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關(guān)于中國(guó)的中高檔汽車

我不知道大家是怎么看待中國(guó)的中高檔汽車的新的PST領(lǐng)域1.8T 新馬自達(dá)6 2.3 天籟2.3 蒙迪歐V6 新雅擱2.4 還有銳志 1.5S 大家覺得哪個(gè)更好更適合家用啊望大俠評(píng)價(jià)一下小弟所說的著幾款車: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-10-22

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朋友，首先更正你所提的這些車不是中國(guó)的中高檔汽車，而是“買辦”組合型。再說，這些車主要的銷售對(duì)象是中國(guó)的“商務(wù)”人事，并非專為中國(guó)家庭用車，但并不是說這些車不能做為“家轎”使用。　購(gòu)車旅程第一部——小康家庭購(gòu)車觀　　生活水平在提高，汽車價(jià)格在下滑，人民幣癱瘓?jiān)阢y行里，還要擔(dān)心哪天會(huì)降息！干脆取出來買個(gè)汽車吧！小康家庭不僅是一個(gè)家庭實(shí)力的概念，也是“小資”與“中產(chǎn)階級(jí)”的分水嶺。對(duì)于這一購(gòu)車欲望飛速發(fā)展的階層，總結(jié)了幾個(gè)觀點(diǎn)與車友共賞：　　合適的才是最好的：　　對(duì)于買車首先要給自己一個(gè)合適的定位，切不可盲目的攀比跟風(fēng)，更不能瞻前顧后等待“驚人”價(jià)格的出現(xiàn)。前者會(huì)感覺你的車開的很累，一點(diǎn)也享受不到有車人瀟灑愜意的生活。后者恐怕你永遠(yuǎn)也買不到“稱心如意”的愛車了！在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下賠錢的買賣沒人會(huì)做，想用低于價(jià)值的價(jià)格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，這個(gè)可能性在汽車市場(chǎng)幾乎為零！什么“驚人”的價(jià)格都是在價(jià)值之上的，因?yàn)闆]有人愿意陪錢！　　如果說價(jià)格的定位是量力而行的話，那么車型的定位可就復(fù)雜多了！首先要確定買車的目的。公務(wù)？代步？還是為了一家?guī)卓谙硎苌?？小康家庭主要還是以代步、享受生活為主。這一階層主要是由工薪族所組成，公務(wù)車型正統(tǒng)、嚴(yán)肅的外表下很少能打動(dòng)小康之家的購(gòu)車欲！想各個(gè)方面兼而有之，那恐怕就要向“老三樣”投降了。新推出的5～15萬的車型主要定位都是家用型轎車，這些車顏色鮮艷，外型隨意、不拘一格。作為代步工具、享受生活之用綽綽有余，而欲置公務(wù)于其中，則顯得有些勉為其難！也破壞了這些車的設(shè)計(jì)初衷，太殘忍了點(diǎn)！這個(gè)時(shí)候“老三樣”也找到了其生存發(fā)展的救命稻草！　　綜合考慮，瞻前還要顧后：　　汽車消費(fèi)不是單一的一次性投入，對(duì)于收入有限的小康之家瞻前自然還要顧后！工作幾年的家庭大概都能拿出幾萬的存款去買車，但對(duì)于汽車本身十幾年的生命來說，并不是這幾萬存款能一次性解決的。保險(xiǎn)、裝飾、維護(hù)、油耗，這些都是我們不能不考慮的問題。保險(xiǎn)的問題仁者見仁，主要看車主自己的理解了，不過鑒于新交法的有關(guān)規(guī)定，還是多上幾項(xiàng)好！裝飾呢？想要更好的享受有車生活的樂趣，當(dāng)然必不可少！不過裝飾千萬不能破壞汽車的整體結(jié)構(gòu)和電路設(shè)施。找那些不專業(yè)的改車人員對(duì)車輛進(jìn)行改裝不僅會(huì)破壞車輛的整體鋼性，也會(huì)影響到電路的穩(wěn)定性，從而造成安全隱患。倒車?yán)走_(dá)、天窗、加裝HID這些東西著實(shí)沒有太大必要！造成安全隱患不說，還沒有什么實(shí)際意義！