在剛剛結(jié)束的2017東風(fēng)柳汽商務(wù)年會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)展出了22款產(chǎn)品，除了期待中的高端中重卡牽引車、載貨車之外，乘龍L3輕卡的現(xiàn)身絕對(duì)是一個(gè)大驚喜，從此東風(fēng)柳汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，實(shí)現(xiàn)了重、中、輕的結(jié)構(gòu)平臺(tái)。
以中重卡為主的東風(fēng)柳汽造輕卡了，靠譜嗎?
乘龍L3輕卡
定位城區(qū)短途高端輕卡
“輕卡是東風(fēng)柳汽邁出的非常勇敢的一步，作為老牌商用車企業(yè)，我們有豐富的技術(shù)和品牌積累，也有這樣的基礎(chǔ)和信心來(lái)做輕卡?！痹跂|風(fēng)柳汽副總經(jīng)理姚利文看來(lái)，輕卡平臺(tái)產(chǎn)品的推出是實(shí)力的結(jié)果，也是必然的趨勢(shì)。
近年來(lái)，東風(fēng)柳汽在打造精品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是零部件技術(shù)水平，甚至是車輛的整體匹配性都大大提升，此次推出的乘龍L3對(duì)標(biāo)的同樣是高端輕卡，打造“高端大輕卡“概念，成為東風(fēng)柳汽的又一精品力作。
實(shí)際上，推出乘龍L3也是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的重要一步，目前，東風(fēng)柳汽已經(jīng)建設(shè)有乘龍H7、新乘龍M3、乘龍T7、乘龍H5等多個(gè)平臺(tái)，包含了中重牽引車、載貨車等，卻獨(dú)缺少輕卡產(chǎn)品。
乘龍L3輕卡定位城區(qū)短途高端輕卡
“乘龍L3的推出對(duì)城區(qū)短途的運(yùn)輸，有著重大的戰(zhàn)略意義?！耙偨榻B說(shuō)，目前的物流市場(chǎng)更看重整體物流運(yùn)輸解決方案，其重、中、輕的產(chǎn)品組合更容易受到大型物流運(yùn)輸企業(yè)的青睞，打造從長(zhǎng)途、短途到城市的運(yùn)輸體系，成功轉(zhuǎn)型到公路運(yùn)輸車的東風(fēng)柳汽在此鏈條的產(chǎn)品也呼喚乘龍L3產(chǎn)品，乘龍L3也成為企業(yè)打造城區(qū)短途的“強(qiáng)助攻”!
據(jù)記者了解，乘龍L3定位城郊物流運(yùn)輸，外觀延續(xù)了家族臉譜，采用了全新M3駕駛室，搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)和萬(wàn)里揚(yáng)六檔變速箱，國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)一步到位，可裝配貨箱長(zhǎng)度為4.2-6.2米，可謂名副其實(shí)的大輕卡，底盤輕至2.9噸，運(yùn)輸效率更高，重心比競(jìng)品低20mm以上底盤穩(wěn)更安全，非常適合城區(qū)短途的運(yùn)輸。
1月份接受預(yù)定將開(kāi)展差異化營(yíng)銷
“乘龍L3無(wú)論是從技術(shù)還是從品質(zhì)管控都沒(méi)有問(wèn)題，目前缺少的就是客戶。而用戶需求的大輕卡的概念就是要經(jīng)濟(jì)、可靠、舒適甚至智能化，我們的車型完全符合這個(gè)要求，這也是我們推出此款產(chǎn)品的定位?！睋?jù)姚總介紹，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)，滿足用戶的需求，必須要打差異化戰(zhàn)略，而乘龍L3就是差異化產(chǎn)品的結(jié)果導(dǎo)向，在推向市場(chǎng)時(shí)同樣要進(jìn)行差異化營(yíng)銷模式。
目前，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值化體驗(yàn)越來(lái)越看重，從而帶動(dòng)了產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷和服務(wù)的差異化，乘龍L3的未來(lái)之路同樣是走差異化。
“要想快速的進(jìn)入市場(chǎng)，打造差異化概念，首要的是樹(shù)立品牌意識(shí)，讓用戶真正的了解到乘龍L3?！碑?dāng)然，僅僅知曉并不能滿足，必須要讓用戶真切感受到產(chǎn)品的高品質(zhì)，試用模式的體驗(yàn)營(yíng)銷開(kāi)始發(fā)揮作用，通過(guò)免費(fèi)試用帶動(dòng)客戶的關(guān)注度是乘龍L3營(yíng)銷推廣的第一步，也是最重要的一步。
當(dāng)然，差異化營(yíng)銷最重要的則是服務(wù)。姚總介紹說(shuō)，未來(lái)的物流企業(yè)發(fā)展都是固定的模式，例如固定的路線、固定的車型、固定的貨物，同時(shí)物流的集中化趨勢(shì)也在加強(qiáng)，在這樣的運(yùn)輸環(huán)境下，完善布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，提升解決問(wèn)題的能力和響應(yīng)速度，集中配件儲(chǔ)備，做好產(chǎn)品后備保障!
“營(yíng)銷推廣的差異化，最終落實(shí)的是品牌的知名度和美譽(yù)度，以及用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，這將是乘龍L3推出后的差異化道路?！耙偨榻B說(shuō)，預(yù)計(jì)2017年底乘龍L3將正式與大家見(jiàn)面，將會(huì)借助東風(fēng)柳汽的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先從廣東、廣西、江西等品牌成熟地區(qū)開(kāi)始推廣，從現(xiàn)在起開(kāi)始接受預(yù)定。
此外，姚總還透露，企業(yè)的輕卡平臺(tái)中，目前的乘龍L3主要是150馬力與160馬力車型，均為黃牌輕卡，后期還將推出同平臺(tái)的乘龍L2藍(lán)牌車型，讓我們拭目以待!
