求購(gòu)“中國(guó)造”零部件的客戶(hù)越來(lái)越多
浙江三力士橡膠股份有限公司參展代表周亮告訴記者：“我們每天都在展位上接待三四十家客戶(hù)的代表。來(lái)訪的人都很想和我們做生意。我們意外地碰到了不少新客戶(hù)。這對(duì)我們開(kāi)拓新的市場(chǎng)有很大的促進(jìn)作用?！?
鷹力集團(tuán)公司（總部在吉林省遼源市）國(guó)外部經(jīng)理張明華說(shuō)：“我們預(yù)訂的展位在中國(guó)國(guó)際展覽中心，展覽會(huì)組委會(huì)卻把我們安排在全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館。當(dāng)初，我們很失望很生氣！說(shuō)實(shí)話，我們是心灰意懶地來(lái)參展的?！?
“結(jié)果怎樣呢？”
聽(tīng)記者這么一問(wèn)，他一下笑起來(lái)了：“結(jié)果出乎我們的意料之外。來(lái)訪的客戶(hù)一天比一天多。我們接待了300多家客戶(hù)的代表?，F(xiàn)在，我們不再有失望的感覺(jué)了?！?
德州儀器（上海）有限公司參展代表趙男滿(mǎn)面春風(fēng)：“有很多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品很感興趣。我們每天接待80多位來(lái)訪的專(zhuān)業(yè)人士。特別值得一提的是：有一個(gè)外商表示將把進(jìn)貨渠道從國(guó)外其他地方改成我們公司，愿把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地去?！?
四川陽(yáng)光機(jī)械集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理李莉、溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李忻、蕪湖盛力制動(dòng)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理陳峰、上海意奔瑪濾清器有限公司參展代表陳強(qiáng)、上海鋼馳企業(yè)發(fā)展有限公司參展代表盛明、雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司市場(chǎng)專(zhuān)員范家波、寧波市艾奇艾火花塞有限公司參展代表許云福、順通離合器有限公司參展代表樊之海等人都不約而同地向記者表達(dá)了這樣的意思：“我們參加這次展覽會(huì)，接待了大量的客戶(hù)代表，收到了理想的效果?！?
“中國(guó)造”零部件的市場(chǎng)空間從發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家延伸
蕪湖盛力制動(dòng)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理陳峰說(shuō)：“到我們公司的展位和我們談生意的外商很多。其中有一些發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶(hù)代表。遺憾的是：我們沒(méi)有想到會(huì)有這種情況，沒(méi)有準(zhǔn)備外文資料，也沒(méi)有帶翻譯到展場(chǎng)來(lái)，給我們和外商之間的洽談造成了很大困難。韓國(guó)有一家客戶(hù)的代表自帶翻譯來(lái)到我們公司展位，和我們進(jìn)行了一番洽談，要求我們?cè)?月20日派人到他們?cè)谏綎|省濰坊市設(shè)立的一家公司去進(jìn)一步商量合作事宜。”
“來(lái)和我們洽談生意的外商占了全部來(lái)訪者的30%。來(lái)訪的外商既有沙特、阿聯(lián)酋等發(fā)展中國(guó)家的，又有美國(guó)、韓國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的。其中，來(lái)訪的美國(guó)客戶(hù)最多。特別可喜的是：來(lái)訪的外國(guó)客人既有汽車(chē)零部件經(jīng)銷(xiāo)公司和汽車(chē)維修企業(yè)的代表，又有主機(jī)廠商的代表。美國(guó)的主機(jī)廠商特別注重零部件供應(yīng)商的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力，不怕產(chǎn)品價(jià)格高。主機(jī)配套市場(chǎng)是我們的主攻方向。我們完全有能力滿(mǎn)足美國(guó)主機(jī)廠商的要求。中東的客戶(hù)需要價(jià)廉物美的產(chǎn)品，但是需求量不大?！柄椓瘓F(tuán)公司國(guó)外部經(jīng)理張明華胸有成竹。
寧波市艾奇艾火花塞有限公司參展代表許云福說(shuō)：“來(lái)訪的外商占了全部來(lái)訪者的70%。這些外商有中東的，也有歐美的。我們的理念是：要做，就做最好的。因此，我們的市場(chǎng)定位很高。我們?cè)趪?guó)外只是開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，一般不到不發(fā)達(dá)國(guó)家去開(kāi)拓市場(chǎng)?！?
上海鋼馳企業(yè)發(fā)展有限公司參展代表盛明又驚又喜：“來(lái)訪的外商占了全部來(lái)訪者的40%。這些外商既有中東、東南亞一些發(fā)展中國(guó)家的，又有歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家的。我們參加這次展覽會(huì)最大的感受是：過(guò)去，歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家和美國(guó)、日本的客戶(hù)很高傲，對(duì)‘中國(guó)造’零部件是不屑一顧的；現(xiàn)在，這種情況有了很大的改變，他們開(kāi)始關(guān)注‘中國(guó)造’零部件了?！?
德州儀器（上海）有限公司參展代表趙男告訴記者：“我們公司在國(guó)外的名氣很大。美國(guó)、韓國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家一些客戶(hù)的代表慕名而來(lái)，表示愿意采購(gòu)我們的產(chǎn)品?！?