樓下的一輛裝了“大包圍”的富康，比同學(xué)家同樣的富康油耗要高出2個(gè)！在美觀的同時(shí)犧牲了經(jīng)濟(jì)性，有些得不償失！　　日常維護(hù)與油耗更是汽車消費(fèi)的大項(xiàng)目。一定要選那些技術(shù)成熟，維修便利的車型。開車還要學(xué)會(huì)養(yǎng)車、愛車！萬不可等車出了毛病再去關(guān)注它。如此說來，維護(hù)費(fèi)用就一定要計(jì)算到購(gòu)車預(yù)算中。如果你買的是新車，這一點(diǎn)還可以暫時(shí)“忽略”，但當(dāng)你注意“二手車”的時(shí)候，維護(hù)就顯得猶為重要了！一般來講購(gòu)車首次維護(hù)、維修費(fèi)用要占到購(gòu)車預(yù)算的20%左右為宜。這就叫防患于未然！油耗嘛，主要都是經(jīng)濟(jì)型車，相差不大。多注意一下駕駛習(xí)慣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)！　　大環(huán)境在變，對(duì)于奢侈品的消費(fèi)觀念也要變：　　進(jìn)入21世紀(jì)，汽車消費(fèi)早已由奢侈消費(fèi)品向一般消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)化。汽車對(duì)于我們來說也不再是那么的高不可攀。沒有個(gè)私家車似乎有些說不過去，生活也不那么完美了！在家庭條件允許的情況下，還是應(yīng)該盡早些步入有車族生活?！叭松靡忭毐M歡，莫使金樽空對(duì)月！”看看李白對(duì)于生活的態(tài)度，你也就捂不住口袋里的人民幣了！　　購(gòu)車旅程第二部——汽車貸款是給誰的？　　買車到底是全款購(gòu)車還是貸款呢？先讓我們來看一個(gè)在貸款消費(fèi)圈子里流傳很廣的故事：兩個(gè)來自美國(guó)和中國(guó)的老太太在天堂相遇了。美國(guó)老太太說，我奮斗了一輩子還完了住房貸款，中國(guó)老太太說，我攢了一輩子錢臨終才買了一套房。這二者的結(jié)果很明顯，美國(guó)老太太住上了心儀的房子，而中國(guó)老太太還沒來得及享受寬敞舒適的住房時(shí)就上了天堂！但值得注意的是，美國(guó)的貸款消費(fèi)十分成熟，社會(huì)監(jiān)管、保障體系也相對(duì)健全，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。而我們才剛剛起步，關(guān)于貸款概念、規(guī)則人們還不是很了解，更沒有深入的接觸。在這種情況下的超遷消費(fèi)則存在著一定的盲目性。　　那么汽車貸款是給誰的呢？我覺得我國(guó)的汽車貸款主要適合兩類消費(fèi)者：　　收入穩(wěn)定，只差一小部分購(gòu)車金額的消費(fèi)者。這一類人有著相對(duì)穩(wěn)定的薪金來源；家庭暫時(shí)沒有較大的支出；70%左右的購(gòu)車預(yù)算已經(jīng)到位，只差一小部分的金額沒有湊齊。這只是個(gè)時(shí)間的問題，對(duì)購(gòu)車的整體情況沒有什么太大的影響。那么這一類人選擇貸款購(gòu)車就是合適的。由于手里有大部分的資金，定期還貸不成問題，那么在貸款的時(shí)候也可以考慮適當(dāng)?shù)亩噘J一些，貸款幅度在40%～60%為宜，畢竟資金只有流動(dòng)起來才有價(jià)值！還貸年限因人而異，年限短利率高，但可以早些擺脫還貸陰影的捆擾。當(dāng)還貸結(jié)束時(shí)你也可以根據(jù)自己的需要有選擇的上保險(xiǎn)，因?yàn)橘J款購(gòu)車必須要上四項(xiàng)主險(xiǎn)，且保險(xiǎn)價(jià)格相對(duì)較高。假如購(gòu)車者比較謹(jǐn)慎，保險(xiǎn)是車輛必投資項(xiàng)目，那么還貸年限還是長(zhǎng)一點(diǎn)為好。這樣利率比較低，可以攤薄購(gòu)車費(fèi)用。　　第二部分人則是人們通常所說的生意人。資金只有發(fā)揮“造血”功能才是理想的狀態(tài)。