用“柳暗花明”來形容2016年的重卡市場，再合適不過。
據了解，2016年1-4月，國內共計銷售各類重卡21.41萬輛，同比增長了11個百分點。在這之中，最讓人眼前一亮的當屬出現(xiàn)了增長60%的上汽紅巖，其前四月累計銷量為4807輛，市場份額升至2.2%。
對于上汽紅巖如此迅猛的增長態(tài)勢，上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經理楊漢琳日前在接受記者采訪時給出了解讀。
上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經理楊漢琳接受記者采訪
四大因素助力上汽紅巖4連漲
“表現(xiàn)和銷量數據都很可觀，這跟年初商務大會上提出的預測基本吻合?！睆男袠I(yè)數據可以看出，上汽紅巖在2016年實現(xiàn)了持續(xù)增長，增長幅度遠高于行業(yè)平均增長水平。其中，今年1月，上汽紅巖銷量上漲1%；2月銷量大漲76%；3月銷量增長66%；4月份的銷量增長率高達99%。
對此，楊漢琳分析道，推動上汽紅巖銷量大幅上漲的原因有四個?！笆紫龋掀t巖去年的基數較低（2015年1-4月累計銷量為3010輛），今年算是輕裝上陣，再加上重卡市場全面回暖，給了紅巖足夠大的增長空間，因此呈現(xiàn)出恢復性的增長。”
上汽紅巖杰卡牽引車
其次，他認為，商用車市場與國家政策息息相關，特別是在重卡領域，受國家投資、經濟增速等多個方面的影響比較大?！耙环矫?，在城鎮(zhèn)化建設過程中，國家對國四、國五車型的大力推廣及加大淘汰黃標車的力度，給上汽紅巖帶來了機遇；另一方面，受建筑、地產、基礎設施建設等多個行業(yè)回暖的影響，前4個月，紅巖在工程車和牽引車兩個細分市場的增速較快，尤其在城市渣土車領域，紅巖已經在多個城市搶占了80%的市場份額。”
第三，銷量的大幅上漲離不開其完善的產品線。自搭載科索11L發(fā)動機的紅巖杰獅上海車展上推出以來，上汽紅巖配裝的動力已全面覆蓋從9L到13L發(fā)動機的各排量段，并填補了市場空白?！霸诠酚密囶I域，特別是在牽引車方面，我們的產品譜系已相當完善。隨著平臺的進一步拓展，紅巖的市場份額也將隨之增加?！睏顫h琳表示。
此外，經銷商能力增強，也是推動上汽紅巖銷量大漲的關鍵因素之一?！澳壳?，我們的經銷商網絡在全國共分為七個大區(qū)，每個大區(qū)都有各自的責任和優(yōu)勢。年初，我們對經銷商體系進行了調整，就目前來看，經銷商的積極性非常高，我們也在全面提升現(xiàn)有經銷商的綜合實力，包括銷售能力、資金實力、對產品的了解等等。未來，我們會進一步加大對經銷商的支持力度?！?br />
聯(lián)合客戶開發(fā)產品紅巖瞄準多個細分市場
那么，對于未來市場，上汽紅巖的重心是什么呢？
首先，楊漢琳表示，汽紅巖目前的發(fā)展戰(zhàn)略是以公路車為重心。就記者觀察，上汽紅巖在2016北京車展上展出的三款車型（紅巖杰獅6×4牽引車、紅巖杰卡4×2牽引車和杰獅中置軸轎運車），也以公路車為代表。
紅巖杰獅M100車輛運輸車
其次是關注客戶，全面了解客戶需求，聯(lián)合開發(fā)產品?！耙赃@款杰獅中置軸轎運車為例，該車由上汽紅巖和安吉物流、長安民生物流等車輛運輸公司聯(lián)合研發(fā)，且這兩家公司都參與了新國標的起草?？梢哉f，這款車型在GB1589新標準實施之前就滿足了法規(guī)要求，走在了行業(yè)前端，這對紅巖來說是個很好的機遇?！闭且驗樯掀t巖以客戶為中心，聯(lián)合客戶共同開發(fā)產品，才能使其在推出之際便收獲了2000輛轎運車的大單。
同時，細分市場也是上汽紅巖今年主要關注的領域?！跋乱徊?，冷藏車市場和快運市場也是我們關注的重點市場?！睋顫h琳分析，隨著社會對食品安全和時令果蔬需求量的增加，未來冷藏車市場的發(fā)展空間較大，上汽紅巖通過與客戶的及時溝通，將有針對性地推出滿足市場需求和客戶要求的新品車型。
現(xiàn)如今，2016年已過三分之一，對于年初商務大會上訂下的2.1萬輛銷售目標，楊漢琳自信地表示:“我們爭取每個季度推出一款新車，全面拓展產品線來滿足細分市場的用車需求，從而完成我們的全年目標。”
