武漢2005-12-22(中國商業(yè)電訊)——日前，東風(fēng)皮卡截止發(fā)稿銷售越過1800輛，同比增長了近4倍，其中百余輛出口海外，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的一匹黑馬。
拓展東風(fēng)皮卡事業(yè)，一直是“東風(fēng)汽車”的一個重要任務(wù)。作為一種新的營銷模式，創(chuàng)立于2004年4月的東風(fēng)皮卡事業(yè)部，雖然只有10人，但他們懷著對皮卡事業(yè)的執(zhí)著追求，圍繞提高對“東風(fēng)汽車(600006)”的貢獻(xiàn)度，艱苦創(chuàng)業(yè)，付出了自己的心血和汗水。今年，面對國內(nèi)皮卡市場的激烈競爭，東風(fēng)皮卡事業(yè)部和商品研發(fā)院聯(lián)手，自主研發(fā)，先后推出６款新皮卡，搶占市場先機(jī)。
自主品牌皮卡的實(shí)力也在社會各界的活動中得到展示。盛夏時節(jié)的“北京——深圳萬里環(huán)保行”活動中，參征的6部東風(fēng)皮卡行程達(dá)6291公里，以優(yōu)異品質(zhì)創(chuàng)造了萬余里未動扳手的佳話。
第六屆武漢國際車展上，兩款自主研發(fā)的東風(fēng)皮卡以全新的內(nèi)飾和全新造型，引起媒體的熱切關(guān)注，成為車展尤為耀眼的明星。
同時，東風(fēng)皮卡還瞄準(zhǔn)海外市場，產(chǎn)品先后出口到加納、危地馬拉等國，參與國際市場的博弈。有近十輛東風(fēng)皮卡服務(wù)于聯(lián)合國海地維和防暴警察，為國際維和事業(yè)效力。
盡管后手入市，但東風(fēng)皮卡事業(yè)部不懼強(qiáng)手，針對不同類別的區(qū)域，選擇最有效的渠道進(jìn)行營銷策略應(yīng)對，依據(jù)市場容量和競爭現(xiàn)狀，將全國區(qū)域細(xì)分成ABC類，通過整合地區(qū)行業(yè)行銷強(qiáng)化產(chǎn)品廣宣，普及展場形象標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)，以及開展“真美滿”和各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動維護(hù)客戶關(guān)系等舉措，有力提升了東風(fēng)皮卡知名度。
廣西齊盈汽車銷售服務(wù)有限公司去年11月底才涉足東風(fēng)皮卡事業(yè)，至今已在廣西銷售了300多輛，11月份銷售再創(chuàng)月銷70輛新高，市場占有率迅速提升，緊逼曾經(jīng)強(qiáng)勁的對手，成為讓對手吃驚并稱道的后起之秀。目前，一批有影響有實(shí)力的東風(fēng)皮卡經(jīng)銷商隊(duì)伍正在形成。2006年，東風(fēng)皮卡事業(yè)部將采取新的營銷策略，向著銷售3000輛的目標(biāo)挺進(jìn)。
