“看到自己研發(fā)的新能源汽車有好的銷量，感到十分欣慰，也深知這是全公司上下努力多年、厚積薄發(fā)的結果?！苯?，在東風特汽（十堰）專用車有限公司（以下簡稱“東風特?！保┘冸妱游锪鬈嚿a車間外，該公司技術中心底盤工程師劉朝吉這樣說。在他身后的廣場上，停放著幾十輛即將交付客戶的純電動3T廂式物流車。據(jù)了解，該公司搶抓新能源汽車發(fā)展機遇，貼近市場需求，創(chuàng)新銷售模式，2015年創(chuàng)造了純電動汽車5000輛的銷售佳績。
東風特專成立于1992年，曾以生產改裝車、自卸車為主要業(yè)務。著眼長遠，才能可持續(xù)發(fā)展。從2008年開始，該公司著眼于搶抓新能源汽車發(fā)展機遇，緊密關注市場、跟蹤市場，明確了新能源商用車的發(fā)展方向，并積極進行市場調研和技術儲備，組建研發(fā)團隊和技術團隊?！敖┠?，國內新能源客車、轎車發(fā)展迅速，然而新能源商用車的發(fā)展卻相對緩慢，市場潛力有待挖掘?！睎|風特專總經(jīng)理李保才說。
東風特專持續(xù)強化研發(fā)力量，組建了一支60余人的新能源汽車研發(fā)團隊，經(jīng)過多年技術儲備，掌握了電池、電機、電控等部分核心技術。目前，東風特專已研發(fā)出純電動物流車、純電動教練車、純電動攪拌車、純電動移動電源車4個車型平臺共14種新能源車型，覆蓋微、輕、中、重純電動產品。
新能源商用車節(jié)能環(huán)保、噪聲小，運營成本、維護成本都比普通燃油車低，適合短途物流配送，加上國家和地方政策補貼的落實，在北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達城市，市場需求較大。經(jīng)過深入的市場調研和前景分析，東風特專將目光投向了南方市場，在小市場、大份額上做文章。針對新能源汽車后續(xù)保障的特點，東風特專借鑒行業(yè)內一些客車廠家的經(jīng)驗，在營銷模式上進行創(chuàng)新。2014年，東風特專與一家電動車運營公司建立合作關系，通過這家公司實現(xiàn)集中、批量銷售。
“在深入了解市場的基礎上，我們的研發(fā)工作靈活、高效。緊跟市場需求，提高對市場的反應速度，是我們贏得客戶信賴的重要原因之一。”東風特專新能源車營銷部部長李星火這樣認為。結合當?shù)厥袌龊涂蛻粜枨?，東風特專技術中心全力進行產品開發(fā)和試制。2015年3月，東風特專為南方市場“量身定做”的純電動3T廂式物流車，經(jīng)過一年多共5輪的試制、驗證、改進，實現(xiàn)了批量生產。投入市場后，因其卓越的產品性能和經(jīng)濟實用性，市場反響極好?！俺潆?5分鐘，續(xù)航150公里，滿足了客戶定點定程定時的要求，同時相比柴油車成本可節(jié)省30%-40%?！崩钚腔鸾榻B，2015年這款純電動輕卡銷售達4100余輛。
在生產組織方式上，東風特專也進行了一系列的變化和調整。東風特專制造運營部部長王擁軍介紹，東風特專根據(jù)電動車生產要求，對生產線進行重新布局，優(yōu)化流程，采用準時生產方式，制定日推進計劃，通過ERP系統(tǒng)進行物資采購管理，保證現(xiàn)場生產和物流通暢。
2015年，國內商用車市場低迷，東風特專新能源汽車的銷售彌補了傳統(tǒng)汽車業(yè)務的下滑，對企業(yè)發(fā)展起到支撐作用。“大力拓展新能源汽車業(yè)務，是我們調整產品結構、市場結構，實現(xiàn)穩(wěn)健運營、轉型發(fā)展的重要舉措?！崩畋２疟硎尽?016年，東風特專將繼續(xù)開展新能源產品多元化研發(fā)及試制，全力開拓市場，布局服務網(wǎng)絡，加強售后服務體系建立，為滿足未來新能源汽車市場發(fā)展需求做好準備。