這類人購(gòu)車費(fèi)用自然不成問題，但全款購(gòu)車把大量的資金一次性消費(fèi)掉著實(shí)沒有必要。等生意上需要資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候，車便成了累贅。另外對(duì)于這類人，一紙貸款購(gòu)車公文，卻能為你免去許多不必要的麻煩！這里并不是給貪污腐敗出謀劃策，而是當(dāng)你的事業(yè)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，這紙公文可以方便的把銀行和你所面對(duì)的債主用法律的武器拉到一起，為你減少諸多口舌之苦！　　貸款消費(fèi)是今后發(fā)展的趨勢(shì)，但在還不是很完善的今天，貸款消費(fèi)不是給那些有著“零首付”愿望的人的。而是給那些購(gòu)車費(fèi)用不成問題的人的！也可能我的消費(fèi)觀念還比較保守，但總覺得現(xiàn)在盲目的大搞特搞“超前消費(fèi)”有背常理，汽車畢竟還不是生活必需品。一旦國(guó)家或個(gè)人經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大的變動(dòng)的時(shí)候，你將是第一受害者！車也成了蠶食你僅有的一點(diǎn)資金的蛀蟲！　　購(gòu)車旅程第三部——你的微笑自然嗎？　　買車還要經(jīng)歷一個(gè)智斗經(jīng)銷商的過程。說“斗”似乎有些階級(jí)斗爭(zhēng)的味道！也太言重了！我來教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，抱得美人歸！——從經(jīng)銷商的種種笑臉，分辨伯仲，取得真經(jīng)！　　強(qiáng)做笑顏不如一個(gè)質(zhì)樸的眼神：　　不客氣的講，笑容是要發(fā)子內(nèi)心的才可謂為笑！矯揉造作的笑臉很是叫人厭煩！剛一到奧體東門，幾個(gè)“拼縫”的小伙子便迎了上來，那種滿面堆笑叫人看了很不舒服。笑的一點(diǎn)也不自然，好象有只看不見的手故意搔出來的那種笑。做買賣雖說要和氣生財(cái)，但這個(gè)“和氣”絕不是這種做作的笑臉！難道非要沉著個(gè)臉我才高興嗎？非也！非也! 這些做作的笑臉總好象蘊(yùn)涵著一些不確定性，一旦你答應(yīng)和他們?nèi)タ纯窜嚕θ菀琅f，可眼神中多多少少叫人感覺到一種欺騙成功的成分，讓人不能放心！經(jīng)銷商的承諾、產(chǎn)品的質(zhì)量在這些偽裝出來的笑臉中大打折扣！　　同這些強(qiáng)做歡笑相比，一個(gè)外表憨厚，眼神質(zhì)樸的“拼縫”到是贏得了我們一行人員的肯定。最起碼他給人的感覺就是塌實(shí)穩(wěn)重的。其實(shí)汽車價(jià)格在車市沒有什么太大的差別，貴幾百元的車多少會(huì)送些小裝飾，雖然這些裝飾形如雞肋，但對(duì)于貴出來的那部分價(jià)錢也是一種無奈的補(bǔ)償。汽車銷售的競(jìng)爭(zhēng)主要看服務(wù)了。如果你不能給消費(fèi)者一個(gè)誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重的形象的話，那么你的車也就只有享受滯銷的命運(yùn)了！　　如果你沒有真誠(chéng)的微笑的話，你就以你的嚴(yán)肅來塑造你的誠(chéng)實(shí)的形象吧！萬不要強(qiáng)做笑顏，惹人生厭！　　商業(yè)的價(jià)值在于經(jīng)營(yíng)而非欺騙：　　跟著剛才那個(gè)比較誠(chéng)實(shí)的小伙子來到他們的代理處，一個(gè)胖胖的經(jīng)理接待了我們。一番寒暄后，計(jì)算購(gòu)車所需費(fèi)用。出乎意料的是，經(jīng)理計(jì)算的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高出那個(gè)小伙子的價(jià)格。仔細(xì)看之，原來是購(gòu)置稅上出了紕漏。經(jīng)理哈哈大笑，說是汽車的購(gòu)置稅是固定的，那個(gè)小伙子是新來的，還不懂流程！一個(gè)預(yù)料之中的答案！