發(fā)和市場營銷的研究，對于新產(chǎn)品的開發(fā)，除了要進行資金支持外，還要縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期適應市場上快速的產(chǎn)品更新。對于市場營銷的研究，是為了監(jiān)測競爭對手以及宏觀環(huán)境的變化，以便企業(yè)能夠對外部環(huán)境變化做出適時的反應。 6、擴大銷售隊伍的規(guī)模，提高銷售人員的素質(zhì)。銷售隊伍的規(guī)模在近期內(nèi)至少要擴大50%，對于銷售人員素質(zhì)的提高主要通過加大培訓的力度，相應地就要對培訓部門進行資金支持。: 回答者：網(wǎng)友

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