2011年上半年，東風(fēng)股份銷(xiāo)售各類汽車(chē)217238輛，同比增長(zhǎng)5.80%。在輕卡行業(yè)普遍遭遇市場(chǎng)滑鐵盧時(shí)，東風(fēng)股份依然發(fā)展向好，保持逆勢(shì)上揚(yáng)，總銷(xiāo)量在東風(fēng)集團(tuán)整車(chē)事業(yè)單元居第2位，并有望超過(guò)一汽集團(tuán)商用車(chē)整體銷(xiāo)量。
2011年前6月，受?chē)?guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)等優(yōu)惠政策退出、燃油價(jià)格持續(xù)上漲、國(guó)家銀根緊縮、存款準(zhǔn)備金率持續(xù)上升、國(guó)家燃油公告政策、車(chē)市透支等不利影響，多數(shù)車(chē)企表示壓力大于2010年同期。
面對(duì)壓力，東風(fēng)股份緊盯市場(chǎng)走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，深入實(shí)施品質(zhì)領(lǐng)航計(jì)劃，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)；扎實(shí)開(kāi)展分品系營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升專業(yè)化銷(xiāo)售能力；深入推進(jìn)首問(wèn)負(fù)責(zé)制和網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)試點(diǎn)，不斷優(yōu)化服務(wù)體系，提升用戶信賴度；及時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)督導(dǎo)活動(dòng)，快速推進(jìn)縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布建；加強(qiáng)銷(xiāo)售業(yè)代培訓(xùn)力度，持續(xù)改善末端銷(xiāo)售戰(zhàn)力等措施，促進(jìn)東風(fēng)股份整體銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)，各細(xì)分市場(chǎng)車(chē)型日銷(xiāo)量也屢創(chuàng)新高。
東風(fēng)股份除了傳統(tǒng)的輕卡優(yōu)勢(shì)持續(xù)走強(qiáng)，值得一提的是，其新興事業(yè)微車(chē)銷(xiāo)售一直保持高速增長(zhǎng)，半年銷(xiāo)售11773輛，同比增長(zhǎng)97.60%；旅行車(chē)銷(xiāo)售12117輛，同比增長(zhǎng)12%。細(xì)分市場(chǎng)車(chē)型的增速高位運(yùn)行。
除此之外，東風(fēng)股份主力銷(xiāo)售單元在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下也均有不俗表現(xiàn)。東風(fēng)裕隆作為主力銷(xiāo)售陣營(yíng)，以開(kāi)展銷(xiāo)售立功競(jìng)賽、領(lǐng)導(dǎo)干部分區(qū)域拉網(wǎng)式走訪網(wǎng)點(diǎn)等特色活動(dòng)，較好維護(hù)增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商信心，2011年上半年銷(xiāo)售汽車(chē)67390輛，在行業(yè)同比下行趨勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。
作為東風(fēng)股份事業(yè)布局重要一極的鄭州日產(chǎn)，隨著3+2產(chǎn)品矩陣初步形成，大宗+大眾的營(yíng)銷(xiāo)模式兩面開(kāi)花。銷(xiāo)量一直高走，2011年前6個(gè)月銷(xiāo)售56366輛，同比增長(zhǎng)47%。在雙品牌戰(zhàn)略中，東風(fēng)品牌持續(xù)走俏，東風(fēng)銳騏銷(xiāo)售22133輛，同比增長(zhǎng)35%；東風(fēng)帥客12035臺(tái)，同比增長(zhǎng)42%；日產(chǎn)品牌NV200也逐步得到用戶親睞，銷(xiāo)售8107臺(tái)，同比增長(zhǎng)294%。
