東風(fēng)汽車有限公司在北京發(fā)布2008~2012年中期事業(yè)計(jì)劃，根據(jù)這項(xiàng)計(jì)劃，東風(fēng)有限將在2012年銷售汽車100萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元。其中，東風(fēng)商用車公司將進(jìn)一步完善東風(fēng)天龍和東風(fēng)天錦產(chǎn)品系列，滿足多樣化市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)第一”目標(biāo)。在未來，東風(fēng)商用車的目標(biāo)是“中國(guó)第一、世界前三”。
能力提升創(chuàng)造更多客戶價(jià)值
未來5年，東風(fēng)商用車公司將鎖定“中國(guó)第一、世界前三”的新航標(biāo)，在新的征程中著力提升三大能力：駕馭市場(chǎng)能力、效率提升能力、價(jià)值提升能力。今年，國(guó)3標(biāo)準(zhǔn)將在7月1日實(shí)施等因素，或給商用車行業(yè)造成上（上半年）熱下（下半年）冷的不均衡局面。有鑒于此，在未來幾年中，東風(fēng)商用車公司將把強(qiáng)化市場(chǎng)駕馭能力作為重要任務(wù)來實(shí)施突破，要通過高效的“鐵三角”協(xié)力，全面提升市場(chǎng)研究、商品策劃和產(chǎn)品應(yīng)對(duì)三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的機(jī)能效率，提前吸收市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展。東風(fēng)商用車的目標(biāo)是，不管外部市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，內(nèi)部產(chǎn)品如何更迭，都要使公司經(jīng)營(yíng)大局做到閑庭信步，基業(yè)常青。
在“23計(jì)劃”中，“以市場(chǎng)和客戶為中心”的理念已經(jīng)在東風(fēng)商用車全價(jià)值鏈貫徹，在“13計(jì)劃”中，東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)貫徹這一理念，以客戶價(jià)值為核心，為客戶、股東、員工、社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。作為國(guó)有大型企業(yè)，東風(fēng)商用車公司在自身發(fā)展的同時(shí)還將關(guān)注社會(huì)，承擔(dān)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)建一個(gè)備受信賴的東風(fēng)商用車公司。在這次汶川地震中，東風(fēng)商用車公司迅速實(shí)施“關(guān)愛行動(dòng)”：向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)救援物資225萬元，員工捐款超過240萬元。
戰(zhàn)略突破打造全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
實(shí)現(xiàn)“中國(guó)第一、世界前三”目標(biāo)，突破口在哪里？東風(fēng)商用車公司在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中找到了答案。未來5年，東風(fēng)商用車公司將從質(zhì)量和品牌戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先、專業(yè)化運(yùn)輸方案、國(guó)際化等四個(gè)方面尋求突破。
質(zhì)量和品牌戰(zhàn)略。要以產(chǎn)品質(zhì)量為突破口，圍繞“關(guān)愛、可靠、專業(yè)”價(jià)值訴求，創(chuàng)造區(qū)別于其他品牌的商品特性和客戶特性，建設(shè)價(jià)值卓越、值得信賴的東風(fēng)商用車品牌。
追求技術(shù)領(lǐng)先。通過掌握區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先進(jìn)技術(shù)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，從而贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)領(lǐng)先方面，東風(fēng)商用車公司已經(jīng)有了一些成功實(shí)踐，如東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦的開發(fā)在大幅提升商品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，進(jìn)一步完善了流程，提升了持續(xù)創(chuàng)新的能力；在“13計(jì)劃”中，要著眼國(guó)際品質(zhì)的技術(shù)要求，在牽引車、工程車、專用車、客車及其關(guān)鍵總成等方面，打造領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更高性價(jià)比的商品。
