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車橋、汽車制動(dòng)鼓、剎車鼓、商用車配件銷售策劃或促銷方法

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-07-21

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沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，說說自己的想法，給你提點(diǎn)思路吧。作為上述這些產(chǎn)品，主要是為車輛生產(chǎn)廠家配套，銷售目標(biāo)是車輛主機(jī)廠，不是終端用戶，所以，銷售策劃還是針對(duì)汽車生產(chǎn)廠家制訂。第一是已有配套關(guān)系的廠家，以提升供貨系數(shù)，增加銷量為重中之重。建議在生產(chǎn)淡季時(shí)，邀請(qǐng)主機(jī)廠技術(shù)、檢驗(yàn)、生產(chǎn)、采購部門來廠參觀，推介新產(chǎn)品，顯示企業(yè)技術(shù)、檢驗(yàn)、產(chǎn)品開發(fā)、管理能力等。最重要的是相應(yīng)做些業(yè)務(wù)攻關(guān)工作(你懂的)，給主機(jī)廠各部門領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，在下個(gè)旺季到來時(shí)，能提升銷量。第二是開發(fā)新的主機(jī)廠銷售渠道，這方面切入時(shí)機(jī)是關(guān)鍵，在生產(chǎn)旺季即將到來時(shí)，走訪無業(yè)務(wù)的汽車生產(chǎn)企業(yè)，提供樣品，建立關(guān)系，把企業(yè)各方面能力讓其有充分的了解。一旦汽車生產(chǎn)企業(yè)原配套體系中，車橋供貨商出現(xiàn)批量質(zhì)量問題、供貨不及時(shí)、價(jià)格上漲時(shí)，你的機(jī)會(huì)就來了。第三是適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，我不建議做電視、報(bào)紙廣告，建議印刷企業(yè)宣傳品，一定要將已經(jīng)建立配套關(guān)系的名優(yōu)汽車生產(chǎn)企業(yè)印上，能給他們配套，這是實(shí)力的象征。另外就是做網(wǎng)絡(luò)宣傳，百度、阿里都可以，最好是采購人員上網(wǎng)搜索相關(guān)信息時(shí)，能第一個(gè)搜索到你。個(gè)人意見，希望有所幫助。: 回答者：網(wǎng)友

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