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如何開拓潤滑油空白市場

剛參加工作,做潤滑油的,公司要派我去外省開拓空白市場,希望各位前輩給于指教,謝謝.最好是書面總結(jié)形式的...
問 提問者：網(wǎng)友 2017-06-09
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要開發(fā)市場首先你要了解當(dāng)?shù)氐臐櫥褪袌龅那闆r。 第一步：買個當(dāng)?shù)氐牡貓D。 第二步：找個司機(jī)問問他平時都在哪換機(jī)油。 第三步：到汽修廠比較集中的地方，先走終端，了解哪個牌子在當(dāng)?shù)刈龅暮?，代理商是誰。各個品牌在當(dāng)?shù)氐拇砩潭际钦l，和你做的品牌定位相似的代理商是誰。 第四步：到汽配城搜集一級或二級代理商的信息。包括所代理品牌、網(wǎng)絡(luò)情況和每天平均出貨量。 第五步：根據(jù)你上面兩個地方搜集的資料找出有可能成為你的客戶的代理商，重點走訪。你最開始可以讓他把你的油當(dāng)作第二品牌來代理或者是其他品牌的補(bǔ)充。 當(dāng)然假如你運氣超好，一不小心遇到一個正好想找個牌子的代理商那你就輕松多了。 另外新人去開發(fā)市場和客戶談價格和促銷的時候千萬不要讓你的客戶覺得你是個新手不然會有很多想不倒的麻煩。促銷點在談的時候最好留點余地不要一次性給完這樣后面好談。 看在我這么辛苦打字的份上吧分給我吧:-)
回答者：網(wǎng)友
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