自7月份開始，東風康明斯發(fā)動機有限公司發(fā)動機銷量逐月攀升，8月產(chǎn)銷量突破1.2萬臺大關(guān)。市場預測顯示，今后幾個月市場需求每月不低于1萬臺。目前，東風康明斯正開足馬力滿足市場訂單，調(diào)動一切資源力量，全力確保14.2萬臺銷售目標的實現(xiàn)。
上半年，受國際金融危機影響，東風康明斯面臨國外出口業(yè)務(wù)受挫和國內(nèi)商用車市場下滑的不利影響，1至6月份，東風康明斯發(fā)動機銷量僅實現(xiàn)4.96萬臺。
面對巨大的經(jīng)營壓力，東風康明斯不等不靠，審時度勢，緊緊抓住國家商用車扶持政策出臺的有利時機，果斷采取“外拓市場、內(nèi)控成本、提升品質(zhì)、強化營銷”等強有力措施激活市場，全力沖刺下半年6億元的經(jīng)營目標，實現(xiàn)市場突破。
為了進一步加大開拓市場的力度，外拓市場做到“三個延伸”：客戶延伸、市場延伸、多元化產(chǎn)品延伸，實施高、低端品牌同步經(jīng)營戰(zhàn)略，致力于開發(fā)工程機械產(chǎn)品，先后與徐工、柳工、陜汽、宇通等國內(nèi)10多家知名廠家建立業(yè)務(wù)配套戰(zhàn)略合作關(guān)系;實施內(nèi)部資源整合，倡導開源節(jié)流，加大內(nèi)部管理控制成本力度，圍繞管理降成本、技術(shù)降成本、采購降成本，實現(xiàn)降成本1億元目標并細化責任分解;開展“百日質(zhì)量零缺陷”質(zhì)量提升競賽活動，抓好現(xiàn)有流程文件廢、改、立工作，強化流程執(zhí)行力;加強營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點建設(shè)，細化營銷網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國各大市場區(qū)域建立11家商務(wù)中心，以強化區(qū)域輻射;出臺銷售激勵政策，挖掘營銷人員潛能，做細做透終端市場。