四川陽(yáng)光機(jī)械集團(tuán)有限公司現(xiàn)產(chǎn)用于賽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的曲軸和連桿配件全部銷(xiāo)售到美國(guó)市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理助理李莉說(shuō)：“中東有很多客戶(hù)來(lái)要求我們提供產(chǎn)品。中東的日本車(chē)和歐洲車(chē)很多，開(kāi)發(fā)所需配件需要我們另外下一番功夫。只要有市場(chǎng)，我們就會(huì)去做?！?
溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李忻告訴記者：“我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售到美國(guó)、南美、中東和歐洲等國(guó)家和地區(qū)。其中，在美國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量占50%。在這次展覽會(huì)上，國(guó)外有30多家客戶(hù)的代表到我們公司的展位和我們洽談過(guò)生意，超過(guò)我們的預(yù)計(jì)。到展位來(lái)和我們洽談過(guò)生意的澳大利亞客戶(hù)代表和哥倫比亞客戶(hù)代表已經(jīng)趕往我們公司考察去了?！?
記者問(wèn)：“你們?cè)陂_(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)方面有什么戰(zhàn)略思想？”
李忻回答：“如果零部件企業(yè)不在美國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng)，就不能成為真正的出口型企業(yè)。將來(lái)，我們將進(jìn)一步開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)?！?
該公司的上海辦事處經(jīng)理王進(jìn)武補(bǔ)充說(shuō)：“我們還要進(jìn)攻德國(guó)的主機(jī)配套市場(chǎng)。一旦攻下德國(guó)的主機(jī)配套市場(chǎng)，就可以擺平全世界的主機(jī)配套市場(chǎng)和汽車(chē)維修市場(chǎng)?！?
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展很快
李忻認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)整車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，必然導(dǎo)致零部件市場(chǎng)越來(lái)越繁榮。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越大，也越來(lái)越重要。歐美和日本汽車(chē)零部件市場(chǎng)的今天，就是中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)的明天。我們開(kāi)拓了國(guó)外市場(chǎng)，再來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就容易了?！?
他說(shuō)：“到我們公司的展位來(lái)和我們談生意的國(guó)內(nèi)客戶(hù)代表與日俱增。和我們談過(guò)生意的國(guó)內(nèi)客人主要是零部件經(jīng)銷(xiāo)公司和汽車(chē)維修企業(yè)的代表，也有主機(jī)廠商的代表。今后，我們將在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
四川陽(yáng)光機(jī)械集團(tuán)有限公司已經(jīng)和長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)公司合資建立了重慶善瑞汽車(chē)零部件有限公司，生產(chǎn)為“長(zhǎng)安之星”配套的曲軸和凸輪軸；還開(kāi)始為國(guó)內(nèi)另一家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸。該公司總經(jīng)理助理李莉顯得很高興：“這幾天，國(guó)內(nèi)不少新客戶(hù)的代表到我們公司展位來(lái)表示要和我們進(jìn)行合作。我們感覺(jué)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越火。我們?cè)敢膺\(yùn)用我們?cè)谏a(chǎn)賽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸和連桿配件過(guò)程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于更多的國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)和整車(chē)企業(yè)?！?
“來(lái)訪的國(guó)內(nèi)客戶(hù)占全部來(lái)訪者的60%。我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)客戶(hù)會(huì)快速增加。我們將在鞏固國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！表樛x合器有限公司參展代表樊之海這樣說(shuō)。
雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司市場(chǎng)專(zhuān)員范家波告訴記者：“來(lái)訪的國(guó)內(nèi)客戶(hù)代表提出了不少不低的個(gè)性化要求。國(guó)內(nèi)客戶(hù)的個(gè)性化要求必將越來(lái)越高。這是由國(guó)內(nèi)整車(chē)更新?lián)Q代的速度加快所致。零部件企業(yè)必須適應(yīng)這種趨勢(shì)，在產(chǎn)品和技術(shù)方面不斷地推陳出新?！?
鷹力集團(tuán)公司國(guó)外部經(jīng)理張明華表示：“來(lái)訪的國(guó)內(nèi)客戶(hù)代表占了全部來(lái)訪者的70%。我們覺(jué)得國(guó)內(nèi)零部件市場(chǎng)發(fā)展速度加快了。我們將抓住機(jī)遇，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。”
中國(guó)零部件廠商須積極穩(wěn)妥地開(kāi)拓市場(chǎng)
顯然，那些參展零部件廠商的代表從不同的角度，講述了展覽會(huì)展現(xiàn)出的新趨勢(shì)：“中國(guó)造”零部件的市場(chǎng)空間越來(lái)越大。
對(duì)中國(guó)汽車(chē)零部件廠商來(lái)說(shuō)，這樣的趨勢(shì)無(wú)疑是十分可喜的。
值得注意的現(xiàn)實(shí)情況是：把握這可喜的趨勢(shì)，并不是輕而易舉的事，需要積極穩(wěn)妥的態(tài)度和行動(dòng)。
雖然國(guó)內(nèi)外眾多客戶(hù)青睞“中國(guó)造”零部件，但是各個(gè)客戶(hù)的需求有所不同。中國(guó)汽車(chē)零部件廠商應(yīng)當(dāng)很好地研究一下不同客戶(hù)的不同需求，并把功夫下在滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求方面。只有這樣，才能把握可喜的趨勢(shì)，才能拓展市場(chǎng)空間。
新聞出處：中國(guó)汽車(chē)報(bào) 本站編輯
