2016年1月15日，2016年東風(fēng)柳汽商用車營銷年會(huì)在廣西省柳州市舉行，來自東風(fēng)柳州汽車有限公司各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、各經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會(huì)議活動(dòng)。在今年的年會(huì)上，東風(fēng)柳汽商用車提出了16年國內(nèi)銷售4萬輛的目標(biāo)，同時(shí)一大批新款車型也將會(huì)在16年陸續(xù)推出上市。
2016年目標(biāo)4萬輛重點(diǎn)瞄準(zhǔn)十大細(xì)分市場(chǎng)
東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然先生在會(huì)上致辭。他表示2015年是十二五計(jì)劃的收官之年，過去5年，東風(fēng)柳汽從年銷量14.5萬輛增加到28.8萬，年均增長率18%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績。
同時(shí)程總談到這幾年也是柳汽轉(zhuǎn)型的階段，轉(zhuǎn)型十分困難，延續(xù)的時(shí)間較長，柳汽從工程車向公路車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、從散戶向大客戶轉(zhuǎn)型，2016年底轉(zhuǎn)型將全部結(jié)束。轉(zhuǎn)型這幾年的成績也證明了只有堅(jiān)持價(jià)值營銷、走高端品牌，不斷創(chuàng)新才是可持續(xù)的生存之道。在接下來的十三五期間，柳汽將苦練內(nèi)功提升實(shí)力，在商用車平臺(tái)已經(jīng)基本整合完成的前提下，夯實(shí)現(xiàn)有平臺(tái)，圍繞安全、可靠、省油、高效、舒適打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平先生在會(huì)上做了主題為“創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·價(jià)值·共贏”的工作報(bào)告。他指出在2015年中重卡行業(yè)同比下降30%的情況下，柳汽商用車國內(nèi)銷售29328臺(tái)，同比下滑25%，好于行業(yè)整體，市場(chǎng)占有率為4.82%，較2014年提升了0.22個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。2016年柳汽商用車的銷售目標(biāo)為4萬輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到6.5%，實(shí)現(xiàn)各品系銷量及市場(chǎng)占有率的全面提升。
同時(shí)李總還指出，中重卡行業(yè)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，市場(chǎng)總量基本平穩(wěn)，但與民生需求和專業(yè)化物流運(yùn)輸相關(guān)的十大細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)穩(wěn)固增長，如轎運(yùn)車、危化運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、快遞快運(yùn)及農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)仁袌?chǎng)機(jī)會(huì)較大，柳汽2016年將會(huì)作為重點(diǎn)提升方向，實(shí)現(xiàn)十大重點(diǎn)行業(yè)銷量3.2萬輛，達(dá)成整體銷量的80%。
大馬力H7引領(lǐng)全系平臺(tái)產(chǎn)品升級(jí)H5、M3B、輕卡產(chǎn)品發(fā)力2016
2015年，柳汽H7在車展上的亮相吸引了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2016年，柳汽的產(chǎn)品線將會(huì)進(jìn)一步的延伸，H7車型平臺(tái)將會(huì)更加齊全，動(dòng)力總成配套豐富，13L大馬力將會(huì)引領(lǐng)潮流，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)得到大幅度提升。目前柳汽重型車產(chǎn)品主要裝配玉柴、康明斯、濰柴三種發(fā)動(dòng)機(jī)，排量覆蓋8L、9L、10L、12L及13L。功率覆蓋范圍從245馬力-540馬力。以460馬力H7公路牽引車為例，柳汽就分別推出了裝配玉柴6K12動(dòng)力和濰柴WP12動(dòng)力兩個(gè)動(dòng)力版本的車型，可以很好的滿足南北老用戶的不同需求。
據(jù)了解除了此次年會(huì)新亮相的裝配玉柴6K12460馬力和濰柴WP13480馬力的H7牽引車外，備受關(guān)注的T7長頭重卡也首次展出，并且有望在16年年中推出。除了重型產(chǎn)品外，柳汽還將會(huì)推出H5產(chǎn)品，作為一款2300mm寬度準(zhǔn)重型駕駛室平臺(tái)，H5車型將會(huì)覆蓋4x2和6x2牽引車、全系載貨車、輕量化自卸以及專用車，該平臺(tái)有望在16年下半年推出，還是非常值得期待的。
在中卡市場(chǎng)，柳汽乘龍的M3系列是一款得到市場(chǎng)充分考驗(yàn)用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，在16年的車輛產(chǎn)品計(jì)劃中，柳汽還將會(huì)推出M3系列的換代產(chǎn)品M3B，M3B將會(huì)采用全新造型的第四代中型駕駛室，全新底盤平臺(tái)。
除此以外，還有個(gè)重磅消息就是柳汽將會(huì)在16年下半年推出全新開發(fā)的大輕卡平臺(tái)產(chǎn)品，該平臺(tái)包括單排和排半兩種駕駛室，將會(huì)主要搭載玉柴4S、康明斯ISF等系列發(fā)動(dòng)機(jī)，貨廂長度覆蓋4.2米-6.2米，藍(lán)牌黃牌公告豐富。相信這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品的推出將會(huì)進(jìn)一步豐富柳汽的產(chǎn)品線，幫助提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2015年，柳汽深化營銷轉(zhuǎn)型取得了成效，公路車、大客戶銷量占比大幅提升；堅(jiān)持分品系、分行業(yè)銷售，重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)取得突破，圍繞重點(diǎn)區(qū)域的突破取得了較大的提升。H7的推廣已經(jīng)取得了成效，高端品牌的知名度得到了提升。面對(duì)2016年，柳汽將會(huì)將全系列新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并且還會(huì)推出藍(lán)牌輕卡產(chǎn)品。全面而過硬的產(chǎn)品結(jié)合柳汽不斷創(chuàng)新提升銷售服務(wù)模式，究竟在市場(chǎng)會(huì)取得怎樣的突破？2016年的柳汽，讓我們拭目以待。
