近日，2015首屆中國自主品牌峰會于人民大會堂舉行。東風(fēng)柳汽獲得“2015中國100佳自主品牌”的榮譽，東風(fēng)柳汽掌門人程道然總經(jīng)理，與雷軍、宗慶后、劉強東等優(yōu)秀自主品牌領(lǐng)導(dǎo)人一起獲得“2015中國自主品牌十大領(lǐng)軍人物”的稱號。此次峰會由人民日報社人民論壇雜志社主辦，得到了眾多自主品牌企業(yè)及廣大網(wǎng)友的廣泛參與、積極回應(yīng)，共計11230余家企業(yè)通過自薦或他薦報名參與課題調(diào)查。
東風(fēng)柳汽程道然總經(jīng)理（右三）參與峰會
為何東風(fēng)柳汽在眾多自主品牌中脫穎而出，從東風(fēng)柳汽的成績數(shù)據(jù)中，我們可見一些端倪。作為一個自主品牌，東風(fēng)柳汽面臨著巨大的壓力，2014年國內(nèi)車市整體增速下滑，最終的增速比率或在7%左右。在這種情況下，東風(fēng)柳汽在總經(jīng)理程道然的帶領(lǐng)下，全年銷售汽車28萬輛，同比增長24%，成為了國內(nèi)少數(shù)幾個在自主品牌寒流中保持正增長的企業(yè)。
用成績來說話
“與其羨慕別人，不如踏踏實實做好自己的事，再困難也得堅持?！倍绾卧诩ち业氖袌龈偁幹械靡陨?？程道然給出了他的答案，“聚焦市場，做自己最擅長的事情，向細分市場要銷量。”
在這種思想的指導(dǎo)下，東風(fēng)柳汽贏得了不容小覷的發(fā)展勢頭。東風(fēng)柳汽乘用車銷量5年間增長10倍，成為國內(nèi)自主品牌汽車行業(yè)內(nèi)跨越式發(fā)展速度最快的企業(yè)之一，與長安汽車和上汽通用五菱等車企一同成為業(yè)界焦點。在銷量持續(xù)增長下，東風(fēng)風(fēng)行已經(jīng)成為自主乘用車二線陣營中的排頭兵。
同時在商用車板塊，東風(fēng)柳汽在保持自卸、載貨等傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首創(chuàng)“論壇營銷+車輛試用+運營解決方案”的大客戶推廣模式，成功切入快遞物流、環(huán)衛(wèi)車、危化品運輸?shù)雀叨宋锪髋湄浶袠I(yè)，并從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)型，開辟了一條行業(yè)客戶開發(fā)的創(chuàng)新之路。
“做事情要有所為有所不為，盡管中國市場很大，但是你不可能一口氣把整個市場都吃掉，我們先集中優(yōu)勢力量做好一部分重點市場，然后再循序漸進”，如何找到自己的定位，怎么樣更好的發(fā)展，程道然說出了東風(fēng)柳汽的發(fā)展之道。
立足細分市場的東風(fēng)柳汽，不斷地豐富產(chǎn)品陣容，擁有多次搶眼的市場表現(xiàn)，使得東風(fēng)柳汽在全國范圍內(nèi)頻頻奪得諸多重量級大獎，旗下商用車獲得中國保護消費者基金會頒發(fā)的“2014年重質(zhì)守信——3?15滿意單位”等榮譽，旗下乘用車品牌東風(fēng)風(fēng)行獲得新浪汽車頒發(fā)的“營銷創(chuàng)新獎”等榮譽。此外，旗下商用車、乘用車的多款車型均在權(quán)威媒體、機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等舉辦的車型評選中屢摘大獎。
