從2014年東風柳汽商用車營銷年會上我們了解到，2013年，東風柳汽商用車年產銷突破4萬輛，同比增長36%，不僅遠高于行業(yè)整體增幅，且位居行業(yè)前列。這一成績的獲得，與東風柳汽2013年堅持營銷體制、提升產品品質、關注細分市場是分不開的。根據2013年發(fā)展情況，東風柳汽還制定了2014年4.2萬輛的銷售目標。
堅持營銷體系提升行業(yè)發(fā)展水平
多年來，東風柳汽一直堅持將市場做精做細，從產品、服務、營銷等入手，不斷提升整個品牌的市場競爭力。2013年，東風柳汽以大客戶為主，堅持營銷體系，圍繞企業(yè)核心指示，開展以點概面的行業(yè)分析和市場拓展，實現(xiàn)了整個體制的飛躍提升。
2013年，柳汽公司在培養(yǎng)經銷人員的基礎上，聯(lián)手全國經銷商，開展各類終端推廣活動，包括推介會、大型巡展、交車儀式、用戶答謝會等活動，并且成功的采用了論壇及免費試用新車的推廣形式形成了極大的產品影響力，產品批量進入新市場后迅速得到了用戶的認可，成為銷售新的增長點。同時，東風柳汽加強服務網絡布局，實現(xiàn)了用戶的終端需求，贏得較高的評價。
在產品品系上，東風柳汽將重點放在了公路型產品上，尤其以公路物流運輸車、危化車、冷鏈車以及環(huán)衛(wèi)車等高端車型為主，實現(xiàn)了大客戶銷量4500臺，比2012年提升了3.5%。從細分區(qū)域來看，東風柳汽主要是在環(huán)桂、長三角、珠三角、京津冀等區(qū)域發(fā)力。"其中桂環(huán)同比增長了56%，資產占有率提升了2%，湖南同比增長了64%，穩(wěn)固行業(yè)第一的位置。環(huán)京津冀地區(qū)銷售同比增長了102%，市場占有率提升了1.5%。長三角地區(qū)同比增長了89%，提升了1.5%的市場占有率。"東風柳汽總經理程道然表示，公司在服務建設方面也取得了良好的成績，其中限時服務建設從48達到75家，配件由809家發(fā)展到940家，配件率從3.,59提升到2.95。
東風柳汽堅持質量優(yōu)先的發(fā)展雛形已經形成，其產品美譽度穩(wěn)步提升。尤其是2013年開展的車展及論壇的推廣形式非常受寵，預計將作為2014年大客戶推廣的重點形式。
全面進行布局挑戰(zhàn)5.2萬輛目標
未來，隨著物流行業(yè)的集約化、專業(yè)化，適用于專業(yè)化運輸?shù)母叨藢Ｓ眯桶霋燔噷⒊蔀槭袌霭l(fā)展的主流方向。為此，東風柳汽制定2014年銷售目標：商用車實現(xiàn)銷售4.5萬輛，同比增長6%，挑戰(zhàn)5.2萬輛，同比增長22%。
如何來實現(xiàn)并挑戰(zhàn)2014年的銷售目標，為企業(yè)提出了一個嚴峻的課題。東風柳汽銷售公司總經理李克平表示："2014年將重點提升產品競爭力為主，打造更加優(yōu)化合理的網絡布局，以服務為基礎向銷售高峰邁進。"
2014年，東風柳汽將重點強化內部管理，引入先進方法，提升產品品質。尤其是新車型品質做精做細，我有我優(yōu)，把握量產件品的品質，將商用車整車平均前臺故障率（初期三）提升至國內領先。同時，對標行業(yè)領先卡車企業(yè)，系統(tǒng)導入歐美先進研發(fā)技術，圍繞"安全、可靠、省油、高效"全面提升整車性能，打造柳汽新品。"從2012-2016年，公司將重點進行底盤、天然氣牽引車、高端長頭車的設計研發(fā)，并且進行全系列全新車型打造，力求將新產品的眾多線性技術、配置、外觀及各項綜合性能達到歐洲及水平。"李克平表示。
同時，東風柳汽還重點完善三網布局，強化銷服一體化功能。"2014年，我們將增加經銷網絡30家，新增銷服一體化功能100家；新增服務網絡45家，重點區(qū)域覆蓋率達到96%；新增配件網絡110家，重點區(qū)域覆蓋率目標是82.6%。"李克平還介紹說，在布局服務網絡時，公路車將以線路布局為標準進行配比，工程車則以使用地布局服務配件網絡，在提升國四能力的同時，建立總部/區(qū)域/駐店三級培訓機構，提升服務形象，完善服務運營，加強配件有效性管控，從根本上提升服務質量。
對于東風柳汽來講，未來仍有很多的機遇和挑戰(zhàn)，只有把握機遇，將挑戰(zhàn)化為動力，才能創(chuàng)造一個個新的制高點。通過2014年的全線布局，我們不難看到東風柳汽必勝的決心，盡管宏觀經濟及國四實施環(huán)境的不確定影響，但是我們依然相信東風柳汽有能力去創(chuàng)造下一個奇跡！
