經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，東風(fēng)小康已排名行業(yè)第四，截至2007年底累計(jì)產(chǎn)銷量突破13萬輛。2008年，東風(fēng)小康明確了以“鞏固10萬輛營銷服務(wù)商平臺(tái)”為主題的戰(zhàn)略方向，市場(chǎng)舉措慚慚浮出水面。
實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為核心，狠抓專營店建設(shè)工程和夯基工程，確保公司10萬輛銷售目標(biāo)的完成。就如何開展這兩個(gè)“工程”來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為核心的主題戰(zhàn)略，銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理龐海給出了答案。
龐總說，2008年啟動(dòng)這兩個(gè)工程是東風(fēng)小康鞏固十萬輛營銷服務(wù)商平臺(tái)的基礎(chǔ)工程。2008年，公司將全速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)形象建設(shè)，對(duì)所有店面形象進(jìn)行徹底改造，從標(biāo)識(shí)設(shè)備統(tǒng)一供應(yīng)到標(biāo)準(zhǔn)形象統(tǒng)一指導(dǎo)管理，以更大氣、更時(shí)尚、更標(biāo)準(zhǔn)化的店面形象面對(duì)消費(fèi)者。
如果說，專營店建設(shè)工程是提升網(wǎng)絡(luò)硬件質(zhì)量的話，那么“夯基工程”就是提升網(wǎng)絡(luò)軟件質(zhì)量，這個(gè)工程是指全面培育網(wǎng)絡(luò)的營銷能力和管理能力。為此，公司將用5年的時(shí)間對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施運(yùn)營管理的培訓(xùn)、輔導(dǎo)以及稽核，全面提升網(wǎng)絡(luò)的綜合運(yùn)營能力。
2007年度，東風(fēng)小康的一大收獲是明晰了商品定位，商品定位包括質(zhì)量定位、價(jià)格定位、車型定位和用戶定位。產(chǎn)品全面按照歐洲技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來打造是東風(fēng)小康的質(zhì)量定位；東風(fēng)小康汽車系列價(jià)格定位在2.5萬元到4.5萬元之間，推出基礎(chǔ)定價(jià)低于3萬元的K17“創(chuàng)業(yè)先鋒”是一個(gè)很好案例；東風(fēng)小康車型定位是全心全意做小排量汽車，用戶定位就是小康人群，包括正奔向小康和達(dá)到小康的老百姓。
