2014年，中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部以銷售16500輛、同比增長83%的好成績超額完成了銷量任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了輕卡產(chǎn)品的新突破。
2014年，是中國重汽HOWO輕卡崛起的一年。輕卡銷售部所立足市場需求，創(chuàng)新營銷模式，本著“終端為王，渠道制勝”的營銷理念，一方面緊抓細(xì)分市場開發(fā)；另一方面緊抓網(wǎng)絡(luò)提升建設(shè)。
堅(jiān)持“終端為王”信念，輕卡銷售部立足產(chǎn)品資源，確定了五大類細(xì)分市場作為主要攻堅(jiān)陣地。在總部的統(tǒng)一部署下，全國25家辦事處立足轄區(qū)市場需求，進(jìn)行了細(xì)致、全面、從重點(diǎn)到次重點(diǎn)的細(xì)分市場開發(fā)工作。輕卡銷售部一線銷售人員不辭辛勞，親自深入細(xì)分市場，跟車調(diào)研，掌握了細(xì)分市場的一手資料并制定出應(yīng)對細(xì)分市場的作戰(zhàn)方案。產(chǎn)品方面，力求為所有細(xì)分市場用戶提供相適合的實(shí)現(xiàn)其收益最大化的產(chǎn)品，幫助細(xì)分市場用戶群體致富是輕卡銷售部的追求，也是成功打入細(xì)分市場的利器；為了讓全體員工和經(jīng)銷單位全面熟悉產(chǎn)品和營銷知識(shí)，輕卡銷售部開展了每周一車的培訓(xùn)工作，對每一個(gè)車型進(jìn)行了詳細(xì)的講解和營銷分析。同時(shí)，針對細(xì)分市場，輕卡銷售部如火如荼的開展了系列宣傳推廣活動(dòng)通，通過巡展、巡駐展、用戶座談會(huì)以及“新巡展”等多種形式，使中國重汽HOWO輕卡品牌深入人心，實(shí)現(xiàn)了對細(xì)分市場的深入滲透。同時(shí)，配合線上宣傳，微博、微信、卡車之家等行業(yè)主流媒體也成為輕卡銷售部進(jìn)行品牌推廣的主要陣地。
秉承“渠道制勝”的營銷理念，輕卡銷售部堅(jiān)持不懈的提升營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營質(zhì)量，完善網(wǎng)絡(luò)布局。一方面，根據(jù)產(chǎn)品營銷布局，對弱勢、空白區(qū)域不斷完善網(wǎng)絡(luò)布局；另一方面，緊抓當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營質(zhì)量，進(jìn)行全價(jià)值鏈營銷的培訓(xùn)與推廣。
成功的取得必然經(jīng)歷了汗水的澆鑄，濟(jì)南輕卡銷售部全體員工不辭辛苦，加班加點(diǎn)，在終端市場摸爬滾打，緊跟行業(yè)變化趨勢，緊抓行業(yè)變革機(jī)遇，開啟了中國重汽HOWO輕卡事業(yè)的新篇章。
