1-9月份，底盤營(yíng)銷公司湖北大區(qū)專用車底盤實(shí)現(xiàn)開票1064臺(tái)，成為了首個(gè)銷量突破千臺(tái)的大區(qū)，提前完成了大區(qū)2015年銷量目標(biāo)，也為底盤營(yíng)銷公司沖擊更大目標(biāo)提振了信心。
湖北市場(chǎng)是東風(fēng)底盤的大本營(yíng)，尤其在隨州市場(chǎng)更是占據(jù)壟斷地位，優(yōu)異的成績(jī)來(lái)自底盤營(yíng)銷公司所采取的一系列行之有效的措施。今年以來(lái)，底盤營(yíng)銷公司認(rèn)真貫徹公司“敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷車”經(jīng)營(yíng)理念，立足隨州，堅(jiān)持“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶”的指導(dǎo)思想，以提升客戶滿意度為目標(biāo)，將各項(xiàng)工作安排落到實(shí)處。通過對(duì)湖北市場(chǎng)的充分研究，以清障車、冷藏、環(huán)衛(wèi)和?；肥袌?chǎng)為突破口，主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與改裝企業(yè)的交流合作，深入推進(jìn)行銷工作，為提前完成任務(wù)打下了良好的額基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了同比累計(jì)增長(zhǎng)103%的優(yōu)異成績(jī)。
立足隨州強(qiáng)化與改裝企業(yè)的合作
隨州被譽(yù)為“中國(guó)專用汽車之都”，有資質(zhì)改裝企業(yè)多達(dá)27家，程力專汽、廈工楚勝、湖北合力等都是國(guó)內(nèi)知名改裝企業(yè)，各類罐式類水車、油車產(chǎn)品銷量都位于國(guó)內(nèi)首位，清障車銷總量更是遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)其他改裝企業(yè)。底盤營(yíng)銷公司堅(jiān)持“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶”的營(yíng)銷策略，通過營(yíng)銷創(chuàng)新，構(gòu)建了技術(shù)、銷售和服務(wù)的“鐵三角”，更加直接、迅速的服務(wù)于客戶。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)隨州市場(chǎng)也十分重視，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)不定期的互訪，使得雙方溝通更加順暢，也建立了一種良好的溝通機(jī)制，有力的推動(dòng)了大區(qū)各項(xiàng)工作安排，也使客戶滿意度得到不斷提升。同時(shí)在營(yíng)銷模式上也進(jìn)行了優(yōu)化，在程力專汽和湖北合力合作模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步利于大區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展。
聚焦品類不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
針對(duì)隨州地區(qū)市場(chǎng)情況，底盤營(yíng)銷公司加大市場(chǎng)研究力度，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品、新產(chǎn)品在重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)的布局，底盤研發(fā)部針對(duì)隨州地區(qū)各改裝企業(yè)的情況，制定了隨州地區(qū)專項(xiàng)的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，有力的提升了產(chǎn)品力。同時(shí)抓緊在重點(diǎn)企業(yè)的公告申報(bào)工作，到目前為止國(guó)IV公告累計(jì)下發(fā)106個(gè)，新能源產(chǎn)品公告也申報(bào)多款，并積極率先在隨州地區(qū)推薦國(guó)V產(chǎn)品。清障車在行業(yè)整體下滑的情況下繼續(xù)保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年銷量在超過500臺(tái)；在冷藏車方面，逐漸形成了江淮底盤獨(dú)有特色，并打破長(zhǎng)安、馭鈴的壟斷地位，預(yù)計(jì)年銷量超過400臺(tái)。另外，加油車形成突破、灑水車公告已經(jīng)申報(bào)，為后期的市場(chǎng)開拓打下了良好的基礎(chǔ)。此外，通過國(guó)際公司出口訂單在隨州地區(qū)委改項(xiàng)目，更加拓寬了與各改裝企業(yè)合作方向，該項(xiàng)目的推動(dòng)對(duì)江淮底盤在隨州地區(qū)的推廣起到了較大的促進(jìn)作用。
敬客經(jīng)營(yíng)全面做好各項(xiàng)服務(wù)保障工作
為了在湖北市場(chǎng)尤其是隨州地區(qū)實(shí)現(xiàn)突破，底盤營(yíng)銷公司通過開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，關(guān)心客戶及時(shí)之需，為客戶做好各項(xiàng)服務(wù)保障工作，踐行了公司“敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷車”的經(jīng)營(yíng)理念。雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的不斷互訪，增進(jìn)了雙方的情感和合作關(guān)系。公司通過各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升江淮專用車底盤的知名度。先后開展了隨州VIP經(jīng)理走進(jìn)江淮、隨州國(guó)四產(chǎn)品推廣會(huì)、隨州地區(qū)江淮?；吠茝V會(huì)、廈工楚勝江淮底盤歡樂購(gòu)等多場(chǎng)活動(dòng)。
另外，大區(qū)也不斷開展各類小范圍的交流活動(dòng)，通過在主要改裝企業(yè)的實(shí)物展示，讓改裝企業(yè)銷售經(jīng)理及終端客戶更加直觀的了解江淮底盤，每月開展1-2場(chǎng)改裝企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)政策。針對(duì)隨州地區(qū)改裝企業(yè)習(xí)慣銷售東風(fēng)產(chǎn)品、對(duì)違法改裝熟視無(wú)睹等的現(xiàn)象，湖北大區(qū)聯(lián)合底盤研發(fā)部梳理了部分法律法規(guī)和底盤產(chǎn)品特點(diǎn)，先在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，然后制成電子文件，利用微信公眾號(hào)、月度改裝企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售經(jīng)理日常交流等多個(gè)層次進(jìn)行宣傳推廣，強(qiáng)調(diào)了非法改裝的危害性，特別是危化品非法改裝危害的嚴(yán)重性，江淮售后服務(wù)有別于競(jìng)品因非法改裝帶來(lái)的各類服務(wù)弊端。加強(qiáng)隨州盟盛的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作管理，每日晨會(huì)、夕會(huì)及每周例會(huì)的召開，使得各項(xiàng)工作進(jìn)展更加清晰，有序推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展等等，通過各類活動(dòng)的開展，加深了各改裝企業(yè)對(duì)江淮底盤品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)等方面的認(rèn)識(shí)，逐步形成江淮底盤在隨州地區(qū)的推廣特色。
湖北市場(chǎng)是底盤營(yíng)銷公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略性市場(chǎng)，尤其是隨州地區(qū)更是重中之重，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃起著重要的支撐作用。底盤營(yíng)銷公司將繼續(xù)堅(jiān)持公司“4547”戰(zhàn)略思想，做穩(wěn)做實(shí)各項(xiàng)工作，積極發(fā)現(xiàn)不足并進(jìn)行反思和完善，加快江淮底盤在隨州改裝之都的市場(chǎng)推廣。
