按郭振甫所說，第二工廠明年此時(shí)投產(chǎn)，帥客、NV200之類的車型，將為新工廠提供首期12萬輛的產(chǎn)能，在原先產(chǎn)能和產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)上，鄭州日產(chǎn)將成為中國輕型車市場(chǎng)一個(gè)個(gè)性十足的“LCV”專家。
“無論從外觀、性能和使用經(jīng)濟(jì)性乃至價(jià)格任何一個(gè)方面講，我們的這個(gè)輕卡都將是中國第一?！?BR> 聽著這句話，你也許會(huì)以為，這是中國一個(gè)輕卡企業(yè)將要推出的一款很厲害的車型，但如果你得知這是鄭州日產(chǎn)這個(gè)以小眾輕型車為主的企業(yè)推輕卡，你也許難免會(huì)有點(diǎn)詫異。
鄭州日產(chǎn)總經(jīng)理郭振甫的這番話，并非不切實(shí)際。
作為東風(fēng)和日產(chǎn)雙股東打造的輕型車基地，以皮卡為基點(diǎn)，在引進(jìn)和將要引進(jìn)大量東風(fēng)和日產(chǎn)其他輕型車的基礎(chǔ)上，鄭州日產(chǎn)將日產(chǎn)一款全球高端輕卡Cabstar凱普斯達(dá)納入旗下，不但打破了其慣常的產(chǎn)品布局，而且在中國輕卡市場(chǎng)，以這款車的實(shí)力，絕對(duì)會(huì)引起不小的震動(dòng)。
事實(shí)上，包括日產(chǎn)和東風(fēng)品牌的NV200和帥客在內(nèi)也將面市，鄭州日產(chǎn)正將自己的輕型車產(chǎn)品線拉長(zhǎng)到一個(gè)國內(nèi)無人企及的地位。
在和郭振甫近3個(gè)多小時(shí)的對(duì)話中，這位年輕但資歷頗深的老總，給人的感覺確實(shí)非同一般。他不像許多企業(yè)的高管那樣侃侃而談，他不會(huì)給你大談戰(zhàn)略、文化等諸如一些企業(yè)高管應(yīng)付媒體的“客套”之語。他沒有豪言壯語，一支接一支地抽著香煙，兩支香煙之間間隔不到幾分鐘，煙霧繚繞的背后，是縝密的思考和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，并不是很流暢的談話中，總能給你巨大啟發(fā)。這是一位非常有思想有見地的老總。
誰說“小眾”不贏人？鄭州日產(chǎn)越來越成為中國主流乘用車企業(yè)之外一個(gè)非常有個(gè)性的“小”企業(yè)，也許帕拉丁的傳奇和鄭州日產(chǎn)多年來所造就的傳奇經(jīng)歷的契合，正是東風(fēng)和日產(chǎn)兩大股東在輕型車領(lǐng)域理念高度契合的反映。
“Cabstar”的突破意義
從打算引進(jìn)這款被日產(chǎn)譽(yù)為“全球最頂端輕型卡車”Cabstar之時(shí)起，這款神秘的產(chǎn)品就一直吸引著業(yè)界去探詢。盡管鄭州日產(chǎn)保持低調(diào)，不愿去大肆宣傳，但作為繼五十鈴之后又一個(gè)日系高端輕卡，在目前仍由五十鈴嫡系慶鈴統(tǒng)軍的中國最高端輕卡市場(chǎng)，日產(chǎn)的這款Cabstar高端輕卡，不能不引起人們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和這個(gè)產(chǎn)品的好奇。
還是回到本文開頭郭振甫的那番話?！扒岸螘r(shí)間，有一個(gè)朋友來這邊試駕過Cabstar，我問他有什么感受，我的朋友興奮地對(duì)我說，根本沒有可比性，您是怎么看這款車的？”當(dāng)同行去采訪鄭州日產(chǎn)的一位記者向郭振甫拋出這句話時(shí)，郭振甫點(diǎn)上一支煙，不緊不慢，分析絲絲入扣。
“這款車，我們從一開始推，就定位于中國輕卡第一，不光是外觀、性能、整車匹配和價(jià)格，無論從哪個(gè)方面來講，都將是中國輕卡第一?！碑?dāng)然，郭振甫這里所指的價(jià)格，并不是因?yàn)槠溆袃r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，而是指Cabstar將可能是中國高端輕卡市場(chǎng)價(jià)位最高的。
