東風(fēng)股份公司日前召開海外出口運(yùn)營分析會。在此次會議上，該公司副總經(jīng)理劉耀平說：“要認(rèn)清形勢，直面困難，尋求海外事業(yè)新突破?！奔聪掳肽炅帉?shí)現(xiàn)海外出口4000輛，全年確保1.2萬輛的目標(biāo)。
東風(fēng)股份去年出口輕型車7008輛，在此基礎(chǔ)上，該公司今年年初提出出口輕型車9000輛，挑戰(zhàn)1萬輛的目標(biāo)。經(jīng)過不懈努力，今年上半年東風(fēng)股份出口輕型車8017輛，同比增長155.6%。該公司根據(jù)上半年出口形勢，調(diào)整了全年出口目標(biāo)，將確保出口1.2萬輛作為新的必保目標(biāo)。
今年一二季度，該公司受到嚴(yán)重雪災(zāi)造成的供應(yīng)商供貨中斷、原材料價(jià)格上漲、進(jìn)入高產(chǎn)月資源緊張等一系列不利因素影響。但東風(fēng)股份海外事業(yè)部積極應(yīng)對，海外市場觀念從貿(mào)易出口向戰(zhàn)略出口轉(zhuǎn)變，以“避免短期行為，著眼長遠(yuǎn)市場”的視角，對海外一般市場、潛力市場、重點(diǎn)市場、戰(zhàn)略市場進(jìn)行細(xì)分和定位，根據(jù)不同市場提供具有針對性的產(chǎn)品。
據(jù)介紹，該公司通過強(qiáng)化區(qū)域化管理、加強(qiáng)售后服務(wù)、提高管控力和執(zhí)行力，以及對重點(diǎn)市場全方位保障等措施，大力拓展客戶資源，有效搶占了中東、南美、非洲、東南亞等地區(qū)市場。其中，東風(fēng)股份向南美及東南亞地區(qū)的出口十分強(qiáng)勁，同比分別增長448%和365%。從出口產(chǎn)品看，東風(fēng)小霸王、金霸、康霸以及多利卡等輕卡占出口總量的80%，客車底盤、輕型工程車、皮卡的出口也呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
今年下半年，東風(fēng)股份依然面臨出口產(chǎn)品價(jià)格上漲、鋼材價(jià)格居高不下、國內(nèi)勞動力成本提高以及油價(jià)上漲造成客戶購買力下降等諸多不利因素，出口任務(wù)十分艱巨。
劉耀平表示，為完成出口輕卡1.2萬輛的確保目標(biāo)，東風(fēng)股份海外事業(yè)部已制定出相應(yīng)對策。一是在維護(hù)好現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新的潛力市場，注重培養(yǎng)、尋找新的增長點(diǎn)。二是深入研究海外市場，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品檔次，樹立良好的產(chǎn)品形象和品牌形象。三是繼續(xù)實(shí)現(xiàn)海外市場營銷觀念從商品出口到品牌出口的轉(zhuǎn)變。四是通過人員派駐、網(wǎng)絡(luò)管控、技術(shù)培訓(xùn)和新的質(zhì)保政策等措施，有效提升售后服務(wù)水平，進(jìn)一步提高海外客戶的滿意度。
