近日，2015第六屆中國(guó)（青島）卡車商用車及配件展覽會(huì)在青島國(guó)際會(huì)展中心開幕，眾多卡車經(jīng)銷商及零配件制造商參加了本次展會(huì)，尋找合作商機(jī)。
參加本次藍(lán)博展會(huì)絕大多數(shù)為本土卡車品牌，車型涵蓋重中輕微卡，但是輕卡產(chǎn)品數(shù)量最多。記者在展館中參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中一輛白色大卡圍繞了不少觀眾，走近一看，原來是一輛奔馳Actros26446X2牽引車，這也是整個(gè)展館唯一的一輛進(jìn)口車型。
據(jù)了解這輛Actros2644牽引車售價(jià)在80萬左右，熟悉奔馳卡車的卡友通過2644就知道這輛奔馳Actros的載貨噸數(shù)為26噸，最大功率為440馬力。這輛Actros搭載的是OM501LAV6發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配12檔手自一體變速箱，整車動(dòng)力輸出強(qiáng)勁。后橋9氣囊懸架帶提升橋，更適合高效的甩掛運(yùn)輸；全車配備盤式制動(dòng)器并標(biāo)載ABS和ASR，制動(dòng)安全性能出色；配備550L+200L雙油箱，具有出色的續(xù)航能力。
趁著一波觀眾自己看車的間隙，記者找到了展臺(tái)的負(fù)責(zé)人——青島世俊信進(jìn)汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理李剛做了一個(gè)簡(jiǎn)短的采訪，了解李經(jīng)理關(guān)于進(jìn)口卡車銷售方面的一些心得體會(huì)。
青島世俊信進(jìn)汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理李剛
李經(jīng)理很清楚奔馳卡車定位就是針對(duì)現(xiàn)在的高速高效長(zhǎng)途物流運(yùn)輸市場(chǎng)，用戶群體多為集團(tuán)用戶，追求的是運(yùn)輸?shù)男省＠罱?jīng)理以物流公司客戶為例說道，客戶選用奔馳車輛之后，從壽光到新疆專線可以實(shí)現(xiàn)三日達(dá)或者四日達(dá)，這是一般車輛做不到的?？s短運(yùn)輸時(shí)間提升了物流公司的運(yùn)力，就是為用戶創(chuàng)造了更多價(jià)值。特別是甩掛運(yùn)輸被越來越多的用戶所接受，那么奔馳卡車的優(yōu)勢(shì)將得到更好的體現(xiàn)，市場(chǎng)前景還是相當(dāng)可觀的。
相對(duì)于傳統(tǒng)的價(jià)格比拼和配置提升，李經(jīng)理認(rèn)為銷售進(jìn)口卡車更像是推廣一種新的運(yùn)輸理念，現(xiàn)在追求的不僅僅是將卡車賣出去，還要將一種新的高效運(yùn)輸駕駛理念傳遞出去。車輛銷售之后需要持續(xù)跟進(jìn)用戶的車輛使用情況，對(duì)駕駛員進(jìn)行駕駛技能培訓(xùn)，讓他們能發(fā)揮奔馳卡車的全部能量，使車輛運(yùn)營(yíng)處于最佳狀態(tài)。
讓用戶切實(shí)的感受到奔馳卡車所帶來的高效可靠的運(yùn)輸體驗(yàn)，了解提高運(yùn)輸效率以及科學(xué)的車輛運(yùn)營(yíng)管理所帶來的利益提升，這樣不管是用戶還是駕駛員在下一次購(gòu)置車輛的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先考慮的奔馳產(chǎn)品。同時(shí)他們也會(huì)把自己的用車體驗(yàn)傳遞出去，讓更多的人認(rèn)識(shí)接受奔馳卡車。當(dāng)然這是一個(gè)需要持續(xù)進(jìn)行的過程，也是世俊信進(jìn)汽車目前正在堅(jiān)持做的。