如此高的價(jià)格，會(huì)否影響競(jìng)爭(zhēng)力？郭振甫坦言，在眼下的中國輕卡市場(chǎng)，消費(fèi)者也許會(huì)覺得，沒有必要花那么多錢去買一輛輕卡車。但是，隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，各類細(xì)分市場(chǎng)的需求會(huì)越來越專業(yè)化，具備實(shí)力的公司，一定會(huì)選擇能夠給其創(chuàng)造更大價(jià)值的產(chǎn)品，Cabstar實(shí)際上正是這樣一款為未來市場(chǎng)準(zhǔn)備的產(chǎn)品。
那么，Cabstar今年推出算早還是晚呢？在中國這樣以中低端市場(chǎng)為主的輕卡市場(chǎng)，價(jià)格高過慶鈴甚至依維柯歐霸這樣的輕卡，確實(shí)市場(chǎng)會(huì)很有限。郭振甫分析，4年前，除了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮引進(jìn)這款可謂全球最高端的輕卡車外，鄭州日產(chǎn)作為東風(fēng)和日產(chǎn)全力打造的輕型車基地，是東風(fēng)公司整體戰(zhàn)略中非常重要的一個(gè)板塊，這也是東風(fēng)公司做強(qiáng)做大產(chǎn)品線的一個(gè)反映。
“剛開始，我們不求量會(huì)有多大，因?yàn)樾枨蟠_實(shí)小?！惫窀μ寡裕鯟abstar這樣最高端的產(chǎn)品，在眼下的中國市場(chǎng)，還需要耐心。
“那為什么還要引進(jìn)它呢？”對(duì)于這樣“尖銳”的問題，郭振甫微微一笑：“我們現(xiàn)在做的東西，都是為5年后的市場(chǎng)而做，一款產(chǎn)品的引進(jìn)，我們?cè)?年前就確定了?！?BR> Cabstar的生產(chǎn)基地在東風(fēng)股份的襄樊工廠，在生產(chǎn)、銷售和整體管理各個(gè)主要環(huán)節(jié)，都有日方的管理人員把守，確保日產(chǎn)的質(zhì)量和管理流程，因此，在產(chǎn)品質(zhì)量和管理流程上，鄭州日產(chǎn)非常放心。
此前，鄭州日產(chǎn)董事長(zhǎng)、東風(fēng)股份總經(jīng)理朱福壽就表示，Cabstar放在襄樊生產(chǎn)，除了考慮生產(chǎn)成本外，就是希望在輕卡的協(xié)同生產(chǎn)上，使東風(fēng)股份和日產(chǎn)達(dá)到同一水平，這也是東風(fēng)股份和鄭州日產(chǎn)的一個(gè)戰(zhàn)略。希望通過在襄樊進(jìn)行日產(chǎn)輕卡的生產(chǎn)，全面提升東風(fēng)輕卡的品質(zhì)。而東風(fēng)有限副總裁岡崎晴美也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，將這款日產(chǎn)高端輕卡的技術(shù)反哺到東風(fēng)車型上，不光是東風(fēng)可能希望看到的，而且這也是日產(chǎn)的意愿。
據(jù)郭振甫透露，Cabstar配備的動(dòng)力是ZD30,是日產(chǎn)第二代高壓動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)，不是一些人認(rèn)為的日產(chǎn)柴發(fā)動(dòng)機(jī)QD32。Cabstar整車完全是利用全球現(xiàn)代卡車最新的制造技術(shù)，前年在歐洲上市，就獲得2007年歐洲最佳輕型卡車大獎(jiǎng)，去年才在日本上市，今年第四季度將在中國上市，日產(chǎn)成為率先把最新款的輕卡技術(shù)引進(jìn)到中國的日系廠家。
對(duì)于中國輕卡市場(chǎng)來說，這款輕卡將創(chuàng)下國內(nèi)高端輕卡最頂級(jí)記錄，目前國內(nèi)高端輕卡主要源自日本五十鈴風(fēng)格，慶鈴、江鈴就是代表，高端輕卡技術(shù)多年來沒有實(shí)質(zhì)性改進(jìn)。而歐洲技術(shù)依維柯歐霸輕卡上市后市場(chǎng)慘淡，具有豐富本土化改進(jìn)優(yōu)勢(shì)的日本人，就是看中了這個(gè)市場(chǎng)。向中國車占據(jù)優(yōu)勢(shì)的輕卡領(lǐng)域直接輸入車型，日產(chǎn)可謂既有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，又有當(dāng)下思量。郭振甫也不否認(rèn)，今后從Cabstar平臺(tái)上，鄭州日產(chǎn)或許會(huì)開發(fā)出較低一些的輕卡產(chǎn)品。
