１２月２２日，在山東青島的第一場瑞雪中，“東風有限”商用車公司隆重召開２００５年商務(wù)工作會，號召全體經(jīng)銷商、改裝企業(yè)、服務(wù)站與東風一道攜手并肩，共同迎接新挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新跨越。
東風公司總經(jīng)理苗圩，東風公司副總經(jīng)理、“東風有限”副總裁、商用車公司總經(jīng)理童東城，商用車公司黨委書記周強等出席會議。來自全國東風商用車經(jīng)銷戰(zhàn)線的５００多名代表參加大會。商用車公司副總經(jīng)理胡建國主持會議。
苗圩在會上高度評價了商用車公司在東風公司的重要地位，并對商用車公司２００４年取得的成績給予充分肯定。他說，商用車公司是東風事業(yè)的發(fā)祥地，是東風文化的繼承者，是東風品牌的形象代表，也是東風集團最重要的業(yè)務(wù)板塊之一。２００４年，商用車公司產(chǎn)銷總量預(yù)計突破２０萬輛，尤其是重型車１１月底已經(jīng)邁上了１０萬輛新起點，實現(xiàn)了歷史性的跨越。在東風集團乘用車產(chǎn)品開始發(fā)力的新的起步階段，重中型商用車發(fā)揮了重要的支撐作用，商用車公司為東風集團總體業(yè)績的提高作出了巨大貢獻。
苗圩強調(diào)指出，廣大經(jīng)銷商是東風事業(yè)發(fā)展的重要力量，是東風的寶貴財富，是東風核心競爭力的體現(xiàn)。針對今后東風發(fā)展國際化程度越來越高、對營銷網(wǎng)絡(luò)要求越來越高的趨勢，他對全國東風經(jīng)銷商、改裝企業(yè)和子公司代表提出四點期望：珍惜并維護好“東風”品牌的榮譽，樹立用戶對東風品牌的忠誠度；樹立危機意識、憂患意識，要著眼未來，跟上東風國際化步伐，迅速與世界接軌；加大對東風發(fā)展前景的宣傳力度，增強用戶對東風商用車的信心；以“關(guān)懷、創(chuàng)新、誠信、價值”為核心，加大創(chuàng)新力度，學習國際先進營銷理念，結(jié)合中國實際實施差異化戰(zhàn)略，以東風商用車的前進方向帶動中國商用車市場的前進方向。
童東城通報了商用車公司２００４年的經(jīng)營業(yè)績，并簡要介紹了商用車公司２００５年的事業(yè)目標與發(fā)展愿景。他介紹說，１－１１月份，商用車公司銷售汽車１８．７萬多輛，完成年度目標的１００．１％，同比增長２０．８％，其中，重型卡車首次邁上１０萬輛新起點，達到１０．３萬多輛，完成年度目標的１０９．４％，同比增長３６．４％。預(yù)計全年產(chǎn)銷汽車將突破２０萬輛，完成預(yù)算目標的１０６．８％，同比增長１８．６％；銷售收入將完成預(yù)算目標的１２０．２％，同比增長３２．２％；息稅前利潤將同比增長２１．９％。
童東城在分析２００５年中國商用車市場的發(fā)展趨勢后提出商用車公司的應(yīng)對舉措。２００５年，商用車公司將繼續(xù)全面加快產(chǎn)品研發(fā)，推出一系列新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品ＱＣＤ水平；繼續(xù)加大市場開拓力度，鞏固并提高東風商用車市場占有率，保持產(chǎn)銷總量在國內(nèi)商用車市場的領(lǐng)航者地位，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同步增長；繼續(xù)貫徹誠信、透明、務(wù)實、雙贏的商務(wù)政策，為用戶創(chuàng)造價值，為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
周強在大會上宣布了２００５年東風商用車的市場營銷規(guī)劃。２００５年，東風商用車公司將繼續(xù)以“關(guān)懷、創(chuàng)新、誠信、價值”為營銷工作核心，以“打造中國商用車一流營銷企業(yè)和營銷團隊”為主題，建設(shè)“五個中心”（即建設(shè)東風區(qū)域營銷中心、東風區(qū)域市場研究中心、東風區(qū)域客戶服務(wù)中心、東風文化和品牌傳播中心），堅持“五個不變”（即堅持“雙贏”原則不變、堅持“加強管理、完善提高”的要求不變、堅持創(chuàng)新營銷、差異思維方法不變、堅持“誠信經(jīng)營、培育誠信文化”的理念不變、堅持“用戶第一、服務(wù)至上”的嚴格管理不變），著力推進管理模式和經(jīng)營思想的兩項變革，實現(xiàn)營銷組織優(yōu)化、服務(wù)能力優(yōu)化、物流體系優(yōu)化、財務(wù)支持優(yōu)化、培訓體系優(yōu)化等五項優(yōu)化。
大會還宣布了商用車公司２００５年的商務(wù)支持計劃，表示將保持商務(wù)政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性?！?