為客戶提供專業(yè)化的運(yùn)輸方案。東風(fēng)商用車公司不僅僅是一個(gè)卡車制造商，而且要成為一個(gè)專業(yè)化運(yùn)輸方案的提供商，為客戶提供解決方案。為此，公司要求全價(jià)值鏈尤其是銷售部門要深入研究運(yùn)輸業(yè)，研究客戶的盈利模式，不僅要賣產(chǎn)品，更要提供方案，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
國(guó)際化戰(zhàn)略。未來5年，東風(fēng)商用車公司的國(guó)際化戰(zhàn)略將步入全面實(shí)施階段?？傮w要求是要通過商品、技術(shù)和資本的輸出，實(shí)現(xiàn)海外事業(yè)由機(jī)遇市場(chǎng)向戰(zhàn)略市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，提升東風(fēng)商用車品牌國(guó)際知名度和國(guó)際影響力。海外事業(yè)總體目標(biāo)是要以東風(fēng)天龍和東風(fēng)天錦為載體，以伊朗、俄羅斯、朝鮮等戰(zhàn)略市場(chǎng)為起點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)，確保出口規(guī)模快速提升。
強(qiáng)身健體穩(wěn)健走向未來之路
過去的四年，是東風(fēng)商用車公司立足“中國(guó)第一，世界前三”事業(yè)愿景，按照國(guó)際化發(fā)展方向，不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和自我完善的四年；是東風(fēng)商用車公司由一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)，向國(guó)際化的現(xiàn)代合資企業(yè)超越轉(zhuǎn)型的四年。四年來，公司在傳統(tǒng)制造優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)和銷售優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，初步搭建了支撐“中國(guó)第一、世界前三”發(fā)展目標(biāo)的產(chǎn)品平臺(tái)、管理平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)平臺(tái)。
隨著4月18日東風(fēng)天錦的成功發(fā)布，東風(fēng)商用車公司擁有了以東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦為代表的全系列整車平臺(tái)，并擁有以dCi11大馬力、EQ4H四缸機(jī)、康明斯系列等為代表的動(dòng)力總成平臺(tái)。至此，東風(fēng)商用車征戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略資源有了基本保障。
在四年的合資實(shí)踐中，東風(fēng)商用車公司融合東風(fēng)和日產(chǎn)雙方的先進(jìn)文化，促進(jìn)了管理水平的大幅提升。東風(fēng)商用車生產(chǎn)方式、QCT改善、“鐵三角”體制、“以市場(chǎng)和客戶為中心”理念等新管理元素在全價(jià)值鏈得到深入貫徹，標(biāo)志著適應(yīng)公司未來發(fā)展目標(biāo)的現(xiàn)代化管理平臺(tái)基本形成。在合資實(shí)踐中，公司培養(yǎng)了一大批具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，擁有國(guó)際化思維、職業(yè)化素養(yǎng)、忠誠(chéng)于東風(fēng)商用車事業(yè)的優(yōu)秀管理人才。企業(yè)員工的改善意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)也大為增強(qiáng)，這些有了巨大變化的“人”成為企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財(cái)富。
2007年是“23計(jì)劃”的收官之年。這一年，東風(fēng)商用車公司業(yè)績(jī)大增：全年銷售汽車188005輛，同比增長(zhǎng)23%，完成年度預(yù)算的112%。其中，280馬力以上重卡銷售比例同比增長(zhǎng)12.6%，商品結(jié)構(gòu)更加趨于合理。其他各主要指標(biāo)也超額完成預(yù)算，東風(fēng)中重卡及中型客車市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持行業(yè)第一。
在新的征途上，東風(fēng)商用車以穩(wěn)健起步。據(jù)公司經(jīng)營(yíng)快報(bào)顯示：4月份，東風(fēng)商用車公司銷售汽車27199輛，同比增長(zhǎng)41.89％；1~4月份，東風(fēng)商用車公司累計(jì)銷售汽車82228輛，東風(fēng)天龍系列月銷量連續(xù)3個(gè)月突破6000輛，今年前4月東風(fēng)天龍累計(jì)銷量達(dá)18076輛。
