根據(jù)一汽錫柴配套廠訂單計劃顯示，2016年1月一汽市場計劃銷售超7500臺，環(huán)比增長67.82%;其中6DM機型計劃銷售超5000臺，環(huán)比增長116.17%，同比增長37.78%。新年伊始，批量訂單不斷，長春本部、青汽、柳特捷報頻傳。
一汽市場：成功獲得60危化品錫柴CA6DM2-46E4牽引車訂單
從獲得金浩物流的訂車需求后，銷售公司山東事業(yè)部就積極走訪，深入分析該公司購車決策流程以及關(guān)鍵角色關(guān)注點、利益點、恐懼點，以用戶滿意度為中心為用戶打造個性化的推介與保障方案。
金浩物流從事山東全境的原油配送運輸，在保證時效性、經(jīng)濟性的前提下，由于專業(yè)從事?；愤\輸，故對車輛安全可靠的要求非?？量?。事業(yè)部人員從J6P駕駛室高安全性為切入點，重點介紹了錫柴6DM2發(fā)動機的發(fā)動機制動裝置和650L/min大排量雙缸空氣壓縮機，從安全方面打消了用戶的顧慮。為了讓金浩物流公司領(lǐng)導(dǎo)進一步感知錫柴魅力、信賴奧威實力，山東事業(yè)部邀請物流公司領(lǐng)導(dǎo)到錫柴參觀考察，實地感知了我廠花園式工廠、展品式車間以后，最終下決心訂購60臺長春本部危化品牽引車訂單，全部配裝6DM2-46E4領(lǐng)航版發(fā)動機。
青汽市場：4/6DLD國五率先發(fā)力北京成功斬獲110臺訂單
在國四排放階段，北京地區(qū)主銷的青汽賽龍、龍V載貨車型多以競品為主，要想在北京區(qū)域扭轉(zhuǎn)不利局面，就要抓住北京機動車率先實施國五排放標準的契機。
為此，從去年四季度開始，銷售公司京津冀事業(yè)部就加強了對北京區(qū)域代理商的走訪頻次。通過多次走訪，北京長春萬榮公司表示愿意推廣錫柴國五產(chǎn)品。借助工廠召開恒威國五產(chǎn)品推介會及獲得全國質(zhì)量獎的契機，邀請了該公司總經(jīng)理來錫參加會議，我廠恒威國五產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)及先進的質(zhì)控體系讓其堅定了推廣錫柴恒威產(chǎn)品的決心，并于當月向青汽廠提報了新品開發(fā)需求計劃。截至日前，該公司累計提報青汽錫柴國五恒威車110臺，其中龍V4×2載貨配CA4DLD-18E5發(fā)動機103臺，悍V系列4×2牽引配CA6DLD-24E5發(fā)動機7臺。
為了更好地為國五保駕護航工作，京津冀事業(yè)部已著手進行服務(wù)技能培訓(xùn)及配件儲備工作。在新車到車后，將聯(lián)合該單位組織召開青汽龍V錫柴國五產(chǎn)品推介會，提升我廠國五產(chǎn)品在北京的知名度。
柳特市場：金陸載貨扭轉(zhuǎn)局勢天津成功獲得50臺訂單
近期，銷售公司京津冀事業(yè)部一汽市場品牌經(jīng)理任榮得知天津大用戶立和工貿(mào)有限公司計劃訂購6.8m、7.6m廂長兩款車型共50臺，天津通才汽貿(mào)正在全力推介柳特金陸4×2載貨系列產(chǎn)品。
柳特已投放市場的金陸×載貨車型匹配錫柴CA4DF4-17E4及玉柴YC4E160-45兩款發(fā)動機。在配套我廠發(fā)動機比競品貴的不利情況下，任榮經(jīng)理毫不氣餒，充分發(fā)揮錫柴營銷人敢于打硬仗的拼搏精神，第一時間與公司總部、柳州事業(yè)部溝通車輛配置情況，從經(jīng)銷商與大用戶兩個角度制作了個性化的保障方案，而后多次走訪經(jīng)銷商與大用戶，最終天津立和工貿(mào)有限公司不但被我廠的產(chǎn)品綜合性能吸引，更被錫柴營銷人的激情與拼搏精神所感動，最終訂購50臺金陸4×2載貨錫柴訂單，配套我廠恒威4DF4-17E4產(chǎn)品。
訂單的獲得有一線營銷人員的付出，我們要為他們點贊，同時也與近年來工廠大營銷體通力合作和穩(wěn)步推進的品牌建設(shè)成果是密切相關(guān)的。相信隨著大營銷體的進一步大力和品牌工作的不斷推進，可以預(yù)見錫柴產(chǎn)品的競爭力將不斷提升，市場銷量和份額也必將不斷提升。
