近日，2014年度“中國500最具價值品牌”排行榜在京發(fā)布，福田汽車以671.27億元的品牌價值再次榮登該榜單，總排名34位，汽車行業(yè)第4，繼續(xù)以“中國商用車第一”的品牌地位領軍中國商用車行業(yè)。
相較2013年，2014年福田汽車671.27億元的品牌價值，同比增長31.96%。在國內(nèi)商用車市場發(fā)展“后黃金期”，福田汽車何緣保持持續(xù)快速發(fā)展?是什么原因使福田汽車保持市場占有率、銷量、品牌價值的持續(xù)增長?
如果說，2010年以前，福田汽車的發(fā)展得益于自身的戰(zhàn)略洞察與外部的市場環(huán)境，那么，2010后，包括科研實力、制造實力、管理升級在內(nèi)的“整合能力”的增長，是福田汽車持續(xù)快速發(fā)展的根本原因。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型引領市場變革
隨著中國汽車市場成為全球第一，給消費者帶來的不僅是汽車產(chǎn)品品類的豐富，同時也促發(fā)消費者購買心理的成熟。消費者不再僅僅關注產(chǎn)品的性價比，更關注品質(zhì)及附加值。面對市場變化，作為國內(nèi)商用車第一品牌的福田汽車采取“主動求變”的策略。進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在其2020戰(zhàn)略目標下，福田汽車在2012年提出包括商用車從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，打造世界標準的中端產(chǎn)品;從商用類產(chǎn)品向乘用類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;從制造業(yè)向服務業(yè)轉(zhuǎn)型，拓展生產(chǎn)性服務業(yè);從國內(nèi)向國外轉(zhuǎn)型，先發(fā)展中國家，后發(fā)達國家，拓展全球市場;黃金價值鏈的延伸，進行價值鏈延伸開發(fā)在內(nèi)的5大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
在此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型引領下，2013年福田汽車中高端產(chǎn)品銷售比例的不斷提高。福田汽車海外營銷創(chuàng)新性地實現(xiàn)了由“貿(mào)易”向“行銷”轉(zhuǎn)變，由“走出去”向“走進去”轉(zhuǎn)變,出口業(yè)務逐年提升，2013年銷量同比增長8.2%.占公司總體銷量的7.1%?？梢钥闯龈Ｌ锲噾?zhàn)略轉(zhuǎn)型已初見成效。福田汽車這種“積極求變”的策略也將加速消費者對品牌品質(zhì)以及服務的關注，從而引領整個市場的變革。
鏈合全球頂級造車資源
2014年4月，福田汽車與康明斯“聯(lián)合開發(fā)歐六排放及LNG清潔能源載重汽車項目”簽約儀式在美舉行，雙方聯(lián)合開發(fā)的歐六排放標準超能動力發(fā)動機不僅匹配高端重型載重牽引車，還將匹配全驅(qū)車、泵車、礦用自卸車、大噸位輪式起重機等系列產(chǎn)品。在其規(guī)劃中，福田汽車將聯(lián)合康明斯和福田戴姆勒共投資20億元，建設巴西和中國兩個制造基地。
繼2006年福田康明斯、2012年福田戴姆勒兩家合資公司成立以來，福田汽車學習借鑒康明斯、戴姆勒的先進研發(fā)技術、全球運營經(jīng)驗，迅速提升了產(chǎn)品的科技含量及國際競爭力，為福田汽車海外市場突破提供了寶貴的經(jīng)驗。
打造數(shù)字時代體驗行銷
向世界級主流汽車企業(yè)進發(fā)的福田汽車，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，憑借前瞻的趨勢洞察，高瞻遠矚提出“積極建設具有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的汽車公司”。福田汽車股份有限公司總經(jīng)理王金玉近日在接受采訪時指出，互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)汽車公司的核心就是以“客戶導向”為企業(yè)的經(jīng)營理念，以滿足客戶全方位需求為目標。福田汽車將最先通過體驗行銷來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)汽車公司的建設，即用互聯(lián)網(wǎng)改造營銷，使營銷娛樂化、信息化，讓客戶不僅能買到產(chǎn)品還能享受娛樂。近日，福田汽車正式進駐天貓汽車，福田汽車天貓旗艦店正式運營，從顧客的體驗需求出發(fā)，推出“一元試駕”等多重體驗活動與網(wǎng)友互動，補足傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商在線上體驗行銷能力參差不齊的狀況。這種模式既能讓消費者充分享受網(wǎng)上購物的便捷，又可保證消費者有足夠的時間去體驗產(chǎn)品，同時還能整合經(jīng)銷商的力量，為潛在消費者和意向消費者提供專業(yè)全面的服務，真正實現(xiàn)以更開放的市場、更透明的服務和信息，更小的交易成本，更多的體驗方式惠顧用戶，是對用戶和社會高度負責的積極表現(xiàn)。
踐行企業(yè)公民責任
與此同時，福田汽車還將企業(yè)的社會責任與生存發(fā)展集系于一身，積極參與各項社會公眾事業(yè)。在許多關乎我國發(fā)展的重大歷史性時刻，我們總是能夠看到福田汽車的身影。2008年，福田汽車助力奧運圣火登頂珠穆朗瑪峰，為圣火傳遞及電視直播提供全方位保障用車;2012年，福田汽車助力中國國家排球隊征戰(zhàn)倫敦;在我國的航天事業(yè)中，福田汽車零故障完成了從“神六”到“神十”的運輸任務;2013年，福田汽車提供科考保障車輛以及保障人員助力中國第30次南極科考;今年7月，福田汽車還將提供452臺會務用車為2014年APEC會議的順利舉辦保駕護航。
作為中國商用車第一品牌，福田汽車不僅積極參與社會公眾事業(yè)、踐行企業(yè)社會責任，還不斷將科技元素注入品牌，積極推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，順應互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代趨勢，開創(chuàng)體驗行銷新形式，勇領行業(yè)潮頭。集創(chuàng)新精神和社會責任于一身的福田汽車，將持續(xù)向“世界級主流汽車企業(yè)”的宏偉目標全面進發(fā)。