“剛開始，我們會(huì)有40％左右的國產(chǎn)化率，達(dá)到國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)產(chǎn)品就是定位為中國第一?！奔词箘偵鲜胁磺罅浚窀€是展示出對(duì)這款頂級(jí)輕卡前景的自信。
打造“輕型車專家”
LCV，指的是輕型商用車，過去這個(gè)概念比較狹窄，主要指3.5T以下客貨兩用的輕型車，隨著產(chǎn)品種類越來越多，郭振甫告訴《汽車人》，跨界類的產(chǎn)品越來越多，LCV的概念也不斷延伸，目前，總質(zhì)量在8T以下的客貨兩用的車，都可以叫做“LCV”。
輕型商用車的概念在不斷延伸，而鄭州日產(chǎn)的產(chǎn)品也隨著細(xì)分車型的增多，成了一個(gè)涵蓋眾多車型、名副其實(shí)的輕型車廠家。
對(duì)于鄭州日產(chǎn)突破產(chǎn)品界限，將輕卡納入生產(chǎn)旗下，郭振甫認(rèn)為，鄭州日產(chǎn)就是要成為一個(gè)LCV的專家，在這個(gè)產(chǎn)品類別中，實(shí)際上，它都是與工作、公務(wù)聯(lián)系，而是沒有按商業(yè)用途去分。鄭州日產(chǎn)的產(chǎn)品布局規(guī)劃當(dāng)中，在LCV大的范疇里面有輕卡、皮卡、SUV、MPV，這些產(chǎn)品都屬于LCV的范疇。這幾個(gè)產(chǎn)品類別當(dāng)中，輕卡也是代表性的類別之一。
“作為L(zhǎng)CV專家的目標(biāo)，就必然要在這些領(lǐng)域里面要有自己完備的產(chǎn)品線。引入Cabstar，就是按照日產(chǎn)目前的技術(shù)能力和對(duì)我們鄭州日產(chǎn)定位的要求，在這個(gè)領(lǐng)域里面導(dǎo)入了這個(gè)車。” 實(shí)際上，在輕卡市場(chǎng)，鄭州日產(chǎn)還有更大的布局“圖謀”。
郭振甫向《汽車人》透露，雖然Cabstar作為純卡車，銷量不大，但鄭州日產(chǎn)就是希望在這個(gè)車的平臺(tái)上拓展其他車型，像消防車、冷藏車、高端運(yùn)輸車等各種各樣的車，滿足輕型卡車多元化的需求，而且在物流方面，改裝的輕卡車型還不是很多。
“我們希望在這方面發(fā)展各種類型的、適用各種條件要求的車型，在這個(gè)領(lǐng)域里面有拓展，為客戶提供他們需要的產(chǎn)品?！?BR> 4月份的上海車展上，鄭州日產(chǎn)發(fā)布了兩款車型：東風(fēng)品牌的MPV帥客和日產(chǎn)品牌的CDV車型NV200。前者將于今年稍后上市，而日產(chǎn)品牌的智能化多功能CDV NV200，將于明年上市。這樣一來，鄭州日產(chǎn)的車型，將由帕拉丁、東風(fēng)、NISSAN皮卡和奧丁、御軒5個(gè)車型序列歷史性地?cái)U(kuò)大到8個(gè)，使得產(chǎn)品類別空前豐富。涵蓋了CDV、SUV、MPV、輕型卡車、皮卡五大系列產(chǎn)品，形成了豐富的LCV產(chǎn)品序列，鄭州日產(chǎn)定位的LCV專家形象也因此被大多數(shù)消費(fèi)者所熟知。
NV200是一款基于日產(chǎn)B級(jí)轎車平臺(tái)開發(fā)的國際化CDV產(chǎn)品，擁有完全獨(dú)立的支柱式前懸掛，讓駕乘感上升到一個(gè)全新高度。顯著的實(shí)用性與智能化特征，及各種功能的人性化設(shè)計(jì)，將極大地提升用戶的運(yùn)營效率，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴感。據(jù)鄭州日產(chǎn)研發(fā)人士介紹，這款車集合了國內(nèi)MPV、微客、輕客、小型商務(wù)車的特點(diǎn)，是逐步替代高端微客和輕型客車的車型。
而東風(fēng)品牌的帥客定位于城市多功能商務(wù)車，擁有“一車抵三車”的美譽(yù)。帥客擁有商務(wù)車的外觀、空間，比微客經(jīng)濟(jì)、靈便。鄭州日產(chǎn)同時(shí)還在帥客的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了電動(dòng)車，其設(shè)計(jì)的續(xù)駛里程長(zhǎng)達(dá)260公里，最高時(shí)速140公里/小時(shí)，充電便利。
