【本報(bào)十堰訊】（通訊員 徐 剛）東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部近日召開以“群策群力、奮戰(zhàn)９０天”為主題的２００５年第四次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)。會(huì)議提出，要以必勝的信心和勇氣，決戰(zhàn)四季度，全力沖刺營(yíng)銷目標(biāo)，努力完成和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷事業(yè)計(jì)劃。“東風(fēng)有限”副總裁、商用車公司總經(jīng)理童東城，東風(fēng)公司總經(jīng)理助理周強(qiáng)，商用車公司黨委書記
、副總經(jīng)理黃剛等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
童東城指出，當(dāng)前市場(chǎng)滯銷給東風(fēng)商用車提出了一個(gè)新的課題，市場(chǎng)銷售總部要善于發(fā)現(xiàn)困難背后新的機(jī)遇，絕不能在困難面前束手無策，要遵循科學(xué)規(guī)律，無論是在什么時(shí)候，都要始終把握時(shí)局、對(duì)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。
童東城強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)銷售總部要堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；要主動(dòng)出擊，拓展新的市場(chǎng)；要將市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理高度統(tǒng)一，全力提升規(guī)劃管理能力和水平；要在落實(shí)四季度工作的同時(shí)，考慮２００６年的計(jì)劃分解，做好明年實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。
周強(qiáng)說，雖然今年商用車的營(yíng)銷遭遇了極大的困難，但這是正常的市場(chǎng)規(guī)律，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)商用車用戶在理性回歸之后所帶來的理性的市場(chǎng)行為和理性的市場(chǎng)反映。周強(qiáng)希望銷售員工要永遠(yuǎn)擁有取得更好營(yíng)銷業(yè)績(jī)的信心和必勝的信念，要永遠(yuǎn)保持進(jìn)取的心態(tài)和昂揚(yáng)的斗志，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷突破，立志成為中國(guó)商用車的領(lǐng)航者。
鑒于目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和未來發(fā)展趨勢(shì)，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部總部長(zhǎng)顧建民表示，將努力擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率。在緊盯銷量的同時(shí)，改善銷售結(jié)構(gòu)，致力于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)能力的提升。同時(shí)積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和工作方式，做好以下銜接工作。即：做好今年工作和明年工作的銜接；做好現(xiàn)有商品和新商品的銷售工作銜接；做好經(jīng)銷方式和推銷方式的銜接。
