2017年1月13日，東風柳汽2017年商用車營銷年會在柳州召開。
場外，20余款東風柳汽戰(zhàn)略車型依次排開，“一部好卡車”乘龍H7和新乘龍M3、乘龍T7、乘龍H5、乘龍L3等一系列2017年最新車型依次排開，東風柳汽毫不掩飾地展現(xiàn)出打造精品的魄力與雄心。場內，柳汽與合作伙伴們縱觀2016年風云變幻，共同繪制2017年發(fā)展藍圖，挑戰(zhàn)新目標。
回首2016：低開高走市場旺
先來看看柳汽2016年的成績單。
東風柳汽2016年商用車國內銷售38700輛，同比增長46%，增速高于行業(yè)9%，全年市占率達4.60%，比2015年提升0.32%。柳汽在2017年新年伊始交出了一份滿意的答卷。
“從整體商用車市場來看，2016年商用車市場在‘新常態(tài)’預期下，中重卡市場觸底回升，最終以低開高走的姿態(tài)走完全年。尤其是第四季度受‘9·21’法規(guī)影響，運力短缺拉動新增需求，帶動行業(yè)高速增長，市場火爆出乎意料?！睎|風柳汽總經理覃柳明表示：“在大勢向好的環(huán)境下，擁有周密戰(zhàn)略布局的東風柳汽發(fā)展形勢也頗為喜人。”
2016年，高端新重型平臺H7產品快速上量，H7自4月北京車展全面上市以來，全年銷量接近5000輛，單月銷量已突破1000輛，創(chuàng)新產品上市一年市場表現(xiàn)新高，迅速向公路車市場轉型。
產品給力的同時也離不開東風柳汽在渠道建設、營銷轉型、服務能力提高三方面的新突破。
首先，渠道建設。2016年，東風柳汽在加強廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場渠道建設的同時，不斷加強相對弱勢的北方區(qū)域市場的渠道建設，最終取得突出成績。在東風柳汽2016年新入網的71家經銷商中，北方市場網絡占比達80%，并對銷量和市占率的提升起到重要拉動作用。在京津冀、河南、遼寧三大北方區(qū)域市場，東風柳汽商用車銷量都實現(xiàn)質的飛越，分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，東風柳汽市占率也繼續(xù)提升，保持優(yōu)勢。
東風柳汽總經理覃柳明
其次，營銷轉型。東風柳汽不斷豐富和完善營銷方式，持續(xù)深化營銷轉型，深耕服務能力建設，大幅提升了品牌知名度、美譽度并促進銷量拉升。2016年，東風柳汽聚焦公路車，不斷探索和踐行體驗式營銷，攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場國內外賽事，通過深度體驗，讓用戶感受到東風柳汽商用車的實力。
最后，服務能力提高。柳汽開展了服務技能大賽來提升服務水平，在配件保障能力和大客戶專項服務保障工作方面均有所提升。
展望2017：天時地利人和超挑戰(zhàn)目標7萬輛
2017年的東風柳汽銷量必達目標5萬輛，同比增加28%，市場占有率5.6%，同比提升一個百分點，挑戰(zhàn)目標6萬輛，超挑戰(zhàn)目標7萬輛。
為什么柳汽營銷轉型效果顯著、各細分市場均表現(xiàn)不俗、2017定完保守目標還要定超挑戰(zhàn)目標？東風汽車公司黨委副書記、副總經理、東風柳汽董事長程道然在年會上一語道破——務實、堅持！他隨即解釋道：“東風柳汽一直在核心技術層面的堅持與積淀，為柳汽帶來了全新的加速發(fā)展機遇，有信心去挑戰(zhàn)更高目標?！?br />
東風汽車公司黨委副書記、副總經理、東風柳汽董事長程道然
柳汽在中重卡領域均有不俗表現(xiàn)，2017年要發(fā)力輕卡市場，柳汽不是一味趕熱鬧，而是努力尋找市場空間大的藍海，實現(xiàn)銷量、市占率、收益水平的三增長。
覃柳明在年會上表示，2017年的市場將會繼續(xù)天時、地利、人和。
天時。2017年，是供給側結構性改革的深化之年，整體經濟形勢平穩(wěn)向好，消費市場活躍，投資需求有所回升，政策法規(guī)的持續(xù)發(fā)酵等都將給商用車市場發(fā)展帶來一定的利好。
地利?！?017年是柳汽歷史上推出新品最多的一年，主銷產品全部升級換代?！瘪髡f，2017年產品競爭力強。繼2016年推出重磅產品乘龍H7后，2017年乘龍T7、H5、新乘龍M3、L3等新產品也將陸續(xù)上市，H7、M5全面升級，全系六大平臺構建最強產品陣營。
2017年，東風柳汽將持續(xù)升級加碼廣受用戶青睞的乘龍H7，將進一步強化H7“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性，完美詮釋“一部好卡車”的氣質和內涵。
有著“最美長頭重卡”美譽的乘龍T7，將在2017年正式推向市場。延續(xù)東風柳汽輕量化設計的乘龍T7，整車自重低至8.02噸，加之獨具風格的長頭車造型設計，節(jié)油效益更明顯。
同時，傳承乘龍家族平臺技術的高端中卡新乘龍M3將在2017年陸續(xù)上市，并將進一步夯實東風柳汽中卡市場布局。
全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設計及大量技術創(chuàng)新，匹配玉柴4s動力，全新駕駛室外觀設計，車載智能載重系統(tǒng)等技術，讓整車享有13項技術專利，使得整車在經濟性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。
此外，全新準重型平臺乘龍H5，將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車強大的產品陣營，為2017年品牌“倍增式”突破加碼！
人和。有了好的產品和市場，還需要有人。近兩年來，東風柳汽快速地實現(xiàn)了向公路車的跨越，其經銷商、服務商、營銷團隊經受住了市場考驗，營銷和服務能力得到了快速增長。如今，面對新的產品結構調整和市場格局，東風柳汽的營銷團隊作為創(chuàng)銷的基礎，使得企業(yè)有了堅實的后盾。
獲獎經銷商代表合影
“一直以來，東風柳汽始終秉承井岡山精神，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持創(chuàng)新，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了迅速成長。東風柳汽逐浪市場大潮過程中所展現(xiàn)的洞察力和創(chuàng)新力，整個汽車行業(yè)更是有目共睹?！背痰廊槐硎?。
2016年成為過去，已經到來的是充滿無數(shù)可能的2017。祝愿柳汽在大勢利好的2017年煥發(fā)出新的生機，成為商用車市場的最強音！
