2011年5月27日，東風(fēng)股份微車(chē)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)演練大賽（華北區(qū)），在保定冀中正式開(kāi)賽，來(lái)自河北、陜西、山西、內(nèi)蒙古的30名微車(chē)專(zhuān)屬業(yè)代在這里施展才華、經(jīng)過(guò)激烈角逐，當(dāng)天4名選手成功晉級(jí)決賽。演練賽成為了展示銷(xiāo)售技能的大舞臺(tái)，交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的大課堂，打造銷(xiāo)售精英的大賽場(chǎng)。
截至2011年4月底，東風(fēng)股份微車(chē)銷(xiāo)售部提前兩個(gè)月一舉達(dá)成全年任務(wù)指標(biāo)的一半，取得了良好的成績(jī)，但從4月份開(kāi)始，市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的淡季跡象，為鼓舞士氣，儲(chǔ)能蓄勢(shì)，東風(fēng)股份微車(chē)銷(xiāo)售部發(fā)動(dòng)了全員參與，五六聯(lián)動(dòng)，半年沖刺12000輛的活動(dòng)，針對(duì)業(yè)代能力提升的銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)演練大賽，旨在激勵(lì)業(yè)代，凝聚力量，交流和提高決勝終端的實(shí)戰(zhàn)技能。
比賽分擦車(chē)和角色扮演兩個(gè)科目，分別占30分、70分，其中擦車(chē)比賽每4人一組，以抽簽的方式?jīng)Q定分組和所擦車(chē)輛，主要測(cè)試業(yè)代的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神；角色扮演則分四個(gè)步驟：客戶(hù)接待、繞車(chē)介紹、試乘試駕、客戶(hù)疑問(wèn)應(yīng)對(duì)，同樣由參賽業(yè)代抽簽分組，分別扮演業(yè)代、客戶(hù)和陪同人員等不同角色，主要測(cè)試業(yè)代在接待客戶(hù)時(shí)的溝通交流能力，以及面對(duì)個(gè)別刁難客戶(hù)的應(yīng)變技巧。
保定冀中汽車(chē)貿(mào)易有限公司品牌經(jīng)理在比賽中一直顯得很老練，但他說(shuō)，比賽的內(nèi)容，也是自己平時(shí)工作中經(jīng)常做的，但通過(guò)這次比賽看到了自身存在的欠缺。比賽中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，要把在比賽中從其他選手身上學(xué)到的好經(jīng)驗(yàn)帶到今后的工作中去實(shí)踐，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己銷(xiāo)售能力，來(lái)提高俊風(fēng)微車(chē)末端銷(xiāo)量。
在華北賽區(qū)，獲得比賽晉級(jí)的保定冀中汽車(chē)貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售業(yè)代說(shuō)，這次比賽為東風(fēng)股份微車(chē)專(zhuān)屬業(yè)代提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，也讓我們學(xué)習(xí)到很多汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí)，大家通過(guò)交流，對(duì)提升東風(fēng)俊風(fēng)銷(xiāo)量，更有信心，心里更有底氣。
陜西榆林市神功汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是2010年5月入網(wǎng)的東風(fēng)股份微車(chē)代理商，其總經(jīng)理在比賽的前一天，特地從陜北驅(qū)車(chē)700多公里，專(zhuān)程到保定觀摩第一場(chǎng)比賽。他說(shuō)，這種開(kāi)放式的比賽，更有利于取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)于提升銷(xiāo)售技能、穩(wěn)定業(yè)代隊(duì)伍都是很有幫助。該公司選派的專(zhuān)屬業(yè)代，在這次比賽中還獲得總分第一的好成績(jī)。
據(jù)悉，東風(fēng)股份微車(chē)銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)演練大賽以華北賽區(qū)開(kāi)賽為起點(diǎn)，后續(xù)將在西北、華東、華中等區(qū)域舉行，至2011年7月上旬結(jié)束。比賽分初賽和決賽兩個(gè)階段，初賽人員由代理商推薦1-2名銷(xiāo)售技能優(yōu)秀，且在微車(chē)銷(xiāo)售部考試合格的微車(chē)/皮卡專(zhuān)屬業(yè)代，每個(gè)大區(qū)最低不低于25人，最高不高于40人參加比賽。通過(guò)初賽晉級(jí)20名優(yōu)秀業(yè)代參加在武漢舉行的決賽，決勝出最終獲獎(jiǎng)精英業(yè)代，在東風(fēng)股份微車(chē)銷(xiāo)售部夏季懇談會(huì)上給予表彰。
