記者 王培
近日，福田汽車股份有限公司發(fā)布公告稱，公司董事會已通過了出資200萬美元在俄羅斯成立全資子公司的議案，以拓展(海外)重點戰(zhàn)略市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司名稱暫定為俄羅斯福田汽車有限公司(最終以俄方相關(guān)部門核定的名稱為準)。公告稱，該子公司位于莫斯科，主要經(jīng)營汽車、工程機械、內(nèi)燃機及其他零部件的采購和銷售。
在金融危機背景下，國外商用車企紛紛采取了戰(zhàn)略收縮，福田汽車為何會選擇在這個時候發(fā)力俄羅斯市場？福田汽車對于俄羅斯市場未來的期望如何？又將如何部署子公司在俄的發(fā)展戰(zhàn)略？
不畏高關(guān)稅 看重市場前景
俄羅斯提高進口汽車關(guān)稅是擺在福田汽車面前的第一個難題。據(jù)了解，從11月14日開始，俄羅斯對價值5000歐元以上的進口汽車車身征收15%的關(guān)稅。
《商用汽車新聞》記者從福田汽車海外事業(yè)部了解到，俄羅斯福田汽車有限公司將從北京福田國際貿(mào)易有限公司(福田汽車全資子公司)采購整車及配件運達俄羅斯，形成一定數(shù)量的庫存儲備，通過在俄羅斯建立的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，銷售福田汽車產(chǎn)品。那么，福田汽車將如何平衡關(guān)稅升高、成本增加的矛盾？
福田汽車海外事業(yè)部相關(guān)負責人告訴記者，在俄羅斯成立全資子公司是集團經(jīng)過必要性和可行性討論后決定的。而俄羅斯以及周邊市場對汽車需求的擴大將抵消關(guān)稅增加所帶來的相關(guān)負面影響。
據(jù)了解，近年來，中東、東歐成為了增長最快的海外汽車市場，尤其是俄羅斯市場。由于俄市場規(guī)模大、增長速度快、對周邊市場輻射廣、示范作用強等特點，在中國汽車企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要的地位。
該工作人員表示：“要想推進俄羅斯、伊朗、巴西、印度等重點戰(zhàn)略市場的業(yè)務(wù)，中國車企急需改變目前僅在海外市場開展商品貿(mào)易的方式。在海外設(shè)立全資子公司，將銷售、服務(wù)、產(chǎn)品、決策前移是必然選擇?！?/P>
今后還將在俄設(shè)廠
縱觀有產(chǎn)品出口到俄羅斯的國內(nèi)商用車企業(yè)，大多企業(yè)選擇通過俄羅斯本土經(jīng)銷商來拓展當?shù)厥袌?，福田汽車在俄成立子公司的信心來自哪里?/P>
該工作人員告訴記者，福田汽車在俄羅斯成立全資子公司，將有利于縮短渠道長度，提升銷售效率，縮短交貨周期。從目前的情況來看，國內(nèi)的一些商用車企業(yè)雖在俄羅斯當?shù)亟⒘宿k事處，但銷售開展仍由俄羅斯本土經(jīng)銷商代勞，這就不可避免地產(chǎn)生中間環(huán)節(jié)利潤流失的現(xiàn)象。對此，該工作人員說：“今后，俄羅斯福田汽車有限公司將負責俄羅斯以及周邊市場的采購、銷售活動，壓縮中間環(huán)節(jié)的利潤，提高價格競爭力。”他同時告訴記者，俄羅斯福田汽車有限公司還將負責研究俄羅斯以及周邊市場需求，開展貼近市場的調(diào)研工作，在適應(yīng)市場的同時提高效率。他向記者強調(diào)，俄羅斯市場只是福田汽車在海外市場拓展的一個點，更多的是為其后續(xù)全球化戰(zhàn)略提供支持。
“在俄羅斯成立全資子公司進行采購和銷售只是第一步，今后福田汽車將會在俄羅斯建廠，以進一步拓展當?shù)貥I(yè)務(wù)?！备Ｌ锲嚭Ｍ馐聵I(yè)部相關(guān)負責人透露。
其他企業(yè)如何突破
據(jù)了解，在政策上，為增強中國企業(yè)的全球競爭力和影響力，國家積極鼓勵企業(yè)走出國門去國外設(shè)立公司。但是在俄羅斯，中國商用車企業(yè)的發(fā)展歷程并沒有想像中的那樣美好。
據(jù)了解，目前在俄羅斯本土仍未有中國商用車獨資建立的生產(chǎn)廠。此前，長城汽車大張旗鼓地進入俄羅斯，在當?shù)鬲氋Y建設(shè)年產(chǎn)5萬輛皮卡和SUV等車型的汽車組裝廠。但好景不長，近日，由于公司向俄羅斯商務(wù)部申請稅務(wù)優(yōu)惠未獲批準，長城汽車宣布該計劃流產(chǎn)。記者同時從陜西重型汽車進出口有限公司了解到，近年來陜汽一直有在俄羅斯建廠的計劃，“最大的苦惱就是找不到合適的合作伙伴?！标兤M出口有限公司一位宋姓工作人員告訴記者。希比利公司董事長祝景成說：“由于中國汽車企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展太過急功近利，不按當?shù)氐囊?guī)矩辦事，因此，出口俄羅斯屢屢受挫?！?/P>
在俄經(jīng)受挫折后，中國商用車也開始尋求與當?shù)仄髽I(yè)合作組裝、設(shè)廠。記者了解到，2007年年底，中國重汽與俄羅斯吉爾汽車股份公司共同組建HOWO-ZLL公司，在俄羅斯銷售、組裝中國重汽的HOWO重卡。根據(jù)協(xié)議，HOWO-ZLL公司在開始階段將首先利用吉爾公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售HOWO系列產(chǎn)品。
