在國內(nèi)柴油機(jī)行業(yè)持續(xù)下滑的形勢下，今年上半年玉柴產(chǎn)品在海外市場呈現(xiàn)一片蓬勃生氣。據(jù)統(tǒng)計，1-6月，玉柴海外市場總進(jìn)入量增長了達(dá)36%，且提前完成全年銷量目標(biāo)。
東南亞市場是玉柴“走出去”的橋頭堡，而在東南亞市場中，越南市場一向占據(jù)玉柴出口產(chǎn)品的老大哥位置，今年該市場表現(xiàn)更是喜人。今年1～5月，玉柴產(chǎn)品在越南地區(qū)的進(jìn)入量已超10000臺，與2014年同期相比增長達(dá)136%。其中，卡車動力YC6L、YC4E系列進(jìn)入量就占了4000多臺，主要以配套形式出口。
沙特地區(qū)是玉柴在中東的一個重要市場，玉柴的客車動力在當(dāng)?shù)厥艿綇V泛認(rèn)可，長途客車、公交、朝覲、校車等以配套玉柴動力為主。目前，在沙特排名前四名的客車運(yùn)輸公司，玉柴產(chǎn)品都占據(jù)了主導(dǎo)地位。今年上半年，玉柴在沙特市場也取得了不俗的成績，預(yù)計進(jìn)入量為2200臺，市場份額也將在2014年基礎(chǔ)上提升10個百分點。
除此之外，船電銷量、銷售額實現(xiàn)了雙增長。今年年初，船電動力事業(yè)部提出了“拼搶終端，決勝戰(zhàn)役；突破海外，專業(yè)服務(wù)”的戰(zhàn)略方針，下大力鞏固東南亞市場，開拓歐洲，挺進(jìn)非洲。在此戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，今年1～5月，玉柴船電動力產(chǎn)品海外市場銷量、銷售額與去年同期相比，均實現(xiàn)大幅增長，其中，銷量增長近30%，銷售額增長超60%。
隨著YC6T、YC6TD、YC6C、YC6CL等大馬力的新品源源地投入市場，滿足了廣大客戶對大馬力段的市場需求，這些產(chǎn)品憑借可靠性高、耗油低、動力足等諸多優(yōu)點，迅速贏得了市場的認(rèn)可。這一點從玉柴出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化可以得到驗證。上半年，在玉柴出口的船機(jī)產(chǎn)品中，大船電占比高達(dá)70%以上；與去年同期相比，大船電出口銷量增長了127%。
海外大船電銷量的增長，主要是新的市場帶來的。排除匯率、當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境因素，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀因素驅(qū)動下，未來玉柴大船電海外市場前景可期。
另外，產(chǎn)品的口碑不錯，也是帶動玉柴大船電市場不斷走強(qiáng)的一個重要因素。2014年11月，越南TNTC動力股份有限公司選擇2臺YC6C作為一條92米長的海洋貨船的主機(jī)。使用至今，時間已過半年多，客戶反饋說，玉柴船機(jī)沒有出現(xiàn)過任何故障，油耗比他們期望的低30%。
在有歐亞大陸橋之稱的土耳其，玉柴通過與土耳其某公司合作，加速了玉柴大船電產(chǎn)品進(jìn)軍歐洲的步伐。目前，玉柴在該市場已取得了30多臺訂單。據(jù)了解，以此為跳板，玉柴今年有望撬開歐洲船電市場大門。
在國內(nèi)市場持續(xù)低迷的形勢下，企業(yè)把眼光投向國外，這既是企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略實施的表現(xiàn)，也是企業(yè)突破困境的辦法。然而，是不是出去了，就能淘到金？玉柴給出的答案是，品牌和服務(wù)要同時抓，兩手都要硬。
