與整車(chē)市場(chǎng)相比,汽車(chē)后市場(chǎng)無(wú)疑是隱藏在幕后的工作者。然而,隨著我國(guó)汽車(chē)保有量的增長(zhǎng)速度放緩,整車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,再加上國(guó)家宏觀調(diào)控政策的變化,整車(chē)市場(chǎng)無(wú)疑陷入到低谷時(shí)期。汽車(chē)后市場(chǎng)尤其是汽車(chē)配件行業(yè)的發(fā)展與整車(chē)市場(chǎng)息息相關(guān),那么,汽車(chē)配件企業(yè)該如何扮演好“配角”的角色呢?
左右為難:上漲的企業(yè)成本與整車(chē)廠“壓價(jià)”
在整車(chē)廠與汽車(chē)配件企業(yè)的博弈過(guò)程中,汽車(chē)配件企業(yè)無(wú)疑處在非常不利的地位。整車(chē)廠實(shí)力雄厚,品牌知名度高,因此,在定價(jià)權(quán)方面,對(duì)于汽車(chē)配件企業(yè)尤其是中小企業(yè)具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。汽車(chē)配件企業(yè)根本不具備“叫板”的優(yōu)勢(shì),因此,只能默默地做好幕后的工作。一方面,由于金融危機(jī)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的沖擊,通貨膨脹導(dǎo)致的原材料、勞動(dòng)力等企業(yè)成本的上漲,讓原本都捉襟見(jiàn)肘的企業(yè)更是雪上加霜;另一方面,整車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,整車(chē)廠進(jìn)一步壓低汽車(chē)零部件的價(jià)格,以達(dá)到轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的目的。
汽車(chē)零部件企業(yè)的未來(lái):技術(shù)、品牌與銷(xiāo)售渠道
然而,面臨日漸困頓的現(xiàn)狀,汽車(chē)零部件企業(yè)的未來(lái)在哪里?誠(chéng)然,在與整車(chē)廠合作的過(guò)程中,很多企業(yè)都賺到了“第一桶金”,那么,接下來(lái)該如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型,從“配角”的角色向“主角”轉(zhuǎn)變?首先,企業(yè)應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)方面的投入,力爭(zhēng)做到產(chǎn)品在同類(lèi)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),例如株洲湘火炬火花塞有限責(zé)任公司旗下的“火炬牌”火花塞在國(guó)內(nèi)占據(jù)40%的市場(chǎng)份額,產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其次,企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí),還應(yīng)該樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,通過(guò)書(shū)刊、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等多種形式,加強(qiáng)品牌的宣傳力度,擴(kuò)大品牌的影響力;最后,拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。除了與整車(chē)廠合作之外,汽車(chē)配件企業(yè)還可以選擇通過(guò)與4S店、汽車(chē)維修廠等合作,把市場(chǎng)做大;此外,隨著車(chē)主DIY能力的提高,企業(yè)還可以嘗試電子商務(wù)的模式,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。
要看到,汽車(chē)配件企業(yè)的崛起,需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。企業(yè)只有堅(jiān)持發(fā)揮“產(chǎn)品”與“品牌”兩大優(yōu)勢(shì),才能夠逐步地被市場(chǎng)所熟知、認(rèn)可,才能進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)的潛力,為企業(yè)在后市場(chǎng)的快速發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。