10月30日，東風公司在廣西柳州舉行“部分商用車事業(yè)單元經(jīng)營發(fā)展研討會”。與會領(lǐng)導及公司16家商用車經(jīng)營單元負責人通過深入溝通、交流和研討，初步達成共識。為使公司商用車小板塊各事業(yè)單元的廣大員工充分了解共識內(nèi)容，并在公司的統(tǒng)一指導下，協(xié)同互補、分工協(xié)作，共同發(fā)展好商用車小板塊事業(yè)，本報特將共識（草案）全文刊登如下：
一、客觀認識東風商用車事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
東風商用車業(yè)務經(jīng)過四十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了國內(nèi)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，并具備了一定的國際競爭力。在公司商用車事業(yè)長期發(fā)展中，集團內(nèi)部形成了一批經(jīng)營獨立、規(guī)模相對較小的商用車整車企業(yè)，這些企業(yè)在集團領(lǐng)導下，頑強地生存發(fā)展，維護了一方穩(wěn)定，積累了一定發(fā)展基礎(chǔ)，是東風商用車整體事業(yè)的有益補充。但是，目前這些企業(yè)普遍存在業(yè)務零散、定位不清、實力不強、集團內(nèi)同質(zhì)競爭、發(fā)展后勁不足等問題。造成這種現(xiàn)狀的原因，客觀上，因為公司當時處于特殊的發(fā)展階段，所擁有資源有限，對各單元的支持心有余而力不足，且各單位研發(fā)、人才等資源不足；主觀上，一些單位存在“等、靠、要”的思想，市場意識不強，計劃觀念濃厚等，因此，沒有很好地把握汽車市場十年高速發(fā)展的良好機遇。
二、正確把握加快發(fā)展小規(guī)模商用車事業(yè)的戰(zhàn)略意義
當前，中國汽車市場已進入“微增長”時代，商用車事業(yè)發(fā)展的形勢嚴峻，小規(guī)模商用車單元面臨的挑戰(zhàn)巨大。但是，戰(zhàn)略性地推進這些事業(yè)的發(fā)展，對于實現(xiàn)東風“乾”D300大自主事業(yè)計劃、維護企業(yè)穩(wěn)定、拉動零部件發(fā)展及全面履行公司的政治、經(jīng)濟和社會責任意義重大。同時，公司當前發(fā)展勢頭良好，進一步調(diào)整完善公司的商用車業(yè)務處于有利的時間窗口。應當抓住機遇，對這些單元進行戰(zhàn)略布局優(yōu)化。
因此，要加強對商用車業(yè)務的總體戰(zhàn)略指導和規(guī)劃。經(jīng)過認真梳理，在公司整體規(guī)劃指導下，逐個明確各事業(yè)單元的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，理順體制，打造第三極商用車事業(yè)群體。最終在全集團形成整體協(xié)同、主次分明、有益互補、有序競爭的商用車事業(yè)格局。
三、小規(guī)模商用車事業(yè)未來發(fā)展應堅持的原則
1、堅持差異化定位，特色化經(jīng)營。各經(jīng)營單元要根據(jù)區(qū)域性市場特點，結(jié)合自身資源優(yōu)勢、技術(shù)特長等，在“?！焙汀疤亍鄙舷鹿Ψ?，進一步明晰發(fā)展定位，形成個性化經(jīng)營模式。
2、保持強烈的市場意識、客戶意識。時刻保持市場敏感性，把不斷滿足客戶需求作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，主動把握市場變化、行業(yè)趨勢，高度重視技術(shù)和研發(fā)，堅定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式。
3、充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，努力擴大協(xié)同效應。各經(jīng)營單元要進一步加強技術(shù)、資源、采購、營銷和海外市場開拓等方面的協(xié)同，以加快提升各自的綜合競爭力，降低成本，提高效率。
4、持續(xù)改善管理，不斷提高運營績效。各經(jīng)營單元要堅持精益投資、滾動發(fā)展，充分利用存量；堅持質(zhì)量至上，精益求精；不斷優(yōu)化業(yè)務流程，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，提升管理水平，提高運營績效。
5、維護良性競爭秩序，避免內(nèi)部過度競爭。要正視客觀形成的過度競爭現(xiàn)狀，通過系統(tǒng)規(guī)劃、布局調(diào)整、業(yè)務優(yōu)化、資源整合及轉(zhuǎn)型調(diào)整，促進市場和產(chǎn)品差異化，逐步解決內(nèi)部過度競爭問題。各經(jīng)營單元要堅持眼睛向外找市場、定標桿，樹立大局觀、全局觀，自覺維護東風品牌形象。
6、領(lǐng)導班子要樹立強烈的責任感和事業(yè)心。各經(jīng)營單元的領(lǐng)導班子要以不斷自我加壓、自我超越的使命感，不畏艱難干事業(yè)，千方百計謀發(fā)展。打造干事創(chuàng)業(yè)的企業(yè)文化，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，共同推動事業(yè)持續(xù)發(fā)展。
通過集團的戰(zhàn)略管控和各單元的積極努力，形成分工協(xié)作、分兵把守、各具特色、優(yōu)勢互補、有獨特市場優(yōu)勢的事業(yè)群體。
