目前，電子商務(wù)已經(jīng)快速走進(jìn)我們的生活。網(wǎng)上購(gòu)物，然后坐等快遞上門(mén)，已經(jīng)成為百姓尋常事。但對(duì)于汽車(chē)這種特殊商品來(lái)說(shuō)，是不是也可以走向電子商務(wù)，還有待探索和嘗試。
作為我國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)的翹楚，龐大集團(tuán)在這方面做出了大膽而有益的嘗試。
11月10日，龐大集團(tuán)自主開(kāi)發(fā)的O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——龐大汽車(chē)電子商城www.pd-qiche.com成功上線(xiàn)，這標(biāo)志著龐大集團(tuán)從過(guò)去的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，邁向了傳統(tǒng)銷(xiāo)售與電子商務(wù)相輔相成的營(yíng)銷(xiāo)新模式，標(biāo)志著龐大集團(tuán)汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)水平又跨上了一個(gè)新的臺(tái)階。
與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)創(chuàng)全新汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式
從上個(gè)世紀(jì)90年代末期至今，汽車(chē)銷(xiāo)售(特指乘用車(chē)銷(xiāo)售)大致經(jīng)歷了廠家直銷(xiāo)、大院式銷(xiāo)售(汽車(chē)市場(chǎng))、4S店銷(xiāo)售三個(gè)階段。目前隨著廠家市場(chǎng)下探與經(jīng)銷(xiāo)商整合，出現(xiàn)了4S店、汽車(chē)超市、直營(yíng)店等方式并存的局面。但這一切仍有賴(lài)于“實(shí)體店”，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，革命性的汽車(chē)銷(xiāo)售模式已經(jīng)出現(xiàn)。
汽車(chē)電商至少比傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：年輕的擁躉很多，容易贏得未來(lái)市場(chǎng);流通環(huán)節(jié)減少，開(kāi)支相應(yīng)減少;銷(xiāo)售政策制定簡(jiǎn)單，溝通成本降低。同時(shí)，傳統(tǒng)意義上的電商線(xiàn)上線(xiàn)下處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而汽車(chē)電商則是純粹的O2O，是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商依存現(xiàn)有的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)索的轉(zhuǎn)移，從而實(shí)現(xiàn)從互聯(lián)網(wǎng)上向4S店導(dǎo)流。在線(xiàn)服務(wù)、在線(xiàn)訂單和交易都要跟線(xiàn)下結(jié)合，而不是讓線(xiàn)上線(xiàn)下相競(jìng)爭(zhēng)。
汽車(chē)電商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大大地降低廠商的營(yíng)銷(xiāo)成本，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)路徑，再把省下的利潤(rùn)返還給用戶(hù)，從而讓用戶(hù)、汽車(chē)行業(yè)和汽車(chē)之家三方都能因此受益。
同時(shí)，龐大集團(tuán)多年積累的豐富的汽車(chē)實(shí)體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，使得普通電商對(duì)與傳統(tǒng)渠道的矛盾、售后服務(wù)支持等方面的難題都迎刃而解，這也使得龐大集團(tuán)汽車(chē)電商之路成為現(xiàn)實(shí)。
汽車(chē)分析師張志勇表示，整車(chē)企業(yè)涉足電商是與時(shí)俱進(jìn)之舉，但由于汽車(chē)產(chǎn)品的特殊性，因此很難實(shí)現(xiàn)完全脫離線(xiàn)下的“純電商”模式。未來(lái)最有可能出現(xiàn)的情況是，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將成為經(jīng)銷(xiāo)商或廠商的前端窗口，為消費(fèi)者提供咨詢(xún)、展示、交易，但服務(wù)環(huán)節(jié)仍然由經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)。
近年來(lái)，龐大集團(tuán)一直就加快銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型、提升拓展市場(chǎng)能力做著各方面的嘗試與努力，龐大汽車(chē)電子商城就是龐大集團(tuán)順應(yīng)未來(lái)汽車(chē)流通行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，致力于“打造創(chuàng)新型綜合服務(wù)商”的一項(xiàng)重要舉措和大膽嘗試。今年，龐大集團(tuán)根據(jù)我國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型服務(wù)為突破口，審時(shí)度勢(shì)，充分利用信息化手段，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，率先在行業(yè)內(nèi)建立龐大汽車(chē)電子商務(wù)系統(tǒng)，將電子商務(wù)作為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的重要載體，這就為企業(yè)提升汽車(chē)銷(xiāo)售工作水平帶來(lái)了新的契機(jī)，使之具備了新的特點(diǎn)和發(fā)展前景，這一舉措必將引起汽車(chē)流通行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展的新變革。
乘勢(shì)而上打造龐大汽車(chē)電子商城
為了成功由新車(chē)驅(qū)動(dòng)型向創(chuàng)新服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，龐大集團(tuán)將2013年確定為“轉(zhuǎn)型年”。為了更好地落實(shí)“轉(zhuǎn)型年”戰(zhàn)略目標(biāo)，龐大集團(tuán)在上半年便開(kāi)始全力籌建龐大汽車(chē)電子商城，從前期架構(gòu)、分析脈絡(luò)、板塊設(shè)定，到后期技術(shù)支撐、商品信息都做了細(xì)致規(guī)劃。歷經(jīng)近半年的不懈奮戰(zhàn)、精心研發(fā)，龐大汽車(chē)電子商城最終得以成功上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。
