9月25日，在第62屆德國漢諾威商用車博覽會上，采埃孚與北汽福田汽車股份有限公司(以下簡稱福田汽車)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；7月16日，包頭北奔重型汽車有限公司(以下簡稱北奔重汽)與濰柴動力股份有限公司(以下簡稱濰柴動力)在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；6月28日，濰柴動力與福田汽車簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。而在此前，康明斯一直致力于與包括東風(fēng)汽車、陜汽集團(tuán)和福田汽車在內(nèi)的中國大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
整車、零部件企業(yè)“抱團(tuán)”，能夠給雙方帶來怎樣的益處呢？
整車企業(yè)可以優(yōu)化配置
《商用汽車新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與關(guān)鍵零部件企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，整車企業(yè)主要有兩個目的，一為對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化配置，提升產(chǎn)品質(zhì)量，二為利用零部件企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓市場、完善售后服務(wù)。而前者更為重要。
陜汽集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理助理兼市場部部長劉科強(qiáng)告訴記者：“陜汽一直在與零部件企業(yè)合作，例如，陜汽與濰柴動力、東風(fēng)汽車零部件事業(yè)部等是戰(zhàn)略合作伙伴，這種戰(zhàn)略合作有利于雙方的共同
發(fā)展。對于整車企業(yè)來說，通過與關(guān)鍵零部件企業(yè)的合作，可以加快產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化整車匹配?！?nbsp;
福田汽車與采埃孚、濰柴動力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議也是出于同樣的目的。該公司相關(guān)人士告訴記者：“戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，一個重要的目的就是提升新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度。如協(xié)議提及了包括自動變速器和混合動力車輛的合作計劃?！?nbsp;
對于與濰柴簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議，該人士表示：“今后福田汽車將集中精力開發(fā)新車型，這就對發(fā)動機(jī)的性能以及整車的匹配提出了更高的要求。與濰柴的合作，將有利于整車性能的提升?！?nbsp;
業(yè)內(nèi)人士介紹，整車、零部件進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使得零部件企業(yè)可以參與到整車廠的產(chǎn)品設(shè)計、試驗等工作中來，這樣會進(jìn)一步優(yōu)化整車配置，降低產(chǎn)品的故障率。同時，整車企業(yè)可以借此機(jī)會，在開發(fā)流程、系統(tǒng)集成、整車性能調(diào)適方面向優(yōu)秀的跨國零部件公司學(xué)習(xí)。
雙方共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
除了提升產(chǎn)品性能外，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和市場的開辟，也是整車、零部件企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的重要原因。
在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，零部件企業(yè)可以利用自身的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給整車企業(yè)提供支持。據(jù)北奔重汽相關(guān)人士介紹，北奔重汽與濰柴動力的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將有利于雙方共同開發(fā)市場、建立市場服務(wù)體系?！盀H柴動力將會在售后服務(wù)方面給予支持。”該相關(guān)人士介紹道。據(jù)悉，濰柴動力的“服務(wù)新干線”擁有3000余家服務(wù)站和維修點(diǎn)通過共享服務(wù)站，會大大提高整車企業(yè)的售后服務(wù)水平。
同樣，在福田汽車與濰柴動力簽署的《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》中提到，濰柴動力將在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、市場推廣、品牌傳播及推廣方面與福田汽車合作，實現(xiàn)雙方資源的互補(bǔ)和共享。
與跨國零部件企業(yè)的戰(zhàn)略合作，還將提升整車企業(yè)國際化水平，擴(kuò)大整車企業(yè)出口量。業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“與跨國零部件企業(yè)合作，可以充分利用其海外服務(wù)站提升中國商用車的售后服務(wù)水平，從而提升產(chǎn)品形象、擴(kuò)大銷售量。同時裝配世界先進(jìn)水平的關(guān)鍵零部件，更易獲得外國客戶的認(rèn)同，進(jìn)而可以提升銷量。”
零部件企業(yè)期望穩(wěn)固市場份額
在與整車企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的過程中，零部件企業(yè)同樣收獲頗豐，其產(chǎn)品配套市場穩(wěn)定，競爭優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。
通過與福田汽車的戰(zhàn)略合作，濰柴動力業(yè)績的穩(wěn)定性在很大程度上得到了保障。據(jù)悉，200年濰柴動力在福田重卡的配套比例為80%左右變速箱產(chǎn)品的配套比例也在90%左右。
北奔重汽相關(guān)人士也表示，北奔重汽將全力支持濰柴動力新產(chǎn)品的研發(fā)、實驗驗證及市場開發(fā)等工作。
跨國零部件企業(yè)也在整、零戰(zhàn)略合作中獲得較大收益。比如對采埃孚來說，與福田汽車建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠幫助其建立更為穩(wěn)定的零整配套關(guān)系，穩(wěn)固并擴(kuò)大中國市場份額，獲取更多的與國內(nèi)整車企業(yè)技術(shù)合作的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)，進(jìn)而改進(jìn)和優(yōu)化采埃孚產(chǎn)品對中國市場的適應(yīng)性。
