2015年11月15日，安徽江淮汽車有限公司重型商用車公司在合肥召開以“深化行銷敬客共贏”為主題2016年商務大會，全國各地的格爾發(fā)經銷商齊聚一堂，共同解讀2016年江淮格爾發(fā)的產品、營銷及售后服務策略。會上江淮格爾發(fā)推出的10種全新車型，并首次發(fā)布“卡嘉”車聯(lián)網系統(tǒng)，這兩項成為成為本屆商務大會最大看點。
隨著國民經濟持續(xù)轉型，今年仍然是商用車難熬的一年，無論是主機廠、經銷商還是卡車用戶，都深深感受到了新常態(tài)下的壓力。江淮重型商用車在這一年頂住重重壓力，降幅小于行業(yè)平均水平，仍保持在商用車產銷前六的地位。
新常態(tài)下壓力重重深化行銷共贏意識
江淮汽車股份有限公司總經理助理王兵先生表示：經濟環(huán)境進入新常態(tài)，固定資產、房地產投資、大宗物品貿易量前景不明朗，去產能化加重。然而快遞物流發(fā)展、黃標車淘汰更新持續(xù)推進及用戶產品升級換代會釋放出中重卡的新增需求。因此，2016年重卡市場銷量相對2015年會基本持平，細分市場的競爭會更加激烈。
面對這種情況，江淮汽車多位領導在會上多次強調要繼續(xù)開展行銷的意義，鼓勵經銷商轉變營銷模式，徹底改變坐銷的習慣，通過主動行銷，為客戶提供解決方案來實現(xiàn)市場突破。
推出10款新產品提前布局國五市場
為了應對未來物流行業(yè)的新變化，江淮重型商用車提前做好技術儲備，一次推出了10款快速物流新車型，其中包括5款提升橋產品、一款自動擋車型和三款K7新平臺系列新產品。
未來物流業(yè)對車輛的要求就是自重輕、時效高、經濟性好，而提升橋產品在這方面有著獨特的優(yōu)勢。江淮格爾發(fā)和芬蘭西蘇重卡合作，推出了包含中橋提升、后提升、雙提升等形式在內的5款新車。
像快遞物流行業(yè)都是輕泡貨，要求貨箱大，時效性高。格爾發(fā)推出的6X2中橋提升載貨車和8X2前后雙提升載貨車就專門為此而生。這兩車型前轉向橋（第二軸）都可以提升，采用雙氣囊布置，一個氣囊負責減震，一個氣囊負責提升，在輕載時提升轉向橋，不僅能降低油耗，更能解決雙導車型吃胎費輪胎的難題。
而8X2載貨車的后橋采用的液壓提升的技術，這種技術比較成熟，成本也較低，比較容易在載貨車上普及。重載時是前四后八形式，可以提高承載力，輕載時瞬間能變4X2，在時效和油耗方面的提升是非常明顯的。
對于單程空載或輕載的情況，6X2提升橋省油省輪胎，有著超高的性價比。在剛剛過去的武漢車展上，多家主機廠都展出了6X2提升橋車型，表明了行業(yè)內對該車型高度認同。江淮格爾發(fā)此次推出兩種形式的6X2提升橋產品，包含6X2中橋提升和后橋提升產品，表現(xiàn)出搶占該細分市場的強烈決心。
從國外卡車的發(fā)展史可以看出，自動擋是未來卡車的一個趨勢。國內重汽、一汽、東風、柳汽都有了相關車型儲備，江淮格爾發(fā)也不甘人后，在本次年會展出了一款自動擋車型。這款6X4牽引車采用一汽自動擋變速箱和康明斯ISGe430發(fā)動機，主要面向高端物流市場，這款車型一旦上市，將為逐漸壯大的自動擋陣營增添一份強大的力量。
另外，之前網上傳的沸沸揚揚的格爾發(fā)K7也終于露出真面目，新平臺車型采用改款駕駛室，外觀漂亮，內飾也做了大幅調整。動力方面搭載邁斯福4.8L及7.2L發(fā)動機、法士特變速箱、安凱驅動橋。據了解，K7定位為格爾發(fā)K系列的高端車型，包含牽引車和載貨車等車型，預計明天上半年會上市銷售。
擁抱互聯(lián)網發(fā)布“卡嘉”車聯(lián)網系統(tǒng)
在本次商務大會上，江淮推出格爾發(fā)“卡嘉”車聯(lián)網云服務系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含系統(tǒng)架構、車輛管理、故障維修、運營信息、風險防控、增值信息等多方面功能，標志著江淮格爾發(fā)全面邁向互聯(lián)網智能化時代。
卡嘉車聯(lián)網綜合服務云平臺，通過與商用車制造廠全面合作，以商用車制造廠業(yè)務流程為主線，結合智能車載終端采集的車輛動態(tài)數(shù)據，為車廠，經銷商服務站，企業(yè)及車主各相關方面提供健全的一系列價值服務。
對于大車隊，該系統(tǒng)可以直觀展示車隊車輛的里程、位置、油耗等詳情，方便車隊管理人員實時監(jiān)控和調度車輛。另外通過系統(tǒng)平臺還可以可以分析駕駛行為，幫助糾正駕駛員的操作習慣。
對于司機用戶，可以使用卡嘉配貨及時發(fā)布車輛及配貨信息，直接增加經濟收益。另外使用卡嘉導航還可以直觀查看貨運市場、停車場、禁行限高、加油站、維修點等信息，為司機的出行帶來最貼心的陪伴和照顧。
對于主機廠，卡嘉車聯(lián)網可以通過車況診斷、故障統(tǒng)計。性能衰減分析等功能，為主機廠有效挖掘汽車常見的故障問題，幫車企把控車輛質量。
對于經銷商，卡嘉車聯(lián)網可以管理銷售的車輛和數(shù)據，分析各地銷售情況、車輛運營使用情況，為4S店和經銷商提供智能化的管理系統(tǒng)，指導并提升銷售。對于服務站，以車聯(lián)網全面的數(shù)據為依據，為售后服務管理提供監(jiān)管手段，提供豐富準確的數(shù)據，協(xié)助改進服務策略，助其提高服務效率，增強品牌服務能力。
頒發(fā)銷售獎勵鼓舞再創(chuàng)輝煌
在商務大會的晚宴上，江淮格爾發(fā)對2015年銷售成績優(yōu)秀，為公司做出突出貢獻的經銷商頒發(fā)多項大獎。
根據銷售業(yè)績的不同，參會的多家經銷商拿到了各種不同的獎勵禮品，獲獎后的經銷商紛紛表示大受鼓舞，過去一年的努力得到了認可和回報。沒有獲獎的經銷商也是摩拳擦掌，表示明年一定會登上領獎臺。
到場的嘉賓中，最具典型的佛山市南海宇威汽車貿易有限公司今年銷售額超過1000輛，成為今年江淮格爾發(fā)的銷售冠軍。為此江淮格爾發(fā)為其頒發(fā)最佳銷售特等獎，極大的鼓舞了經銷商們的戰(zhàn)斗士氣。
按照江淮汽車股份有限公司重型商用車公司總經理王兵先生的說法，明年商用車市場將會和今年持平，對于廠家和經銷商來說又是艱巨的一年。今年江淮格爾發(fā)之所以11月就提前舉辦商務大會，就是為了提前準備產品和營銷政策，為明年的攻堅戰(zhàn)提前做好準備。未雨綢繆，有備無患，愿江淮格爾發(fā)2016年征途順利。
