近日，華菱公司在位于馬鞍山開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)舉辦了首次出口蘇丹交車儀式。集團公司董事長劉漢如、華菱北非客戶阿卡納一行、華菱海外部相關人員以及車間員工一百余人共同見證了交車儀式。
集團公司董事長劉漢如在交接儀式上表示，北部非洲是華菱重卡傳統(tǒng)的重點市場，經過多年的耕耘，投放該市場的華菱車配置成熟、質量穩(wěn)定，市場反響熱烈，華菱公司正處在跨越式發(fā)展的關鍵時期，為了實現做大做強目標，進一步加快發(fā)展、盡快走向國際化，華菱將不斷加快國際化發(fā)展步伐，努力建設和完善國際市場網絡，致力于建立規(guī)?；l(fā)展的國際化營銷網絡體系，充分滿足未來華菱重卡國際化道路的需求。在鞏固華菱重卡出口成熟區(qū)域的同時，積極實施多方并舉，挖掘有實力的經銷商，優(yōu)化國際營銷網絡體系，增強網絡的營銷能力；從用戶的實際需求出發(fā)，切實解決他們在出口車輛的售后服務、備件供應、融資、運輸等方面所提出的問題，解除他們的后顧之憂。目前，華菱公司在南美、東南亞、北非等新興國際市場的開拓中，取得了突出成績，此次出口成功交接，為華菱公司在蘇丹市場的拓展打開了大門，希望雙方密切配合，共同努力，以此批首發(fā)訂單為契機，全面打開蘇丹及周邊國家市場，共創(chuàng)美好輝煌的未來。
據海外部銷售經理張曉玲介紹，此次是華菱重卡的首次出口蘇丹，希望借助該筆訂單，讓華菱重卡在蘇丹當地站穩(wěn)腳跟，先期15臺于11月1日發(fā)車裝船，同時，蘇丹當地的經銷商已經準備了足量的零部件，確保該批車輛在交付客戶后的配件供應。談到市場前景，張曉玲告訴筆者：“蘇丹是比較大的終端消費市場，每年的購買力都很強，該國石油儲藏豐富。另外，由于該國近年來經濟持續(xù)發(fā)展，基礎建設投資力度加大，對建筑、工程機械及車輛的強烈需求，重卡出口市場前景非常廣闊！”張曉玲還表示，雖然目前重卡出口同質化，很多整車出口企業(yè)被國外市場牽著走，被買家惡性壓價，然后擠壓成本，企業(yè)利潤不斷消薄，最終不得不按最低配置來生產和銷售，但華菱海外出口的戰(zhàn)略就是靠品質贏取市場，就是要改變中國重卡低價、低端的國際地位，通過內部技術創(chuàng)新和外部匹配國際知名零部件實現由價格競爭到價值競爭的轉變。
據了解，雖然目前全球市場萎縮，各國為了維護本國產品紛紛實施貿易壁壘，多重不利因素影響汽車市場，但是對外華菱汽車繼續(xù)拓展和強化海外市場網絡，穩(wěn)固原有合作關系，同時大力加強海外服務和配件供應力度；對內堅持產品持續(xù)改進和完善，推廣新一代星凱馬技術平臺，采用最優(yōu)化的配置方案，突出產品品質和高端定位。2012年以來，捷報頻頻傳來：連續(xù)出口印尼、泰國、玻利維亞、俄羅斯等國，加上華菱海外認證步伐的加快，全面解決主要市場準入問題，將局部市場聯成一片；充分利用集團化資源優(yōu)勢，新產品不斷推出，全驅動車輛、各型專用車輛、特種車輛新品輩出，使企業(yè)產品線得以迅速充實和延伸，有效滲透細分市場，確保2012年華菱的海外目標計劃順利完成。
