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巨型工程輪胎逆市“扎根”海外
今年前5個月，福建莆田海安橡膠有限公司出口巨型工程輪胎6500多萬美元，相比2011年全年出口量增長了近10倍。
他們能在逆市中迅速崛起，有兩點(diǎn)因素：首先，源自產(chǎn)品競爭力。海安橡膠董事長朱暉介紹，海安的產(chǎn)品已填補(bǔ)國內(nèi)外多項(xiàng)技術(shù)空白，產(chǎn)品技術(shù)逐漸往成熟化發(fā)展。在國內(nèi)，海安輪胎大大減輕了大型礦業(yè)公司對海外傳統(tǒng)品牌的依賴，他們的輪胎正在慢慢取代進(jìn)口輪胎;在國外，他們的輪胎相較傳統(tǒng)品牌工程輪胎也擁有類似的適用性。
其次，市場定位準(zhǔn)確。前兩年，盡管海安輪胎出口量不多，但海安只選擇和世界級礦業(yè)公司合作，雖然和大公司合作門檻高、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大，但是海安公司通過不懈努力，海安輪胎最終獲得國際礦業(yè)巨頭認(rèn)可，迅速打開了國際市場，與世界礦業(yè)巨頭建立起長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，因此也獲得了大量的訂單。目前，很多其他的小礦業(yè)公司也紛紛向海安下訂單。
目前，海安正致力于海外市場，在澳大利亞開展業(yè)務(wù)是他們的首選，當(dāng)?shù)赜胸S富的礦產(chǎn)資源，很多世界礦業(yè)巨頭的總部設(shè)在澳大利亞，如必和必拓、力拓，還有FMG等。海安公司也在開拓其他國家的市場，如南美、非洲、北美等，印尼則有望成為海安輪胎在亞洲最大的市場。由于市場需求較大，海安公司還在不斷地?cái)U(kuò)產(chǎn)中，預(yù)計(jì)3年內(nèi)，海安公司的年產(chǎn)量將是2012年的3倍。
