2011年7月16日，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部召開2011年半年銷售工作會(huì)，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部特種部隊(duì)的將士們與全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)銷商齊聚一堂，認(rèn)真總結(jié)2011年上半年的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，精心部署下半年的突破戰(zhàn)略。
熱血早已沸騰，炮火照亮征程，使命住進(jìn)靈魂，戰(zhàn)士為戰(zhàn)斗而生，我們斬關(guān)奪隘，只為勝利而來，我們智勇無敵，永遠(yuǎn)高歌向前、向前，東風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)旗在肩，一往無前向前、向前，東風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)旗在肩，一往無前向前、向前……，激昂的東風(fēng)商用車營(yíng)銷特種部隊(duì)隊(duì)歌響徹武當(dāng)山腳。
東風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)為獲得份額提升獎(jiǎng)、價(jià)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)獎(jiǎng)、客戶開發(fā)獎(jiǎng)和服務(wù)提升獎(jiǎng)的部門頒獎(jiǎng)。
2011年上半年，受購(gòu)置稅優(yōu)惠等政策的退出和國(guó)家宏觀調(diào)控帶來的影響、燃油價(jià)格的不斷攀升、部分城市治堵限購(gòu)政策實(shí)施等影響，國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，產(chǎn)銷同比下降6.07%和3.67%。在這樣下行的市場(chǎng)環(huán)境中，東風(fēng)商用車本部銷售卻逆勢(shì)上揚(yáng)，保持了行業(yè)領(lǐng)先地位。
東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部介紹，2011年1至6月，東風(fēng)商用車本部實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售9萬輛，市場(chǎng)份額達(dá)到12.9%，較2010年同比增長(zhǎng)1.7個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)保持單元第一，領(lǐng)跑行業(yè)，牽引車、重型工程車、重型載貨車、中型車市場(chǎng)份額均有提升。
從賣產(chǎn)品到賣方案，從一個(gè)普通的銷售團(tuán)隊(duì)到成長(zhǎng)為營(yíng)銷的特種部隊(duì)，從組建商品的鐵三角到收益鐵三角、服務(wù)鐵三角，以及采用分品系營(yíng)銷、分行業(yè)客戶開發(fā)、打造萬輛大省等營(yíng)銷手段，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部通過直面市場(chǎng)與客戶，直面客戶需求的變化，讓今日的東風(fēng)商用車銷售方式在全價(jià)值鏈面向市場(chǎng)的過程中得到不斷完善和豐富。
集大成的營(yíng)銷方式，也使東風(fēng)商用車整體營(yíng)銷力得到不斷提升。2011年上半年，東風(fēng)商用車公司四大品系市場(chǎng)占有率均得到不同程度的提升。
東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部牽引車品系部通過實(shí)施超越計(jì)劃，持續(xù)挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，市場(chǎng)份額持續(xù)提升，由2009年上半年的11.6%提升至2010年上半年的15.1%，2011年1至6月份市場(chǎng)份額接近20%。
東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部重載品系部圍繞保持在行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先與持久領(lǐng)先的核心價(jià)值理念，堅(jiān)持提供客戶滿意的整體車輛解決方案的大客戶開發(fā)策略，精耕細(xì)作，2011年上半年市場(chǎng)份額達(dá)到36.3%，比2009年提升11個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三車行必有天龍的行業(yè)第一目標(biāo)。
東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部重工品系部，通過細(xì)分市場(chǎng)、遵循N+3+3營(yíng)銷管控，根據(jù)工程車季節(jié)性特點(diǎn)，把握節(jié)奏實(shí)施規(guī)劃化資源前置，抓住市場(chǎng)，上半年市場(chǎng)份額穩(wěn)定上升。
東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部中型車品系部根據(jù)王者歸來計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)逐一進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、銷售業(yè)績(jī)分析、營(yíng)銷對(duì)策分析，鞏固擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)行業(yè)，突破弱勢(shì)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)中型車銷量豐富提升，2011年1至6月份銷售26173輛，同比增長(zhǎng)41%。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。對(duì)于東風(fēng)商用車營(yíng)銷將士們來說，此次相聚不是慶功，而是為新征程擊鼓：全年15萬5千輛的銷售目標(biāo)，他們還有6萬5000輛需要去挑戰(zhàn)完成。站在新起點(diǎn)上，他們引吭高歌，誓用勇無敵、智無界、高無限的特種兵精神，來實(shí)現(xiàn)全年銷售業(yè)績(jī)的新跨越。
