近日，“金龍客車榮耀遠(yuǎn)航——廈門金龍329輛客車出口南美交車儀式”在廈門現(xiàn)代碼頭舉行。這是大金龍自2007年遠(yuǎn)銷南美市場以來的又一大單。今年以來，大金龍逆市而上，1—8月份出口6019輛，同比增幅超過20%，整車外銷金額位居國內(nèi)同行業(yè)第一。
據(jù)了解，在本次交付南美的329輛客車中，有61輛公交車將駛?cè)氩＠S亞首都拉巴斯市，這是中國客車批量出口玻利維亞的第一單，也是中玻雙方加強經(jīng)濟合作的又一力證。據(jù)大金龍海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國介紹，玻利維亞是南美地區(qū)深具潛力的市場，大金龍能夠成功打開并拿到批量公交車訂單，除了以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)制勝外，與公司堅持走全球化海外營銷戰(zhàn)略，主動滿足客戶需求，幫助用戶解決融資難題等一系列舉措密不可分。
謝衛(wèi)國透露說，今年7月底，240輛公交車順利交付阿爾及利亞，將大金龍在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~再次擴大。截至目前，已有近2000輛大金龍客車運行在阿爾及利亞地區(qū)。在與海外經(jīng)銷商合作方面，7月29日，大金龍與沙特獨家經(jīng)銷商NTC公司再次簽署十年合作協(xié)議。在南美市場秘魯?shù)貐^(qū)，大金龍自2008年至今累計出口客車逾600輛，價值總額達(dá)4000多萬美元。據(jù)統(tǒng)計，在去年第四季度和今年上半年，大金龍?zhí)烊粴夤卉囋诋?dāng)?shù)劁N量均位居國內(nèi)同行業(yè)第一。
實際上，大金龍早在2000年就已開始了海外市場營銷，歷經(jīng)13年的不斷耕耘，產(chǎn)品已累計出口到全球86個國家和地區(qū)。尤其是在近年來客車企業(yè)海外競爭日趨激烈，傳統(tǒng)營銷手段已現(xiàn)瓶頸，特別是在2008年金融危機爆發(fā)后全球資本市場流動性急劇下降的背景下，海外許多客戶在購車時囊中羞澀。能否及時、主動地解決經(jīng)銷商及客戶的融資難題，滿足客戶的實際需求成為了企業(yè)拓展海外市場的重要一步。8月13日，大金龍與秘魯經(jīng)銷商PEGACO公司簽署了融資合作協(xié)議，國內(nèi)客車企業(yè)首次通過中長期融資服務(wù)來解決海外客戶的融資難題。“滿足客戶更全面的需求，是擴大海外市場、謀得發(fā)展空間的有效途徑?！贝蠼瘕埧偨?jīng)理郭仁祥坦言。
