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重卡市場(chǎng)預(yù)期前低后高 聯(lián)合卡車立足精耕細(xì)作

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2015-04-28

  “U你所享,V利十足——聯(lián)合卡車港口牽引車上市發(fā)布暨新U系見(jiàn)面會(huì)”,近日在深圳舉行。聯(lián)合卡車今年推出的新U系和V系產(chǎn)品悉數(shù)亮相。聯(lián)合卡車V系產(chǎn)品是針對(duì)國(guó)內(nèi)500-1000公里的中長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)闹卸私?jīng)濟(jì)車型,定價(jià)在25萬(wàn)-35萬(wàn)元區(qū)間。

  

聯(lián)合卡車總經(jīng)理助理杜仲


  目前,該平臺(tái)下主要擁有運(yùn)煤車、港口車等產(chǎn)品。而聯(lián)合卡車新U系重卡產(chǎn)品定位高端車型,價(jià)格區(qū)間在35萬(wàn)—40萬(wàn)元之間,而480馬力高配版上市指導(dǎo)價(jià)39.58萬(wàn)元。當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶認(rèn)購(gòu)簽約場(chǎng)面火爆,成交訂單557臺(tái)。

  

聯(lián)合卡車U系產(chǎn)品


  杜仲進(jìn)一步介紹,聯(lián)合卡車做為中集集團(tuán)的一份子,他的核心資源和優(yōu)勢(shì)是別的整車廠家所沒(méi)有的。所以聯(lián)合卡車新產(chǎn)品除了煤碳、物流、港口這幾個(gè)領(lǐng)域,可能還會(huì)細(xì)分市場(chǎng)以及進(jìn)入所細(xì)分的市場(chǎng)。整個(gè)公司的規(guī)劃里,國(guó)內(nèi)一流的專用車體系,例如攪拌車、消防車、乘用車,都會(huì)逐步開(kāi)發(fā),并推廣天然氣優(yōu)勢(shì)。
  
  一直以來(lái)聯(lián)合卡車都專注于天然氣重卡,也是重卡企業(yè)里唯一以天然氣重卡做為戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,目前國(guó)內(nèi)天然氣價(jià)格持高不下,為什么聯(lián)合卡車還要在天然氣方面發(fā)力呢?杜仲表示,最關(guān)鍵我們是看好它的排放?,F(xiàn)在大家非常關(guān)注空氣污染,所以聯(lián)合卡車要做一件利國(guó)利民利己的好事。堅(jiān)持新能源汽車開(kāi)發(fā)的這條道路,聯(lián)合卡車會(huì)堅(jiān)定不移的走下去。
  
  新能源汽車的開(kāi)發(fā)需要長(zhǎng)線投資,會(huì)對(duì)企業(yè)的技術(shù)要求和資金要求上有較大壓力,但是聯(lián)合卡車作為重卡行業(yè)中的新生企業(yè),更多的想法是想讓汽車行業(yè)更環(huán)保、更節(jié)能。隨著技術(shù)的逐漸成熟,相信聯(lián)合卡車新能源汽車會(huì)慢慢占據(jù)中國(guó)的卡車市場(chǎng)。

  

聯(lián)合卡車V系產(chǎn)品


  去年記者采訪過(guò)幾位聯(lián)合卡車用戶,大家普遍都反映聯(lián)合卡車非常耐用、省油、性價(jià)比高,但是有一點(diǎn)遺憾就是銷售網(wǎng)絡(luò)不多、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)稀缺、品牌知名度比較小,針對(duì)這一現(xiàn)象杜仲表示,公司現(xiàn)在正加強(qiáng)這方面的力量,目前主要在重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)展銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò),例如安徽、華東、華南地區(qū),精耕細(xì)作,逐漸做透。聯(lián)合卡車2011年賣車以來(lái),市場(chǎng)飽有量不大,所以我們的產(chǎn)品思路和策略是找到核心區(qū)域,把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做實(shí),有針對(duì)性,逐步完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
  
  杜仲坦言,聯(lián)合卡車去年下半年的開(kāi)局到現(xiàn)在的情況是企業(yè)預(yù)料之中也是預(yù)料之外的,國(guó)三到國(guó)四的排放升級(jí)所造成整個(gè)市場(chǎng)一季度銷量比去年有大幅下滑。采取的措施就是要把產(chǎn)品的裝備升級(jí)起來(lái),產(chǎn)品系列豐富起來(lái),產(chǎn)品的價(jià)格拉大,迎合客戶和市場(chǎng)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面我們也梳理和調(diào)整了一下,以適應(yīng)卡車的市場(chǎng)變化。會(huì)進(jìn)行全方位的規(guī)劃,經(jīng)銷體系,服務(wù)體系,備件體系,網(wǎng)絡(luò)體系,品牌建設(shè)等都會(huì)更進(jìn)一步的聚焦。
  
  杜仲最后表示,第一季度重卡市場(chǎng)整體銷售態(tài)勢(shì)不好,根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的判斷我們制訂了良好的應(yīng)對(duì)措施。因?yàn)閺?月份開(kāi)始,汽車市場(chǎng)的大環(huán)境正往好的方向發(fā)展,其他廠家也感受到了市場(chǎng)的回暖,因此聯(lián)合卡車對(duì)2015年總體一萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)充滿信心。