一個新客戶購買一個新車型重卡，而且，一出手就是10輛，這得是多大的信任??！
這說的是寧波卓眾國際物流有限公司，近日購買了10輛東風(fēng)天龍旗艦版（6*4）。這是該公司和東風(fēng)商用車的首次合作。
2016年5月11日，東風(fēng)天龍旗艦寧波上市發(fā)布儀式暨大客戶答謝會在寧波舉行，現(xiàn)場批量交付給寧波物流公司10輛東風(fēng)天龍旗艦版車輛。記者親臨現(xiàn)場，為您奉上現(xiàn)場報道。
寧波市堰甬汽車貿(mào)易有限公司
這次交付的寧波物流公司，是東風(fēng)天龍在寧波地區(qū)的新客戶，交付車型是全新的東風(fēng)天龍旗艦（之前在寧波還沒有銷售過）。
記者認(rèn)為，這批10輛的訂單具有著非凡的意義。雖然，10輛車相比東風(fēng)商用車一個月數(shù)千輛車的銷量來說，不過只是九牛之一毛，不過，這10輛車訂單卻不是一般的訂單。
首先，東風(fēng)天龍旗艦，是天龍的高端車型，還未大規(guī)模進入市場！這樣的車在車展上自然是“明星”，不過在市場上會不會曲高和寡呢？經(jīng)過長期的大客戶試用，根據(jù)用戶的反饋及意見，在經(jīng)過不斷的調(diào)試后，東風(fēng)天龍旗艦版正式登陸終端市場，開始批量銷售。據(jù)方得網(wǎng)了解，這也是寧波甚至是浙江地區(qū)的首個天龍旗艦批量訂單。
其次，客戶是新客戶。這個客戶之前并沒有大批量購買過東風(fēng)天龍，此次能夠一次性購買10輛，是因為東風(fēng)天龍在市場上的良好口碑。采購這批車輛的寧波物流公司主要從事干線快運，服務(wù)客戶包括德邦、順豐等集團大客戶，旗下?lián)碛熊囕v100余臺，之前車輛極少有東風(fēng)品牌。
交付客戶東風(fēng)天龍旗艦版
另外，更值得關(guān)注的是，本次交付的東風(fēng)天龍旗艦，采用的是東風(fēng)康明斯13L發(fā)動機，擁有480的超大馬力。非常適合該用戶多拉快跑的運輸模式。
當(dāng)然，還有一個原因就是東風(fēng)天龍旗艦令人滿意的價格區(qū)間。東風(fēng)天龍旗艦版問世時，公布的價格為40萬-60萬區(qū)間，車雖好，但價格卻讓很多集團用戶有所考慮。這一次，據(jù)方得網(wǎng)現(xiàn)場了解，此次交付的東風(fēng)天龍旗艦，根據(jù)客戶的定制化需求，調(diào)整了車的配置和價格，更加符合用戶需求。而一次性購買了10輛東風(fēng)天龍旗艦的寧波物流公司老總也向方得網(wǎng)表示：“原來一直關(guān)注天龍旗艦，但是價格還是有些高?，F(xiàn)在價格下調(diào)后十分合適，就毫不猶豫的買了?！?br />
與會嘉賓合影
通過滿足用戶的個性化需求，東風(fēng)天龍旗艦版的價格區(qū)間較之前比擴寬了不少。經(jīng)過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的多次溝通，該物流企業(yè)毫不猶豫的一次簽下了10輛東風(fēng)天龍旗艦。
而對于天龍旗艦來說，通過“提供全方位的用戶解決方案，提升客戶價值營銷”的形式，擴大了天龍旗艦版的目標(biāo)銷售對象，吸引了更多用戶選購這款車輛。這次交付，即完成了東風(fēng)天龍旗艦在寧波的首秀，也讓更多的物流公司、個人用戶近距離的接觸了解這款新車。
東風(fēng)天龍旗艦版
物流公司老總現(xiàn)場也表示，“干線運輸看重時效性，所以一直傾向大馬力車型。”在價值營銷的情況下，東風(fēng)天龍旗艦大馬力的優(yōu)勢凸顯，也是讓客戶毫不猶豫地選擇了天龍旗艦的原因之一。
對于新車的選擇，物流公司的選擇慎重的不能再慎重，能夠讓從未大批量使用過東風(fēng)的客戶一次性購買10輛東風(fēng)天龍旗艦版新車型，是對東風(fēng)天龍旗艦版最大的認(rèn)可。
不得不說，這次交車，看似不大，意義卻非凡！
