伴隨著11月18日湖北鐘祥4S店的建成，聯(lián)合卡車(chē)在中西部的市場(chǎng)布局再下重要一子。作為新興的自主品牌重卡企業(yè)，在當(dāng)前需求低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的重卡環(huán)境下，始終堅(jiān)持高端，堅(jiān)持LNG戰(zhàn)略的聯(lián)合卡車(chē)，以其新穎大氣的外觀(guān)和可靠環(huán)保的品質(zhì)以及良好的服務(wù)，贏(yíng)得了眾多用戶(hù)的信賴(lài)，迅速成長(zhǎng)為重卡行業(yè)一面自主高端的旗幟。
據(jù)了解，截止目前，聯(lián)合卡車(chē)車(chē)輛成交6000多輛，其中牽引車(chē)占比約60%。作為戰(zhàn)略產(chǎn)品的LNG重卡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2000多輛，在總銷(xiāo)量中占比超40%。去年下半年推出的新型城市渣土車(chē)也大受市場(chǎng)歡迎，訂單頻頻。
唐鋼
在集瑞聯(lián)合重工有限公司常務(wù)副總、集瑞聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司總經(jīng)理唐鋼看來(lái)，重卡產(chǎn)品必須滿(mǎn)足用戶(hù)三個(gè)層面的需求?！翱煽啃?、安全性、經(jīng)濟(jì)性等是從廠(chǎng)家角度的說(shuō)法?！彼f(shuō)：“從用戶(hù)角度來(lái)看，他們第一關(guān)注的是車(chē)輛出勤率，這里包含了產(chǎn)品可靠性和維修及時(shí)性；第二是使用成本，就是車(chē)輛的燃料消耗和售后維修成本；第三是自我認(rèn)識(shí)的實(shí)現(xiàn)，也就是這車(chē)開(kāi)起來(lái)有沒(méi)有面子，舒適度高不高，外觀(guān)怎么樣等?！睗M(mǎn)足這三個(gè)用戶(hù)需求的產(chǎn)品，才是用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品，這也是聯(lián)合卡車(chē)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造產(chǎn)品奉行的原則。
與不少企業(yè)爭(zhēng)先搶占市場(chǎng)不同，聯(lián)合卡車(chē)堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，“不戰(zhàn)則已，一戰(zhàn)必勝”的營(yíng)銷(xiāo)策略。“在進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品或領(lǐng)域乃至用戶(hù)之前，我們會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)方面做好充分的準(zhǔn)備，比如對(duì)于大客戶(hù)，在做好充分準(zhǔn)備之后，我們只要一進(jìn)去就必定會(huì)迅速鋪開(kāi)，在這之前，我們不會(huì)急于求成，因?yàn)檫@樣反而容易給客戶(hù)造成不好的印象，影響聯(lián)合的品牌形象?！碧其摳嬖V記者，聯(lián)合卡車(chē)只要宣傳出去的必定是已經(jīng)做到的。
另?yè)?jù)唐鋼透露，聯(lián)合卡車(chē)窄體牽引、自卸、攪拌等全系列產(chǎn)品已完成實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證等工作，將于明年上半年正式推出，屆時(shí)，聯(lián)合卡車(chē)將能夠?yàn)橛脩?hù)提供更加全面的產(chǎn)品，其市場(chǎng)開(kāi)拓也將進(jìn)一步加速。
