近日，世界500強企業(yè)之一的固特異輪胎因為取消我國各地代理商資格而掀起了一場風(fēng)波。據(jù)了解，因為被單方面取消了代理資格，上海、西安、鄭州、新疆等地的省級代理商目前積壓了大量輪胎，他們準(zhǔn)備聯(lián)合起訴固特異，要求收回庫存，賠償各種損失。
■ 撕毀合同 經(jīng)銷商蒙難
固特異輪胎重慶總代理―――滬渝汽車服務(wù)有限公司董事長周本雪向媒體表示，固特異對目前該公司庫存的6000多條輪胎概不退貨，同時公司也“不能再使用固特異商標(biāo)”，為銷售固特異輪胎投入的設(shè)備也由滬渝汽車方面自行消化，預(yù)付貨款、價值25萬元的贈品輪胎、返利款18萬多元也不再退還和支付。
據(jù)周本雪介紹，作為固特異輪胎重慶總代理已經(jīng)整整6年時間了，每年經(jīng)銷額在1000萬元以上。從9月初開始，固特異方面開始清理省級經(jīng)銷商，9月27日他接到了固特異的《經(jīng)銷商授權(quán)終止通知函》，稱由于今年1~9月銷售任務(wù)僅完成了86%，雙方終止經(jīng)銷合約，今后該公司不能再使用固特異商標(biāo)、銷售固特異輪胎。
“目前庫存的6610條固特異輪胎價值500多萬元。按照固特異方面的銷售協(xié)議，這批輪胎已經(jīng)被視為售出，也就是說已經(jīng)賣給了經(jīng)銷商，沒有再收回的義務(wù)。如果自己消化，光是每個月的庫存和保管費用就要幾萬元?！敝鼙狙O為氣憤地說。
原固特異大中華區(qū)營銷總監(jiān)、現(xiàn)在的河南省經(jīng)銷商―――河南貳仟家汽車服務(wù)公司總經(jīng)理蔡桐也遭遇了同樣的厄運。他表示，目前還有大量庫存輪胎，價值人民幣 410多萬元，但固特異方面對此卻不聞不問。同時，今年1~6月的返利11萬多元，至今也拒不支付。“現(xiàn)在我把庫存的輪胎都封存了起來，每月的倉儲、管理等費用就要3萬多元?！辈掏┱f。
一般來講，解約總代理和經(jīng)銷商一般有以下情況：經(jīng)營范圍跨品牌；經(jīng)營范圍跨區(qū)域；無法完成銷售任務(wù)等。據(jù)了解，大連固特異要求當(dāng)?shù)乜偞硗瓿射N售任務(wù)的70%以上，目前，重慶滬渝汽車已經(jīng)達(dá)到80%以上，河南貳仟家汽車服務(wù)公司也達(dá)到76%。
據(jù)蔡桐介紹，如果經(jīng)銷商的銷售任務(wù)完成不好，固特異方面會提前1~2個月跟經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通，絕對不會突然取消經(jīng)銷商資格。按照通常的做法，首先可能會在當(dāng)?shù)卦黾右患医?jīng)銷商。即使更換經(jīng)銷商，也會全部收回原來經(jīng)銷商的庫存，再交給新的經(jīng)銷商處理，確保不會產(chǎn)生糾紛和后患。
據(jù)了解，目前固特異已經(jīng)替換了上海、西安、鄭州、新疆、河南等地的省級代理商，這些代理商一般庫存都在5000條輪胎以上。
■ 轉(zhuǎn)嫁危機 霸王條款
作為世界500強企業(yè)之一的固特異，為何作出這樣一種過于武斷的決定呢？原來，這是中美輪胎特保案的“后遺癥”。
從今年9月26日起，美國對從中國進(jìn)口的所有小轎車和輕型卡車輪胎加征為期3年的懲罰性關(guān)稅。中國橡膠工業(yè)協(xié)會的資料顯示，中國40%左右的輪胎用于出口，而美國市場占了中國輪胎出口份額的三分之一。
據(jù)國內(nèi)多家輪胎企業(yè)反映，特保案影響了中國輪胎企業(yè)的出口，國內(nèi)輪胎行業(yè)出現(xiàn)了價格大戰(zhàn)。固特異的銷量也有所下降，固特異更換經(jīng)銷商的行為則被業(yè)內(nèi)看作是“轉(zhuǎn)移壓力”。
與此同時，固特異輪胎也被迫變相降價，由以前的經(jīng)銷商按出廠價批發(fā)，改為經(jīng)銷商進(jìn)貨10送1、8送1甚至6送1。同時，為了完成銷售任務(wù)，還向經(jīng)銷商拼命壓庫，目前，在終端市場上，固特異輪胎價格已經(jīng)大跌20%以上。
周本雪說，固特異方面以經(jīng)銷商沒有完成銷售任務(wù)為由解除合同，帶有明顯的預(yù)謀跡象。他回憶說，9月15日，固特異公司曾經(jīng)發(fā)函要求他“在9月16日進(jìn)貨”，當(dāng)時的庫存量已經(jīng)相當(dāng)大，這個任務(wù)幾乎不可能完成。通過“過度加碼”，要求增加進(jìn)貨量，繼而造成代理商不能完成銷售任務(wù)的事實，并以此為借口解除代理合同。
蔡桐也認(rèn)為，為轉(zhuǎn)移經(jīng)營壓力，固特異使出了“殺雞取卵”的招數(shù)。經(jīng)銷商如果庫存達(dá)到了6000~7000條輪胎，就失去了“消化能力”，通過更換經(jīng)銷商，變相增加銷量。
重慶言定律師事務(wù)所主任律師李敬鄰則認(rèn)為，重慶代理商與固特異簽訂的《經(jīng)銷商協(xié)議》是典型的格式合同。固特異此次單方提前終止協(xié)議，免除了自己的責(zé)任和義務(wù)，加重了對方責(zé)任，同時還排除對方主要權(quán)利，不給予任何經(jīng)濟賠償及補償，嚴(yán)重侵害了經(jīng)銷商的合法權(quán)益，屬于典型違法的“霸王條款”。按照我國《合同法》的相關(guān)規(guī)定，屬于無效條款。
按照固特異方面的邏輯，經(jīng)銷商進(jìn)貨后就視為銷售行為，找借口換一個新的代理商，就可以再壓庫一次，又可以完成數(shù)千條輪胎的銷售，這實質(zhì)上是故意驅(qū)逐原有代理商，嚴(yán)重侵犯了代理商利益。
面對代理商的質(zhì)問，固特異在華獨資企業(yè)―――大連固特異輪胎有限公司發(fā)表聲明表示，固特異和代理商之間簽訂的合同版本是符合相關(guān)法律規(guī)定的；關(guān)于解除與重慶經(jīng)銷商的合作合同的處理方法完全符合雙方合同規(guī)定。