據(jù)日方透露，在東風(fēng)和日產(chǎn)的輕型車規(guī)劃中，鄭州日產(chǎn)將承擔(dān)日產(chǎn)LCV全球銷量的1/4，其產(chǎn)品尤其是日產(chǎn)品牌，逐漸納入日產(chǎn)全球海外銷售網(wǎng)絡(luò)中。擁有如此廣眾的輕型車資源，鄭州日產(chǎn)從一個(gè)以小眾車型為主的輕型車企業(yè)，正成長(zhǎng)為東風(fēng)和日產(chǎn)合資戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)上不可忽視的一環(huán)。
以“小”勝“多”
從目前鄭州日產(chǎn)的銷售結(jié)構(gòu)來看，東風(fēng)和日產(chǎn)雙品牌的皮卡，占了超過60％，2008年約6萬輛的市場(chǎng)中，皮卡占了約3萬多。這也正是鄭州日產(chǎn)急于突破的難題：多數(shù)其他輕型車銷量不是很大，比如將要上市的高端輕卡，這些小眾產(chǎn)品，如何去和量比較大的其他單一廠家競(jìng)爭(zhēng)？
對(duì)此，郭振甫毫不避諱。但他有自己的見解。郭振甫向《汽車人》分析，鄭州日產(chǎn)最大的優(yōu)勢(shì)，在于擁有東風(fēng)和日產(chǎn)兩個(gè)豐富的資源，不需要自己完全獨(dú)立地研發(fā)。這樣，在整車投入產(chǎn)出上，成本不會(huì)成為制約瓶頸。
“我們的許多產(chǎn)品，是利用日產(chǎn)、東風(fēng)這兩個(gè)資源，整個(gè)的管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用，都是在全球范圍之內(nèi)預(yù)算的。比如說NV200，在全球投產(chǎn)的研發(fā)費(fèi)用，我們只占了中間一部分?！惫窀μ寡?，鄭州日產(chǎn)能做這么多產(chǎn)品平臺(tái)，其實(shí)依賴的就是日產(chǎn)和東風(fēng)兩個(gè)股東的巨大平臺(tái)資源。
那么小眾分散的車型，會(huì)否在投入和產(chǎn)出上產(chǎn)生不平衡？郭振甫認(rèn)為：“雖然平臺(tái)多，市場(chǎng)分散，但作為L(zhǎng)CV車型，相反，我們的用戶倒是集中的?！惫窀@樣解釋：很多買輕卡的用戶同樣是皮卡用戶，也就是說，LCV車型的用戶，具有集中和重疊性。正因?yàn)檫@樣，產(chǎn)品選擇余地也會(huì)更大。
“作為匯聚LCV眾多產(chǎn)品的廠家，我們的目標(biāo)是用戶總能找到適合自己的一款車，總能找到適合他的價(jià)位的一款車?！惫窀φJ(rèn)為，從輕型車用戶消費(fèi)群體來看，這樣的消費(fèi)特征，會(huì)使像向鄭州日產(chǎn)這樣產(chǎn)品豐富、更專業(yè)化的廠家更具有優(yōu)勢(shì)。“像飯店一樣，其他的可能是做菜的，做面的，而我們都有，你什么都可以挑選?！?BR> 在東風(fēng)和日產(chǎn)的資源平臺(tái)上，郭振甫認(rèn)為，所有的資源都可以共享，銷售網(wǎng)絡(luò)也是如此，日產(chǎn)此前就做了規(guī)劃，將鄭州日產(chǎn)的產(chǎn)品納入日產(chǎn)全球銷售網(wǎng)絡(luò)，由于LCV客戶群體的類似性，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)更易于管理。這也是LCV產(chǎn)品之所以運(yùn)營成本較低的原因。
也許郭振甫打造中國第一輕卡的目標(biāo)還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是作為L(zhǎng)CV基地，“LCV專家”的目標(biāo)，卻并不遙遠(yuǎn)。如果按郭振甫所說，第二工廠明年此時(shí)投產(chǎn)，帥客、NV200之類的車型，將為新工廠提供首期12萬輛的產(chǎn)能，在原先產(chǎn)能和產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)上，鄭州日產(chǎn)將成為中國輕型車市場(chǎng)一個(gè)個(gè)性十足的“LCV專家”。
