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如何做好工程機(jī)械銷售

我是三一重工在宜昌的營銷代表 還未畢業(yè) 要等7月拿畢業(yè)證 去年年底進(jìn)入三一 今年搞完培訓(xùn) 然后就在這周分到湖北宜昌辦事處 下來之后感覺比較迷茫 不知道該怎么去下手 我去了宜昌的一些攪拌站（因?yàn)閿嚢枵灸苜徺I我能的設(shè)備而且有可能從攪拌站去了解一些過程的信息）去拜訪他們 但是做了下自我介紹然后問了下他們最近的業(yè)務(wù)情況與設(shè)備使用情況后就感覺沒話說了 在哪里很尷尬 然后就草草的結(jié)束了拜訪 請(qǐng)求高手支招
問 提問者：網(wǎng)友 2017-02-20
最佳回答
@@@首先祝賀你，三一是這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無愧的老大〔國內(nèi)品牌中〕，而且員工形象、素質(zhì)都不錯(cuò)〔我上海三一比較熟悉〕。 相信你正式入職會(huì)得到系統(tǒng)的培訓(xùn)和鍛煉提升！ 剛做銷售，本來就是很苦惱的；怎樣找客戶、找客戶需求、確認(rèn)需求、商務(wù)談判、簽單、交貨、回款等是一個(gè)系統(tǒng)工作。這個(gè)可真是教不會(huì)，但是找機(jī)會(huì)和老的業(yè)務(wù)員一起拜訪客戶，你會(huì)進(jìn)步很快；另外看些專業(yè)網(wǎng)址和雜志，有助于你了解工程機(jī)械行情。 總之，凡事做銷售的，都有這個(gè)開始迷茫的過程，注意總結(jié)，調(diào)整心態(tài)，相信通過三一這個(gè)好的平臺(tái)有你展示的機(jī)會(huì)！
回答者：網(wǎng)友
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