在購(gòu)置稅的價(jià)格上出了問題，那小伙子的售后、贈(zèng)送承諾會(huì)不會(huì)也灰飛煙滅呢？老媽的同事有了這樣的疑問！　　經(jīng)理大怒！我們的攤位每天要支出數(shù)萬元的租賃費(fèi)，難道還會(huì)和你們一個(gè)小客戶計(jì)較？什么贈(zèng)品我們都給的了！　　“商業(yè)憤怒”是當(dāng)今市場(chǎng)上普遍流行的一種推銷方式。主要是指買賣的一方給對(duì)方一個(gè)小小的憤怒，來達(dá)到意想不到的效果。如果方法得當(dāng)，那自然名利雙收，倘若沒有把握好這個(gè)“怒”的力度的話，結(jié)果就可想而知了！畢竟汽車銷售市場(chǎng)不是由一人壟斷的，消費(fèi)者有著廣闊的選擇余地。　　在買賣雙方互相選擇的過程中，每個(gè)細(xì)節(jié)的紕漏都可能導(dǎo)致合作的失敗。稅的問題是根據(jù)國(guó)家相應(yīng)條款規(guī)定而計(jì)算的，它的計(jì)算誤差是可以理解的?？赡俏唤?jīng)理不可一世的態(tài)度，叫人實(shí)在無法接受，他的笑容充滿了不屑與蔑視！試問在這里購(gòu)車又怎么能得到滿意的結(jié)果呢？雖然你的價(jià)格很誘人，雖然你的售后有保障，但你的態(tài)度決定了你的承諾是不可信賴的！購(gòu)車是一個(gè)輕松愉快的過程，在充滿火藥味的胖經(jīng)理處，我們選擇了放棄！　　真心的微笑才是我所期待的！　　離開了胖經(jīng)理，我們又來到的另一家經(jīng)銷商處。談了談價(jià)格，基本不分伯仲，也答應(yīng)了送我們香水、腳墊、撣子等小飾品。最后也就決定在這里購(gòu)車了！　　是什么叫我們?nèi)绱丝斓淖龀隽藳Q定呢？一進(jìn)這個(gè)經(jīng)銷商的辦公室一種久違了的賓至如歸的感覺撲面而來。辦公室內(nèi)人員各行其是，井然有序。每個(gè)人面對(duì)客戶都帶著自然的微笑，雖然后來答應(yīng)送我們的“雞肋”沒有到位，但他們那些自然的微笑叫人不能發(fā)作！這大概就是人們常說的“糖衣炮彈”吧！在大部分的承諾兌現(xiàn)的時(shí)候，本來我們就不打算要的“雞肋”也就顯得沒有那么重要了。這雖有點(diǎn)啊Q精神，但在賣方市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的今天也就只能如此了。　　良好的管理，熱情而不做作的服務(wù)，再附以一個(gè)上乘的購(gòu)銷環(huán)境，是我們所期待的經(jīng)銷商。隨著05年步伐的日益臨近，期待著汽車工業(yè)同世界接軌的同時(shí)，經(jīng)銷商也不要放慢腳步！競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，沒有一個(gè)熱情上乘的服務(wù)，恐怕我們的經(jīng)銷商在面臨“洋人”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)變的不堪一擊！　　幾天來逛車市的感受頗多，總結(jié)了這么一點(diǎn)小小的感想與眾車友共賞！無論什么觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)，最終左右你購(gòu)車行為的還是你自己。買車為自己，選擇一個(gè)合適自己的車型才能夠真正享受到有車族的樂趣。05年對(duì)我們到底有什么深遠(yuǎn)而實(shí)際的意義？恐怕還沒有人能說清楚，關(guān)稅的降低雖然引起了汽車生產(chǎn)廠商的重視，但國(guó)內(nèi)一系列的汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)還沒有引起足夠的重視，也許05年對(duì)于我們真的不是那么重要吧！最近汽車消費(fèi)向低谷方向發(fā)展，但愿銷量的減少能給持幣待購(gòu)消費(fèi)者帶來些許的驚喜！: 回答者：網(wǎng)友

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