半年已過，國內(nèi)重卡市場愁云慘淡，相比之下中卡降幅較小。2012年上半年國內(nèi)中卡市場產(chǎn)銷降幅均在10%以內(nèi)，行業(yè)格局依然是東風品牌大幅領先，而且，越是市場下行品牌影響力愈加顯現(xiàn)。1-6月，憑借戰(zhàn)略中卡東風天錦的領袖作用，東風商用車中卡取得月均5000輛的不俗業(yè)績。借2008年北京奧運會“東風”入市，東風天錦歷經(jīng)市場和用戶的檢驗，成長為中卡市場價值標桿，四年間累計銷售超過10萬輛，在東風傳統(tǒng)優(yōu)勢的中卡市場再引風潮，可謂“王者歸來”。
天錦的中卡價值標桿之路
2008年4月18日，東風商用車公司在北京環(huán)境衛(wèi)生工程集團有限公司舉行新車發(fā)布會，推出其新一代中卡平臺——東風天錦，同時，首批300輛東風天錦交付北京環(huán)衛(wèi)集團服務2008年北京奧運會。以服務奧運開始市場征程，也將注定東風天錦不斷榮譽加身：2009年在第二屆中國國際卡車節(jié)油大賽中，所裝載的EQ4H發(fā)動機因其突出的經(jīng)濟性被授予“最節(jié)油發(fā)動機獎”，東風天錦獲得“節(jié)油冠軍”；2010年獲得中國汽車行業(yè)最權威的獎項——中國汽車工業(yè)科技進步獎一等獎；2011年獲商用車界年度盛典的“年度中卡”。
東風天錦可靠、專業(yè)的產(chǎn)品性能不僅得到業(yè)內(nèi)專家的肯定，更得到市場和用戶的認可。上市當年銷售2000輛，第二年即超過1萬輛，東風天錦不斷刷新企業(yè)和市場的期待，2010年3.3萬輛，2011年5萬輛。今年，東風天錦再次拾級而上，顯示出中卡市場中的“王者”風范，助推東風商用車中卡領跑行業(yè)。
低迷的市場越能考驗一家企業(yè)的經(jīng)營管理能力?！?3年的歷史積累使東風商用車公司形成了自己的核心競爭力，表現(xiàn)之一即是產(chǎn)品的升級換代，一款產(chǎn)品不是由某一代人開發(fā)的，而是歷史積累的體現(xiàn)。目前，東風天龍和東風天錦均進入產(chǎn)品成熟期，市場表現(xiàn)良好?！睎|風商用車公司總經(jīng)理黃剛?cè)缡潜硎尽?BR>
天錦的優(yōu)良家族基因
工欲善其事，必先利其器。4月，在北京車展展出的東風天錦快速物流運輸車(帶車廂)采用鋁合金油箱、無內(nèi)胎輪胎等輕量化設計，搭載東風EQ4H發(fā)動機、采埃孚6檔變速器，具有高效、高品質(zhì)、輕量化的特點，可以滿足高效物流的車輛需求。上市以來，商品持續(xù)改善成為東風天錦搶占市場的最有力武器。與同類產(chǎn)品相比，東風天錦在操控性和駕乘舒適感方面更趨智能化、人性化，為司機提供高品質(zhì)的汽車生活。
中卡作為公路運輸?shù)闹髁囆?，在東風汽車具有悠久的歷史和優(yōu)良的基因，并在不同的年代里出產(chǎn)不同的明星產(chǎn)品，80年代的140平臺和90年代的153平臺都受到用戶的交口稱贊。東風天錦的誕生看似因勢而為，實則“順理成章”。與日產(chǎn)合資后積累的商品研發(fā)、生產(chǎn)制造和經(jīng)營管理能力，東風商用車已經(jīng)為天錦提供了土壤和豐富養(yǎng)分，在用戶訴求和產(chǎn)品升級換代需求的共同作用下，東風天錦即應運而生。
東風天錦平臺是在天龍研發(fā)導入流程基礎上改進而來的中卡平臺，凝結了東風中重卡的優(yōu)良品質(zhì)和國際先進的商品開發(fā)流程。在項目的開發(fā)過程中，東風商用車全新創(chuàng)建了商品開發(fā)流程、開發(fā)體系和開發(fā)理念，獨立自主的完成了從車身造型、關鍵總成設計、性能設計、試驗驗證、制造工藝等全價值鏈的開發(fā)，全面提升了中型車的品質(zhì)，代表了商用車的技術發(fā)展方向。
借勢天龍，東風天錦也成為細分市場的領袖產(chǎn)品。
天錦，為客戶“添金”
一款產(chǎn)品好不好，用戶他知道。
作為天錦第一批用戶，北京環(huán)衛(wèi)集團四清分公司李建軍有著深刻的用車感受。他說：“在過去差不多四年的時間里，從車輛的性能狀況和使用情況上來看東風天錦車型對我們環(huán)衛(wèi)工作的貢獻非常大。第一，更加節(jié)能，使用柴油的成本低于使用汽油，東風康明斯發(fā)動機所采用的電控設計也很省油；第二，操控性大大提升，打輪、踩剎車時更加省力，能夠滿足環(huán)衛(wèi)車輛所行駛路況的特殊性；第三，離合器的牢固度和可靠性得到提高，離合器的維修頻率顯著降低；第四，發(fā)動機質(zhì)量過硬，在4年15-16萬公里的行駛中，沒有出現(xiàn)過大修情況。因為東風天錦車型的優(yōu)異性能，北京四清車隊在去年的北京市載重車大比武中獲得了第一名、第二名、第五名和第八名的好成績。”
天錦，可理解成“添金”，也可以理解成“添錦”。
燃油是運輸車輛的動力來源，并成為運輸企業(yè)車隊運營成本中的主要部分，提升燃油經(jīng)濟性，控制燃油消耗是企業(yè)提升運營效益的關鍵因素。蘇州東榮車業(yè)有限公司品牌經(jīng)理金葉介紹，很多客戶是沖著東風天錦的“使用價值”而來。東風天錦油耗低，按每年15萬公里路程計算，每年可以為客戶節(jié)省3萬元，具有顯著的經(jīng)濟燃油性。新技術的創(chuàng)新不僅為企業(yè)打通未來產(chǎn)品之路，更重要的是新技術帶來的好處惠及用戶。
來自河北省唐山玉田縣的劉師傅跑中長途運輸，他快人快語：“總體來說，東風車動力不錯、跑得快，而且油耗還不高，所以就買了。從北京開回玉田縣用不了兩小時，很快！我有幾個朋友準備買貨車，我給他們推薦的也是東風天錦?！?
