東風(fēng)商用車有限公司針對(duì)海外市場(chǎng)制定的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2024年，實(shí)現(xiàn)海外銷量占東風(fēng)商用車總銷量的15％，東風(fēng)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的中國(guó)品牌中占據(jù)領(lǐng)先地位。為了實(shí)現(xiàn)海外事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，東風(fēng)商用車有限公司圍繞2015年5000輛的海外銷售目標(biāo)，在東南亞、中東、中南美等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)著力推進(jìn)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、提升重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品銷量等相關(guān)工作。近期，記者對(duì)東風(fēng)商用車在越南、俄羅斯、智利、巴基斯坦等地的經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪。
越南輝煌公司總經(jīng)理杜霍華（DOHUUHUA）：越南客戶特別喜歡東風(fēng)品牌
我們從2008年開始與東風(fēng)商用車有限公司合作，到現(xiàn)在差不多快8年了，已經(jīng)成功把東風(fēng)產(chǎn)品推入到了越南市場(chǎng)。從剛開始的幾百輛到2014年的2000多輛，東風(fēng)商用車在越南市場(chǎng)贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。目前，越南客戶特別喜歡東風(fēng)品牌，一提起東風(fēng)，大家都知道。2015年，我們的銷量預(yù)計(jì)會(huì)超過2000輛。
不過，未來銷量要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，售后服務(wù)必須得到進(jìn)一步的重視。2015年，我們已經(jīng)開始與東風(fēng)商用車有限公司攜手開展各種服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步提高零部件供應(yīng)和培訓(xùn)服務(wù)能力。
巴基斯坦首席運(yùn)營(yíng)官米尤姆·佩維茲·韓：東風(fēng)品牌汽車行駛在巴基斯坦大街小巷
我所在的公司是一個(gè)非常大的集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及制造、保險(xiǎn)等，在巴基斯坦和日本都有子公司。我們與東風(fēng)商用車有限公司的合作主要包括整車和零部件業(yè)務(wù)。
中國(guó)品牌汽車早在10多年前就進(jìn)入了巴基斯坦市場(chǎng)，只不過此前巴基斯坦的商用車市場(chǎng)幾乎被日本品牌所壟斷。隨著品牌的推廣和一系列營(yíng)銷政策的推行，東風(fēng)品牌商用車得到越來越多當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可和喜愛。東風(fēng)商用車在巴基斯坦市場(chǎng)的性價(jià)比很高，其產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)也深受客戶信賴。2014年，我們公司累計(jì)銷售東風(fēng)商用車150輛。2015年，我們的銷量目標(biāo)是200輛。未來，我相信會(huì)有更多東風(fēng)品牌汽車行駛在巴基斯坦的大街小巷。
俄羅斯VH-DONGFENG公司總裁塞爾日·范候燁：東風(fēng)品牌會(huì)做得越來越好
2015年是我們與東風(fēng)商用車有限公司合作的第3個(gè)年頭。東風(fēng)商用車在俄羅斯還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。它的性價(jià)比特別高，產(chǎn)品也在不斷地改善，相信東風(fēng)的產(chǎn)品在俄羅斯會(huì)有一個(gè)非常不錯(cuò)的將來。
開始合作時(shí)，俄羅斯的客戶不是很接受東風(fēng)品牌，因?yàn)樗吘故且粋€(gè)新進(jìn)入的品牌，但我們很成功地說服了客戶，讓他們?cè)絹碓较嘈胚@個(gè)品牌，使用這個(gè)品牌。通過自己組織架構(gòu)的支持，現(xiàn)在客戶對(duì)品牌的信任度得到很大提升。剛開始接觸東風(fēng)品牌的時(shí)候我們還有些懷疑，但通過近3年的合作，我們對(duì)東風(fēng)品牌非常有信心，也相信東風(fēng)品牌會(huì)做得越來越好。
