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汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

求教汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn): 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-08-18

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“來(lái)自-中國(guó)汽車(chē)精英網(wǎng)-的相關(guān)資訊?！泵總€(gè)人心中都有一個(gè)哈姆雷特，每個(gè)銷(xiāo)售員都有自己的一套銷(xiāo)售方法。所以，我們不能一本通書(shū)走天下，而是結(jié)合自己的性格特質(zhì)，根據(jù)不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)間、不同的人來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。這個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售3要領(lǐng)只是綜合了大部分成功的汽車(chē)銷(xiāo)售人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，希望能對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售新手，或者銷(xiāo)售事業(yè)處于迷茫期的銷(xiāo)售人有所幫助。一、了解顧客需要，知己更要知彼。每個(gè)來(lái)到店里的人基本上都是對(duì)汽車(chē)有興趣的人，如何讓他欣然接受你的推薦？首先，你得了解顧客的需要。銷(xiāo)售界流傳這樣一句經(jīng)典名言：一流的銷(xiāo)售讓顧客沖動(dòng)，二流的銷(xiāo)售讓顧客心動(dòng)，三流的銷(xiāo)售讓顧客一動(dòng)不動(dòng)！了解了顧客的需求，你才有機(jī)會(huì)成就二流以上的銷(xiāo)售。二、突出自己的與眾不同超，但不可夸夸其談。每個(gè)人都認(rèn)為自己是特別的，每個(gè)顧客都希望自己能擁有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)。所以，適時(shí)抓住顧客的心理，突出此款車(chē)型與其他車(chē)型不一樣的地方，并且這獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)正是顧客所在乎的，所需要的，那他的心理防線也會(huì)慢慢放松。但是，在突出自己優(yōu)勢(shì)要有度，不能夸夸其談，這樣反而會(huì)讓顧客覺(jué)得你的推薦的居心叵測(cè)的。三、擇進(jìn)攻時(shí)機(jī)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。真正讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)，是非常有難度的。很多銷(xiāo)售人員在介紹汽車(chē)的時(shí)候，前面兩點(diǎn)都做得很順，顧客可能對(duì)車(chē)型也非常滿意，但就是定不下來(lái)。原因無(wú)它，價(jià)格問(wèn)題?，F(xiàn)在消費(fèi)者都很理智：貨比三家，或者看好車(chē)型，等廠家優(yōu)惠。但是你要知道，顧客出了你這個(gè)門(mén)，你先前所做的一切，都可能只為他人做嫁衣裳了，所以，請(qǐng)抓緊時(shí)機(jī)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。你可以與你的上司配合，做個(gè)打折優(yōu)惠等，讓這貌似千載難逢的機(jī)會(huì)讓你的客戶(hù)沖動(dòng)！更多精彩資訊，請(qǐng)登錄中國(guó)汽車(chē)精英網(wǎng)-汽車(chē)行業(yè)招聘第一網(wǎng): 回答者：網(wǎng)友

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