中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)北奔集團(tuán)橋箱公司針對(duì)集團(tuán)公司2015年職代會(huì)上提出的總體工作思路，圍繞獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，以立足自身實(shí)際通過(guò)對(duì)標(biāo)行業(yè)，主動(dòng)而為，全力提高營(yíng)銷能力，積極擴(kuò)大外銷市場(chǎng)，走上良性發(fā)展之路。
首先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大直銷的力度。在重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立辦事處，配備精干的銷售人員安營(yíng)扎寨，緊密跟蹤主機(jī)廠的研發(fā)、采購(gòu)、銷售、服務(wù)、決策層，密切關(guān)注主機(jī)廠新產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)，做好技術(shù)對(duì)接工作，從新產(chǎn)品設(shè)計(jì)匹配入手，達(dá)到新車型標(biāo)配的目的，爭(zhēng)取由選配逐步變?yōu)闃?biāo)配并擴(kuò)大配套份額。同時(shí)，積極開展委托代銷業(yè)務(wù)，利用代理人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系進(jìn)一步拓展與主機(jī)廠的配套關(guān)系。
其次是國(guó)外市場(chǎng)確?，F(xiàn)有客戶(伊朗、韓國(guó))訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)，做到每年對(duì)客戶至少進(jìn)行1次回訪，了解用戶需求，尋找新的合作點(diǎn)，進(jìn)一步密切與用戶的合作關(guān)系。同時(shí)，還努力擴(kuò)展海外市場(chǎng)，如參加廣交會(huì)、運(yùn)用電商平臺(tái)、借助北奔國(guó)際貿(mào)易公司、北方公司、一機(jī)富沃及國(guó)內(nèi)其他進(jìn)出口代理商拓展海外整橋及備件市場(chǎng)。
通過(guò)建立對(duì)市場(chǎng)信息的分析流程，要求銷售人員對(duì)所轄區(qū)域的主要目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展信息進(jìn)行收集，形成市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析周報(bào)，為公司進(jìn)行市場(chǎng)決策、進(jìn)一步理順研發(fā)與銷售在售前及售后技術(shù)支持的對(duì)接流程提供依據(jù)。采用市場(chǎng)機(jī)制引進(jìn)高素質(zhì)人才，對(duì)公司的銷售、服務(wù)人員定期進(jìn)行商務(wù)知識(shí)、車橋結(jié)構(gòu)及性能、法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，同時(shí)采取高師帶高徒的方式，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
