2011年3月9日，東風(fēng)凱普特N300在東莞國際會展中心全國首發(fā)上市，3月11日，東風(fēng)股份市場督導(dǎo)工作全面啟動(dòng)，東風(fēng)股份抽調(diào)15位公司高管和近70名公司骨干奔赴15個(gè)市場督導(dǎo)區(qū)營銷一線，與各營銷板塊的將士并肩作戰(zhàn)，東風(fēng)股份2011年再戰(zhàn)“新315計(jì)劃”的隆隆戰(zhàn)鼓正在擂響。
汽車銷量必達(dá)31.88萬輛，發(fā)動(dòng)機(jī)銷量必達(dá)22.96萬臺。這是東風(fēng)股份確立的2011年“新315計(jì)劃”主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)。
東風(fēng)股份依照東風(fēng)集團(tuán)十二五規(guī)劃精神，堅(jiān)持盈利性增長，而不是一味地貪圖做強(qiáng)做大，不過度膨脹，從而造成產(chǎn)能的浪費(fèi)，這樣才是一個(gè)企業(yè)與品牌長效發(fā)展的機(jī)制。根據(jù)這個(gè)精神，東風(fēng)股份制定了新的315計(jì)劃：未來三年內(nèi)希望完成30萬臺的發(fā)動(dòng)機(jī)，50萬輛整車的業(yè)務(wù)，另外還有10萬輛的海外出口。
然而，2011年的市場競爭環(huán)境并沒想象中那么好，由于汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等國家提振汽車產(chǎn)業(yè)政策的相繼退出，加之通脹帶來原材料漲價(jià)等壓力，市場前景撲朔迷離。即使環(huán)境惡劣，東風(fēng)股份也給自己制定了一個(gè)更高的目標(biāo)，無論是從國內(nèi)同行業(yè)，還是從東風(fēng)股份自身的發(fā)展來看，東風(fēng)股份‘新315計(jì)劃’年均汽車增量要超過6萬輛，增速要保持在15%以上。
面對15%的年增長，2011年，東風(fēng)股份將持續(xù)推進(jìn)分品系營銷戰(zhàn)略，以滿足不同用戶對品牌文化建設(shè)的需求、構(gòu)建易行易購的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、確立引導(dǎo)用戶需求的產(chǎn)品方向、提供為用戶解決后顧之憂的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)為突破口，著力構(gòu)建15萬輛輕卡營銷平臺，重點(diǎn)推進(jìn)海外重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度管理，確保新陣地、新業(yè)務(wù)的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成，全力沖刺再戰(zhàn)新目標(biāo)。
東風(fēng)股份首先將加速推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，分品系加快適應(yīng)性開發(fā)，使每一個(gè)品系后面有一個(gè)研發(fā)隊(duì)伍來支撐，保持產(chǎn)品的應(yīng)對性，以滿足客戶需求，同時(shí)戰(zhàn)略項(xiàng)目要扎實(shí)按節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，新產(chǎn)品東風(fēng)凱普特N300已經(jīng)上市，A08高端輕客、W03微車、電動(dòng)代步車、ZD30高端小型柴油機(jī)等正在全速推進(jìn)。
其次，持續(xù)推進(jìn)分品系營銷戰(zhàn)略。深入網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)推廣，通過信息系統(tǒng)建立、東風(fēng)機(jī)動(dòng)服務(wù)站—車—員的配備，提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平，推行連鎖服務(wù)中心模式、定期定點(diǎn)活動(dòng)，建立重點(diǎn)六省份的網(wǎng)絡(luò)化構(gòu)架，做到網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)9項(xiàng)策略全面執(zhí)行、推廣區(qū)域內(nèi)滿意度提高5%；服務(wù)管理全面升級，進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)站分級管理、深化首問負(fù)責(zé)制，全程可控零件系統(tǒng)、ARDS遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)、SEP服務(wù)電子平臺、PDA程序系統(tǒng)、GPS程序系統(tǒng)整合升級，提升服務(wù)管理能力。
第三，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，全面啟動(dòng)市場督導(dǎo)工作，抽調(diào)15名公司高管分赴新劃分的15個(gè)督導(dǎo)區(qū)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在服務(wù)好老網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不斷發(fā)展新網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的空缺。
善弈者謀勢。面對未來的經(jīng)營發(fā)展，不管競爭的環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，東風(fēng)股份都將“立志突破，使命必達(dá)”。
